Нужна помощь в маркетинге для технической аудитории? Начните здесь

Маркетинг для инженеров

Инженерное дело - это не столько профессия, сколько способ взглянуть на мир. Для маркетологов рассмотрение этой точки зрения при обращении к очень взыскательной технической аудитории может означать разницу между тем, чтобы их воспринимали всерьез и игнорировали.

Ученые и инженеры могут оказаться сложной аудиторией, которая является катализатором Отчет о состоянии маркетинга для инженеров. Четвертый год подряд TREW Marketing, который ориентирован исключительно на маркетинг для технической аудитории, и GlobalSpec, поставщик промышленных маркетинговых решений, основанных на данных, совместно исследовал и проанализировал тактики, типы цифрового контента и социальные платформы, которые наиболее эффективны для достижения инженеров. 

2020 год принес с собой беспрецедентные проблемы, связанные с кризисом COVID-19, и в отчет этого года были включены вопросы о том, как инженеры ориентируются на неожиданный акцент на виртуальных событиях и как они находят новые способы узнавать о новых продуктах и ​​тенденциях.

Этот год, вероятно, не случайно, был также крупнейшим на сегодняшний день размером выборки для этого исследования - почти 1,400 инженеров и технических специалистов по всему миру ответили. Респонденты опроса также были из самых разных отраслей, от инженерных услуг, энергетики и аэрокосмической / оборонной промышленности до автомобилестроения, полупроводников и материалов.

К аналитическим данным относятся методы сбора информации, предпочтения в отношении контента и ожидания участия технической аудитории, а также влияние COVID-19 на маркетинг. 

Несколько ключевых выводов отчета 2021 года включают:

  • 62% респондентов совершают более половины пути покупателя в Интернете.
  • 80% инженеров нашли ценность в виртуальных мероприятиях, но вдвое больше людей предпочитают вебинары виртуальным мероприятиям.
  • 96% инженеров еженедельно смотрят видео по работе, а более половины регулярно слушают подкасты по работе
  • Инженеры готовы заполнять формы для высокотехнологичного контента, такого как официальные документы и чертежи САПР.

Особое внимание: подход к видео и подкастам

Популярность видео и подкастов выделяется среди новых способов сбора информации этой аудиторией, особенно в том, что касается того, как маркетологи действуют с этой информацией.

Девяносто шесть процентов инженеров еженедельно смотрят видео по работе, а более половины регулярно слушают подкасты по работе.

Состояние маркетинга для инженеров на 2021 год

Создание контента по запросу, вероятно, входит в планы большинства маркетологов, но есть опасения по поводу того, что делать что-то, что не имеет производственной ценности, к которой мы могли бы привыкнуть в видеороликах и подкастах, которые мы потребляем в нашей собственной жизни. Поскольку создается огромное количество видео и подкастов, это не должно быть препятствием для выхода на эту арену.

Техническая аудитория явно отдает предпочтение аутентичный контент это обучение, а не развлечение, и каждый с чего-то начинает. На самом деле есть отличные ресурсы по началу работы с подкасты и создание видео, и вы удивитесь, как мало требуется. 

В отчете подробно описаны важные выводы и заключения, а также представлены полные данные по регионам и возрастным группам в мире, или зарегистрируйтесь для участия в веб-семинаре, чтобы получить представление о том, как использовать данные этого исследования для создания более эффективных программ технического маркетинга B2B.

Загрузить «Состояние маркетинга для инженеров на 2021 год»

А другие полезные советы о том, как эффективно охватить техническую аудиторию, можно найти в блоге TREW Marketing. здесь

Martech Zone Интервью

Обязательно послушайте мое интервью с Дугласом на Martech Zone Интервью обсуждение исследований и передового опыта в области маркетинга с инженерами:

Один комментарий

  1. 1

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.