Рецессия - НЕОБХОДИМА маркетинговая тактика

Я большой поклонник блога Энди Серновица, Проклятие! Я бы хотел об этом подумать! Однако сегодня я не уверен, что согласен с Энди.

Маркетологи: прекратите рассылать рекламные акции, которые начинаются в эти тяжелые времена, с того, как продавать во время рецессии, или с любых других рекламных акций, связанных с плохой экономикой.

Я бы хотел, чтобы Энди подумал об этом:

Выполните поиск на Спад в Google и вы обнаружите, что цифры весьма поразительны. У нас рецессия. Мы глубоко в рецессии. Многие люди теряют работу. Страх того, что другие люди потеряют работу, заставляет потребителей сокращать расходы. Это не плохо, это логично.

Разговоры о том, как сэкономить во время рецессии, могут не звучать положительный - но это тоже не отрицательно. В рецессия - это негатив, ваши продукты или услуги, которые вы предоставляете, могут быть положительный.

Это не курица или яйцо ... мы не влезли в эту неразбериху, потому что люди начали говорить о рецессии или говорят об этом. Фактически, рецессия могла начаться год назад, прежде чем кто-то действительно заговорил об этом. Теперь, когда мы в нем, нам нужно принять меры, чтобы выжить.

Каждая компания должна думать о том, как наилучшим образом извлечь выгоду из рецессии, и сообщать об этом соответствующим образом. Что ваша компания предлагает предприятиям или потребителям, которые ищут способы сократить расходы? Тебе лучше начать об этом!

Compendium Blogware - отличный пример:

Моя компания предоставляет менее дорогая альтернатива для маркетологов по привлечению потенциальных клиентов для своих компаний. Согласно eMarketer, маркетинг для многих компаний оказывается на рубеже:

рецессия eMarketer

Если я маркетолог в компании, которая либо увольняет некоторых сотрудников, либо ищет места, где можно сократить, угадайте, что я ищу в Google? Я ищу способы сократить свой бюджет, выглядеть как чемпион и сохранить свою работу, пока эта штука не исчезнет!

Еще немного отрезвляющей статистики по маркетингу в период рецессии:

  • 48% крупных компаний США, опрошенных MarketingSherpa в сентябре заявили, что их бюджеты традиционных СМИ будут сокращены; 21% заявили, что сокращение будет «значительным».
  • 59% из 175 топ-менеджеров по маркетингу, опрошенных фирмой, предоставляющей маркетинговые услуги Epsilon ожидали сокращения своих традиционных маркетинговых бюджетов; только 13% ожидали увеличения.
  • 85% из 600 маркетологов, опрошенных MarketingProfs заявили, что сократят использование традиционных маркетинговых инструментов.
  • 53% от Ассоциация национальных рекламодателей (ANA) члены заявили, что сокращают бюджеты в ответ на спад; 40% заявили, что они меняют сочетание маркетинговых каналов на более дешевые.

Для меня, как для маркетолога, было бы безответственным не говорить о рецессии и о том, почему мы являемся недорогой альтернативой компаниям, которые пытаются вести бизнес без ресурсов, которые у них раньше были. Это именно тот климат, который нам нужен, чтобы извлекать выгоду и расти.

Вы также должны рекламировать это.

Совет шляпе Джеффу в дизайн подвала + движение за ссылку на статью eMarketer!

3 комментариев

  1. 1

    Я полностью согласен с тобой, Дуг. Я бы пошел еще дальше и сказал, что если бы мы действительно хотели помочь, мы бы очень агрессивно говорили им, как воздерживаться от ошибок в условиях спада в экономике или рецессии, или как бы вы ни называли эти времена.

    Если пойти еще дальше, я бы сказал, что, поскольку маркетинг является неотъемлемым компонентом общего бизнес-плана, мы также должны быть нацелены на предпринимателя или владельца бизнеса, особенно на владельца малого бизнеса, который обычно делает все в одиночку. Большинство этих владельцев бизнеса оцепенели, ждут, когда упадет следующая обувь, и надеются, что кто-нибудь даст им какой-нибудь совет, какой-нибудь хороший совет.

    Я согласен с тем, что мы должны сказать им правду: «Десять способов уберечь свой малый бизнес от развала в условиях спада экономики» или что-то в этом роде. Мы должны сказать им, что они должны тратить на маркетинг в этом типе экономики и почему.

  2. 2

    Отличный пост, Дуг, очень простой и деловой. Я присоединился к вам в Мастере сообществ.

    Вопросы: Почему так много людей - почему НИ ОДИН - считают, что маркетинг - это самый разумный первый шаг? Разве это не должно быть с точностью до наоборот? Почему бы нам всем просто не закутаться в плащ-невидимку? Это то же самое. Как любая компания должна зарабатывать деньги, если их никто не видит?

    С другой стороны, маркетинг не только ГОВОРИТ, но и в наш век социального маркетинга СЛУШАЕТ и реагирует соответствующим образом. Он наблюдает, он ориентируется. Режиссура маркетинга в этом случае сродни страусу, зарывающему голову в песок, или ребенку, закрывающему глаза и закрывающему уши.

    Всем руководителям нужно уловить поезд с подсказками: маркетинг - это ПОСЛЕДНЕЕ, что вам следует избегать. Для меня это реальная, полная и совершенно очевидная вещь. Легко! Прекратить маркетинг ?! Какие?! Прошу прощения?!

    … И это, друзья, то отношение, которое мы, маркетологи, должны изобразить, если хотим выжить.

    • 3

      Отличный вопрос, Уилл! Мои два цента заключаются в том, что большинство маркетологов ориентированы на реакцию, а не на планирование. Маркетинговые отделы обычно не имеют персонала для начала, чтобы обеспечить рост и ИЗМЕРИТЬ этот рост для компании. Поскольку они не могут показать свою ценность для организации, они часто оказываются первыми на пламени.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.