Какое влияние оказывают стратегии микро- и макро-влияния

Микро и макро влияние

Маркетинг влияния находится где-то посередине между устным коллегой, которому вы доверяете, и платной рекламой, которую вы размещаете на веб-сайте. У влиятельных лиц часто есть отличная способность повышать осведомленность, но они различаются по своей способности реально влиять на потенциальных клиентов при принятии решения о покупке. Хотя это более продуманная и увлекательная стратегия для охвата вашей основной аудитории, чем баннерная реклама, популярность маркетинга влияния продолжает стремительно расти.

Тем не менее, существует конфликт относительно того, лучше ли потратить ваши инвестиции в маркетинг влиятельных лиц как крупную единовременную выплату нескольким суперзвездам. макро влиятельный человек, или лучше потратить ваши инвестиции на более узких и узконаправленных влиятельных лиц - микро влиятельные лица.

Большой бюджет, потраченный на макро-влиятельного человека, может оказаться неудачным и стать огромной авантюрой. Или же может быть трудно управлять, координировать или создавать желаемое влияние, если у вас большой бюджет, потраченный между микро-влиятельными лицами.

Что такое Micro Influencer?

Я был бы классифицирован как микро-влиятельный человек. Я специализируюсь на маркетинговых технологиях и охватываю около 100,000 XNUMX человек через социальные сети, Интернет и электронную почту. Мой авторитет и популярность не выходят за рамки содержания, которое я создаю; в результате, доверие моей аудитории и влияние на принятие решения о покупке тоже не имеют значения.

Что такое макро-инфлюенсер?

Макро-влиятельные лица имеют гораздо более широкое влияние и личность. Известные знаменитости, журналисты или звезды социальных сетей могут быть влиятельными лицами на макроуровне (если им доверяет и нравится их аудитория). Mediakix определяет этот сегмент в отношении среды:

  • Макро-влиятельный человек в Instagram обычно имеет больше чем 100,000 последователи.
  • Макро-влиятельного лица на Youtube или Facebook можно определить как имеющего не менее 250,000 подписчиков или нравится.

Mediakix проанализировал более 700 спонсируемых постов в Instagram от 16 ведущих брендов, которые работают как с макро, так и с микро влиятельными лицами, чтобы оценить, какие стратегии были более эффективными. Они создали эту инфографику, Битва влиятельных лиц: Макро против Микро и приходим к интересному выводу:

Наше исследование показывает, что эффективность макро- и микро-влиятельных лиц примерно одинакова при оценке, основанной исключительно на уровне вовлеченности. Кроме того, мы обнаружили, что макро-инфлюенсеры выигрывают с точки зрения общего количества лайков, комментариев и охвата.

Мне удалось связаться с Джереми Ши и задать вопиющий вопрос - прибыль на инвестиции. Другими словами, помимо вовлеченности и лайков, наблюдалась ли измеримая разница в ключевых показателях эффективности, таких как осведомленность, продажи, допродажи и т. Д. Джереми честно ответил:

Я могу сказать, что здесь определенно играет роль эффект масштаба в том смысле, что легче (меньше времени и ресурсов пропускной способности) работать с меньшим количеством более крупных влиятельных лиц, чем пытаться координировать сотни или тысячи более мелких влиятельных лиц для достижения того же охвата. Кроме того, цена за тысячу показов имеет тенденцию к снижению, когда вы работаете с более крупными влиятельными лицами.

Маркетологи обязательно должны помнить об этом, обращаясь к маркетингу влиятельных лиц. В то время как обширная координация и фантастическая кампания микровлияния может оказать большее влияние на чистую прибыль, необходимые усилия могут не окупить вложений времени и энергии. Как и все в маркетинге, стоит протестировать и оптимизировать стратегии вашей кампании.

Я думаю, также важно помнить, что это было исключительно на основе Instagram, а не других сред, таких как ведение блогов, подкастинг, Facebook, Twitter или LinkedIn. Я считаю, что такой визуальный инструмент, как Instagram, может значительно исказить результаты такого анализа в пользу знаменитостей.

Микро и макро инфлюенсеры - более эффективные - инфографика

Один комментарий

  1. 1

    Без сомнения, влиятельные лица являются неотъемлемой частью маркетинговой стратегии, особенно в контексте B2B. Для лица, принимающего решение о покупке в B2B, ключевым моментом является продуманное лидерство продавца. Если влиятельный человек может поручиться за поставщика, это повысит доверие к нему. В ThoughtStarters (www.Thought-starters.com) мы тесно сотрудничали со многими глобальными корпорациями, помогая им определять и запускать свои программы взаимодействия с влиятельными лицами, и мы видим, что во многих случаях они не могут определить всех лидеров мнений. Например: для ведущего глобального клиента мы выяснили, что академические круги ведущих университетов могут быть использованы в качестве ключевого фактора влияния. Мы создали программу, которая взаимодействовала с ними, и благодаря этому клиент смог открыть новые возможности, о которых раньше не задумывались в их стратегии взаимодействия с влиятельными лицами, а также начал получать рентабельность инвестиций. Следовательно, компаниям важно найти партнеров, которые могут помочь им заработать больше денег на своих стратегиях взаимодействия с влиятельными лицами.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.