Книга, которую должен прочитать каждый специалист по аналитике

крышка денежного шара

Несколько лет назад мой хороший друг Пэт Койл владеет агентство спортивного маркетинга, посоветовал мне прочитать Moneyball. По тем или иным причинам я никогда не помещал книгу в свой список для чтения. Несколько недель назад я посмотрел фильм и сразу же заказал книгу, чтобы углубиться в историю.

Я не спортивный парень ... может и ты. Я редко в восторге от какой-либо студенческой или профессиональной спортивной игры, если это не хороший Кубок Стэнли. Если вы не любите спорт, но любите цифры, статистику и анализ, вам все равно следует прочитать эту книгу. Пол Деподеста (его персонаж - Питер Брэнд в фильме, которого играет Джона Хилл) является мозгом операции ... работая на основе статистики, чтобы идентифицировать целевых игроков в зависимости от их базового процента. Неважно, была ли это одиночная, двойная или даже прогулочная. Билли Бин - это мускул ... Генеральный менеджер, который ставит свою команду и свою карьеру на использование статистики (а также на агрессивную торговую практику, которая дает больше средств для талантов), чтобы вывести A Oakland A к исторической победной серии.

Я не буду портить вам историю, но вот краткий обзор. Оклендские команды имеют треть бюджета большинства команд на покупку талантов. Чтобы соревноваться, им нужно было что-то еще - аналитика. Индустрия бейсбола такая же, как и любая другая отрасль, поскольку она выросла, выросла в размерах и выросла в богатстве. институциональные знания бежит глубоко. Проблема в том, что институциональное знание неверно… очень неверно. Статистически игры выигрывают и проигрывают по ударам и пробегам, а не по ошибкам, хоум-ранам или победам мускулистых спортсменов с квадратной челюстью. Подумайте о своем бизнесе и предположениях, которые вы делаете, потому что это было всегда сделано так.

Google Analytics

Проблема в Аналитическая отрасль двояко. Хотя наша маркетинговая тактика вышла за рамки нашего сайта, и взаимодействие с пользователем резко изменилось (мобильные устройства, видео, планшеты, социальные сети и т. Д.), Когда вы входите в свою сеть аналитика вы в значительной степени видите то, что мы видели пару десятилетий назад. Другая проблема заключается в том, что институциональные знания отравили самые основы отрасли. Все последние полезные инструменты анализа и измерения находятся в стадии разработки. за пределами индустрия.

Успех специалистов по маркетингу часто оценивается по показателям отказов, просмотрам страниц, поклонникам и подписчикам… когда они могут не иметь абсолютно никакого статистического влияния на фактические результаты бизнеса. Это правда, что ошибки и ошибки могут изменить ход бейсбольного матча, точно так же, как большой приток просмотров страниц может повлиять на бизнес… но вопрос в том, можете ли вы напрямую влиять на этот показатель эффективности.

В конечном итоге для каждого бизнеса важны как потенциальные клиенты, так и конверсии. Подумайте, как вы настраиваете аналитика Счет. Первый вопрос какой домен надежная аналитика будет устанавливаться на ?! Это неправильно вопрос в целом, вопрос должен быть как получить клиентов? Тогда вопрос в новостях должен заключаться в том, откуда вы их получаете. И на сколько вы хотите вырасти. В этот момент аналитика платформа должна помогать фиксировать все характеристики и помогать вам понять, какие из них важны, а какие нет.

Каждый аналитика профессионал должен прочитать Moneyball и изменить их понимание как компании добиваются результатов в Интернете - будь то сайт электронной коммерции с прямыми продажами, веб-публикация, которая получает доход за счет доходов от рекламы на основе посещений, сервисная компания, которой нужно назначать встречи, технологическая фирма, которой нужно больше веб-демонстраций, или компания, просто пытающаяся повлиять на настроение и охват своего бренда.

Web аналитика пони с одним трюком ... пытаясь приспособить устаревший набор инструментов во все эти новые сценарии. Нам нужен новинка Набор инструментов, который начинается со сценария и показывает нам, как измерить успех на любой среде или платформе.

3 комментариев

  1. 1

    Это отличная история. Сделал отличную книгу и прекрасный фильм. Это тоже неправда. Бин унаследовал основную группу звездных игроков, которые собрали его успешные сезоны. С тех пор его команды заметно проигрывают. 

    На самом деле Moneyball демонстрирует, что создание бренда в средствах массовой информации лишь незначительно связано с реальной производительностью. Важно создать новый и интересный рассказ. Средства массовой информации будут игнорировать любые противоречащие факты, если только кто-то не будет сильно заинтересован в нарушении этого повествования.

    • 2

      Привет, бабушка,

      В книге фактически говорится о некоторых возражениях отрасли в предыдущей главе и приводятся некоторые дополнительные события в поддержку своего тезиса. Определенно кажется, что Майкл Льюис взъерошил некоторые перья в индустрии. Я не сомневаюсь, что статистика - не единственное, что движет отличной командой. Такие команды, как Янки, доминировали с некоторыми отличными тренерами, отличными игроками, которые могли работать в клинче, а также множеством других удобств. Что касается того, что вся эта история не соответствует действительности, мне придется с уважением не согласиться с вами. Oakland A's действительно использовали статистику для анализа игроков, и другие команды впоследствии признали, что следуют их примеру.

      В любом случае, это история, имеющая отношение к бизнесу в целом. Люди часто делают предположения вместо того, чтобы смотреть на доказательства, лежащие перед ними. Это мораль истории.

      Дуг

  2. 3

    Сообщение в блоге о двух моих увлечениях, бейсболе и социальных сетях? ДА!

    В основе Moneyball лежит нацеливание на недооцененные активы для более эффективного достижения успеха. В то время как все остальные не платили за средний уровень, хоумран и ERA, Бин сосредоточился на OBP. И многие люди упускают из виду, что Moneyball не строит вокруг OBP. Речь идет о построении вокруг заниженного показателя. Теперь, когда лига завоевала популярность и OBP стали более ценными, Бин должен адаптироваться.

    То же самое и в цифровом маркетинге. Все говорят, что нужно тратить свое время и деньги на Facebook, Twitter и Google+. Но, возможно, недооцененным активом является Pinterest, по крайней мере, для вашего бренда, и это будет более эффективное вложение для вас.

    Так что пусть все остальные слепо разбрасываются деньгами на хоум-ранах и в среднем. Вы сосредоточитесь на OBP (Pinterest). Все дело в неэффективности рынка.

    Спасибо за сообщение!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.