Видео по маркетингу и продажам

B2B-профилирование и поиск с помощью Mintigo

После ухода из газетной индустрии одной из первых моих работ была разработка базы данных потенциальных клиентов для поставщиков B2B. Используя некоторые сторонние инструменты, мы разработали средства для разработки специального индекса фирменных графических характеристик вашей клиентской базы. Другими словами, мы будем идентифицировать ваших идеальных клиентов по доходу, количеству сотрудников, отраслевым кодам, годам работы, местоположению и любой другой информации, которую мы сможем найти.

Как только мы узнаем, как выглядит обычный клиент, мы будем использовать эти профили для оценки баз данных потенциальных клиентов. Вам не нужно было подбирать совпадение, все, что вам нужно было сделать, это упорядочить списки потенциальных клиентов ... которые больше всего походили на ваших клиентов, а кто меньше всего походил на ваших клиентов. Это было немного сложнее, поскольку индекс и скоринг включали многомерные индексы ... но это основы.

Похоже, что люди из Минтиго взяли эту методику, применили ее к сети и применили к стероидам!

Ассоциация Минтиго сайт перечисляет 5 причин воспользоваться их услугами:

  1. Охватите нужную аудиторию - Полная и точная информация как о людях, так и о компаниях позволяет обходить стороной "привратников" и напрямую связываться с лицами, принимающими решения, улучшая конвейер, скорость закрытия и цикл продаж.
  2. Повышение эффективности трубопроводов - Согласно опросам клиентов Mintigo, больше потенциальных клиентов Mintigo конвертируются в продажи, чем из других источников, до 70% больше продаж в день.
  3. Простой и предсказуемый поток потенциальных клиентов - Вам потребуется пять минут, чтобы заполнить ежемесячную емкость лидов - позвольте Mintigo сделать за вас всю тяжелую работу с предсказуемым потоком подтвержденных Mintigo лидов. Ваш маркетинговый персонал может быстрее обрабатывать больше потенциальных клиентов, будучи уверенным, что их конвейер всегда будет заполнен.
  4. Сократить циклы продаж - Mintigo предлагает больше информации о каждом контакте, потому что каждый потенциальный клиент соответствует профилю вашего наиболее склонного покупателя. Подтвержденные Mintigo лиды доставляют отделам продаж информацию, необходимую для эффективного планирования счетов, и позволяют маркетологам сосредоточиться на целях для сегментированных кампаний.
  5. Создайте новые потоки доходов - Mintigo раскрывает скрытый рыночный потенциал, сканируя более 10 миллионов потенциальных компаний и находя подходящие на основе глубоких атрибутов, а не просто фирмографической информации. Клиенты обнаружили, что до 90% потенциальных клиентов Mintigo были для них новыми - даже на рынках, которые они уже тщательно изучили с помощью списков.

Особая благодарность другу и клиенту Исааку Пеллерину, менеджеру по маркетингу в TinderBox, за указание на эту услугу. Tinderbox - это программное обеспечение коммерческого предложения это упрощает создание, редактирование и отслеживание коммерческих предложений. Мы пользуемся им, и нам это нравится!

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.