Каково влияние микро- и макро-стратегий влиятельных лиц в Instagram?
Маркетинг влияния находится где-то между сарафанным радио коллеги, которому вы доверяете, и платной рекламой, которую вы размещаете на веб-сайте. Инфлюенсеры часто обладают отличными способностями повышать осведомленность, но их способность влиять на принятие решения о покупке варьируется. Несмотря на то, что это более продуманная и привлекательная стратегия для охвата вашей основной аудитории, чем баннерная реклама, популярность маркетинга влияния продолжает стремительно расти.
Однако существует конфликт относительно того, лучше ли потратить ваши вложения в маркетинг влиятельных лиц в виде большой единовременной выплаты нескольким суперзвездам. макро влиятельный человек, или лучше потратить ваши инвестиции на более узких и узконаправленных влиятельных лиц - микро-влиятельные лица.
Большой бюджет для макро-инфлюенсера может оказаться неудачным и оказаться огромной авантюрой. Большой бюджет, расходуемый между микровлиятельными лицами, может затруднить управление, координацию или достижение желаемого эффекта.
Что такое микроинфлюенсер?
Меня можно отнести к микро-влиятелям. Я специализируюсь на маркетинговых технологиях и охватываю около 100,000 XNUMX человек через социальные сети, Интернет и электронную почту. Мой авторитет и популярность не выходят за рамки контента, который я создаю; как следствие, не снижается доверие моей аудитории и влияние на принятие решения о покупке.
Что такое макроинфлюенсер?
Макро-влиятельные лица имеют гораздо более широкое влияние и индивидуальность. Известная знаменитость, журналист или звезда социальных сетей могут оказывать макроинфлюенсеры (если им доверяет и нравится их аудитория). Mediakix определяет этот сегмент СМИ:
- Макро-влиятельный человек в Instagram обычно имеет больше чем 100,000 последователи.
- Макро-влиятеля на YouTube или Facebook можно определить как обладателя не менее 250,000 подписчиков или нравится.
Mediakix проанализировал более 700 спонсируемых постов в Instagram от 16 ведущих брендов, работающих с макро- и микроинфлюенсерами, чтобы оценить, какие стратегии оказались более эффективными. Они подготовили эту инфографику, Битва влиятельных лиц: Макро против Микро, и приходим к интересному выводу:
Наше исследование показывает, что эффективность макро- и микро-влиятельных лиц примерно одинакова при оценке, основанной исключительно на уровне вовлеченности. Кроме того, мы обнаружили, что макро-инфлюенсеры выигрывают с точки зрения общего количества лайков, комментариев и охвата.
Я связался с Джереми Ши и задал вопиющий вопрос: прибыль на инвестиции (ROI). Другими словами, если смотреть не только на вовлеченность и лайки, существует ли измеримая разница в ключевых показателях эффективности, таких как узнаваемость, продажи, дополнительные продажи и т. д. Джереми честно ответил:
Я могу сказать, что здесь определенно играет роль эффект масштаба в том смысле, что легче (меньше времени и ресурсов пропускной способности) работать с меньшим количеством крупных влиятельных лиц, чем пытаться координировать сотни или тысячи меньших влиятельных лиц для достижения того же охвата. Кроме того, цена за тысячу показов имеет тенденцию к снижению, когда вы работаете с более крупными влиятельными лицами.
Джереми Ши
Маркетологи должны помнить об этом, обращаясь к маркетингу влияния. Хотя обширная координация и фантастическая кампания по привлечению микро-влияний могут существенно повлиять на конечный результат, необходимые усилия могут не стоить вложений времени и энергии. Как и все в маркетинге, стоит протестировать и оптимизировать стратегии вашей кампании.
Я думаю, также важно помнить, что это было основано исключительно на Instagram а не другие средства, такие как блоги, подкасты, Facebook, Twitter или LinkedIn. Я считаю, что такой визуальный инструмент, как Instagram, может существенно исказить результаты подобного анализа в пользу знаменитости.