Old Spice вдохновляет: когда сомневаешься, немой

старый парень специй

Иногда мне нравится маркетинг и разработка долгосрочных стратегий, которые меняют восприятие бизнеса, повышают узнаваемость бренда, стимулируют продажи и стремительно повышают успех компании. Сегодня не один из них.

Мир онлайн-маркетинга пылает блестящий стратегия Старый парень специй.

Если вы один из немногих, кто не слышал, парень из Old Spice усердно работает, отвечая на твиты лично через свой канал Youtube. Он отвечает людям с огромным количеством подписчиков вплоть до тех, у кого мало подписчиков (но в основном ОГРОМНЫХ подписчиков).

Неужели мы такие мелкие и тупые? Бросьте в полотенце симпатичного парня с отличными интонациями и дайте ему несколько язвительных камбэков, и мир посчитает это чистым гением. Это оригинал? Разве это не просто Кампании Go Daddy Boob изобретено заново? Это правда что удивительный?

Сумерки? Секс в большом городе? Лягушки в рекламе пива? Давай, папочка, сиськи? Парень из Old Spice? Может, нам всем стоит перестать быть такими чертовски умными и немного приглушить.

PS: Я такой мелкий и тупой. Я люблю эту рекламу и веду себя полным лицемером. Тем не менее, я буду придерживаться того факта, что я не нюхал Old Spice с тех пор, как увидел, что мой папа получил его в качестве наполнителя для чулок в 70-х годах. Я не думаю, что он когда-либо использовал это. Напрашивается вопрос: «Действительно ли в рамках этой кампании продается больше Old Spice?

44 комментариев

  1. 1

    Обожаю эту кампанию! Вы следили за разговорами между Old Spice Guy и Алиссой Милано? Алисса даже сняла свой собственный видеоответ с просьбой Old Spice Guy отправить 100 тысяч долларов в фонд помощи при разливе нефти после того, как он отправил ей дюжину роз.

    Ее ответ на http://www.alyssa.com/

  2. 2

    Я полностью признаю, что мне это тоже нравится, Патрик. Но это моя точка зрения. Должны ли мы отказаться от всех наших изощренных таргетинговых кампаний и капельных кампаний и просто написать несколько забавных строк и попросить кого-нибудь показать немного кожи для нашего маркетинга?

  3. 3

    Что ж, я парень, поэтому очевидно, что скин-фактор для меня ничего не делает. Вместо этого мне смешны их остроумный диалог и то, как он это говорит. А вот дамы могут иметь другое мнение.

    Так что я не думаю, что дело в коже. Дело в том, чтобы быть умным. Я думаю, что видео Toyota «Swagger Wagon» - одно из самых креативных и прямо-таки смешных видеороликов (коммерческих?), Которые я когда-либо видел. И да, мне хочется купить Toyota Sienna.

    Что касается GoDaddy, то, конечно, кожное обращение эффективно. Но, честно говоря, я покупал у GoDaddy до того, как появилась эта реклама, и я больше не покупал из-за рекламы. Если бы завтра HostGator начал показывать «скин-рекламу», я бы все переключил на них только из-за рекламы. И я бы не стал покупать через них свой следующий домен.

  4. 4
  5. 5

    «Но это моя точка зрения. Должны ли мы отказаться от всех наших изощренных таргетинговых кампаний и капельных кампаний и просто написать несколько забавных строк и попросить кого-нибудь показать свою кожу для нашего маркетинга? » - Дуг, не обижайся, но ты не прав на это. Old Spice репозиционирует свой бренд для более молодой аудитории с очень креативным маркетингом. Они используют несколько средств массовой информации, печать, телевидение, онлайн (YouTube) и социальные сети, чтобы охватить свою целевую аудиторию. Как вы, как маркетолог, можете сказать, что это, по крайней мере, не хорошее начало очень хорошей кампании? То, что у них нет капельной кампании, не означает, что это плохой маркетинг.

  6. 6

    Я думаю, что «будет ли здесь продаваться больше Old Spice» - это вопрос, на который многие сейчас боятся отвечать 🙂

    Я думаю, что так и будет. Все это положительно для бренда. Я думаю, многие по-новому взглянут на Old Spice только потому, что мы думали об этом последние два дня подряд… особенно если они используют женское душистое средство для душа

    Однако делает ли бренд что-нибудь для меня, чтобы я эмоционально связался с ним? Это укрепляет лояльность? Если не считать вовлечения, не совсем. Я думаю, что эта кампания - лишь часть того, что мы официально называем рекламой.

  7. 7

    Дуглас, кампания определенно забавная. Люди говорят о бренде. Что с брендом, который считается чем-то, что использовали только ваш отец или дед, является первым шагом к тому, чтобы люди попробовали его снова. Old Spice сильно изменился после бритья. Я думаю, что Old Spice больше стремится к смешным и провокационным комментариям, а не к чему-то еще, например, Axe.

    Я не могу согласиться с вами в сравнении с GoDaddy. Очевидно, GoDaddy нацелена на мужчин с этой рекламой. Если бы Old Spice собирался использовать Sex Appeal для продажи, они бы повалили на него девочек GoDaddy, как Axe.

    Я согласен со многими замечаниями Патрика, и «Swagga Wagon» - отличная реклама, и реклама Trunk Monkey тоже потрясающая. Я думаю, что «Смешное» длится дольше и более запоминается.

  8. 8

    Я просто должен сначала сказать, что мне тоже нравится эта кампания. Это интересно, и люди хотят участвовать. Чего еще они могли просить.
    Теперь, что касается вашего вопроса о том, если он на самом деле продажи Old Spice, что спорно. Я думаю, что большинство людей думают о тебе так же, как «это то, что мой отец использовал в 70-х», но я думаю, что кампания пытается изменить этот образ. Он пытается заставить молодых людей рассматривать его как забавный бренд, а не как бренд для моего отца.
    Я действительно заметил, что сегодня утром в моем твиттере кто-то сказал, что после просмотра кампании они более открыты для бренда, чем раньше. Значит ли это, что они его купят? Может быть. Это будет зависеть от того, насколько им нравится его запах, но я думаю, что гораздо больше людей, по крайней мере, смотрят на старую специю в аптеке, чем раньше.

    Ура,

    Шелдон, менеджер сообщества Sysomos

    Теперь я на коне!

  9. 9

    Если вы не читали, как эти рекламные ролики создаются в социальных сетях и производятся в реальном времени, это будет очень интересное чтение: http://www.readwriteweb.com/archives/how_old_spice_won_the_internet.php?

    Видео телевизионного качества, которое создается "на лету" в среднем за 7 минут каждое.

  10. 10

    Ага, я достаточно тупой, чтобы думать, что Old Spice крутой и работает. Учитывая, что большинство людей до сих пор считают Old Spice брендом Old Man, возникает вопрос: сработали ли какие-нибудь из этих причудливых брендов, рекламы и печатной рекламы? Я гарантирую, что они были намного дороже, чем усилия Old Spice на YouTube.

  11. 11

    Я с вами, я думал, что это было интересно, увлекательно и хорошо сделано, но мне бы очень хотелось увидеть влияние на продажи, прежде чем мы все объявим его громким успехом в социальных сетях ...

    (Я писал об этом здесь: http://bit.ly/9SiQ3L)

  12. 12

    Моя девушка пришла домой вчера вечером и сказала, что взяла Old Spice и вчера впервые почувствовала его запах из-за тех видео. Оказалось, ей понравилось, и она хочет, чтобы я попробовал.

    По общему признанию, это размер выборки, равный единице, но в рамках этой выборки он работает. 🙂

  13. 13

    Они, безусловно, достигли того, чего хотели бы в наши дни большинство брендов (кампания, продвигаемая и распространяемая потребителями), и Old Spice в конечном итоге снова стал «крутым». (Гм ... это было когда-нибудь круто? Думаю, я слишком молод, слишком много знаю о Old Spice ..)

    Для меня такой вид рекламы не обязательно заставляет вас «доверять» бренду, как в случае с GoDaddy (хостинг веб-сайтов требует определенного уровня доверия - мужской запах; не столько), но если бы я увидел Old Пряность на полке аптеки, я бы, наверное, понюхал ее сейчас, просто чтобы посмотреть, как он пахнет Я связан с брендом, я заинтересован в бренде ... все это имеет значение, верно?

    Тупой - это хорошо. Тупой доступен; основное направление. Тупой - это побег. Но глупым это не назовешь. Это умно, и это секс. Комбинация, перед которой невозможно устоять. 😉

  14. 14

    Скорее приятно слышать противоположную точку зрения, но эта кампания НАСТОЛЬКО отличается от рекламы GoDaddy Super Bowl. Несправедливое сравнение ИМО. Не яблоки к яблокам, а яблоки к рибай.

    Единственное сходство с кампанией GoDaddy - это «показ кожи».

    Я согласен, что это кожа для кожи - глупо и глупо, если это все, но в данном случае она используется в качестве дополнения к более увлекательной кампании.

    Доказательство? Я не думаю, что многие девушки делились бесплатной рекламой GoDaddy со своими друзьями и знакомыми. С другой стороны, МНОЖЕСТВО парней делились и продолжают делиться рекламой Old Spice, несмотря на то, что основным визуальным элементом является мужчина без рубашки. Тот факт, что они готовы сделать это, показывает, что они делятся не «кожей».

    Реклама GoDaddy была традиционной односторонней рекламой, верно? У меня не было никакой персонализации и возможности напрямую «взаимодействовать» с Даникой Патрик. То же самое и с другими вашими примерами. Даже если парень из Old Spice не отвечает определенному человеку, который задает ему вопрос, эта надежда на то, что он ответит, и тот факт, что он действительно отвечает на очень многие, отличает его от GoDaddy, Twilight, Sex and the City и лягушек в рекламе пива. .

    Все отличает вовлеченность и персонализация. Один мудрый маркетолог однажды сказал мне, что весь электронный маркетинг должен быть 1) ожидаемым, 2) личным и 3) актуальным. Большинство компаний не могут справиться даже с электронной почтой, и Old Spice удалось сделать это с помощью рекламной кампании.

    Как вы думаете?

  15. 15

    До последней недели я не верю, что произносил слова «Old Spice», если только в шутку не имел в виду запах старика. Тем не менее, я тоже пила кампанию в социальных сетях «Old Spice» Kool-Aid. Я люблю это. Это интересно. Это заставляет меня бежать в Твиттер и придумать что-нибудь действительно хитрое в надежде, что Old Spice Guy снимет видео только для меня. Имеет ли это какое-либо отношение к его сексуальной привлекательности? Нет. Это мысль о сиюминутной славе (да, я такой поверхностный), о действительно крутом взаимодействии с брендом (покупаю я его или нет) и о чем-то действительно интересном, которым можно поделиться с друзьями. Разве все это волнение превратилось для меня в распродажу? Нет. Но я скажу вам, что в следующий раз, когда я буду на полке, я сниму верх с одного из их плохих парней из упаковки и понюхаю. Есть один очень важный барьер между большой кампанией и тем, что я трачу деньги в аптеке. Это продукт. Если он не пахнет хорошо, хорошо работает и стоит своих денег, я не совершаю транзакцию. Хорошо Old Spice за то, что убедил меня включить их бренд в мои планы.

  16. 16

    Per @davefleet:

    - Осведомленность: Проверить
    - Разговор: Проверить

    Это все, на что способны большинство рекламных кампаний, однако для меня это пошло еще дальше:

    - Обсуждение (посмотрите на полки и ЗАМЕТИТЕ, подумайте над этим): Проверить
    - Разовая покупка: чек

    Я вижу, как моя девушка (если она была в Канаде) останавливается, нюхает и хочет попробовать это на мне из-за этого. Он может приводить только к одной покупке на 1/20 зрителей, но в этот момент задача продукта - стимулировать повторные покупки.

    В моих книгах это победа, о которой на самом деле трудно сказать, потому что она мелкая. Блестяще оформлено, весело, волшебно интегрировано в социальные сети, но все же мелкое. И я люблю это.

  17. 17

    Идея этих рекламных роликов:
    1. Повышайте осведомленность. Выполнено.
    2. Начните разговор. Выполнено.
    3. Заставьте людей заметить на полках Old Spice. Готово (читайте комментарии выше меня).
    4. Заставьте людей покупать продукт. Снова готово. Конечно, цифры все еще появляются, но я уже заметил, что мои друзья пробуют это, хотя их отец использовал это еще в тот день.

    НО я бы пока не стал называть это историей успеха в социальных сетях. Успешно ли это повысить узнаваемость бренда? Хеллз да. На самом деле, у меня есть текущие подсчеты, кто выиграет драку между парнем из Old Spice и парнем Дос Эквис (при условии, что Чака Норриса не существовало, потому что мы все знаем, что он выиграет), НО пока я не увижу цифры продаж продукт до сих пор использовался только как информационная кампания. :) Вопрос в том, можно ли вас любить, но при этом продвигать продукт?

    Вы можете любить парня Dos Equis, но любите ли вы пиво Dos Equis? Вы купили его один раз после первых нескольких рекламных роликов? Вы продолжали покупать его после этого? Если есть разрыв между брендом и продуктом, вы получите только разовые покупки, что не является конечной целью. Вы хотите создать лояльность к бренду - независимо от того, насколько запоминаются слоганы.

    Думаешь, я за пределами базы?
    Вызовите меня, но имейте в виду: я любитель, а не боец, но я также боец, так что не думайте.
    Теперь посмотри на свою женщину, теперь посмотри на меня. Я на лошади.

    Cheers.

  18. 18

    Как-то вечером, гуляя по проходам в продуктовом магазине, я наткнулся на Old Spice. Если бы у меня не было достаточно туалетных принадлежностей, я бы купил их, чтобы попробовать. Кампания определенно подталкивает к этому, и неофициальные данные показывают, что она делает пару продаж.

    Что мне нравится в этой кампании, так это то, что она понимает причудливую природу интернет-культуры. Команда не просто выполняла, они слушали и отвечали. Флирт с Алиссой Милано, вплоть до отправки роз в ее дом. Вручение предложения руки и сердца. Прямой ответ кому-то, у кого не было огромных последователей, кто высмеивал, что Old Spice Man разговаривает только со знаменитыми людьми. Доставка звуковых фрагментов, чтобы сообщество Reddit могло создавать http://oldspicevoicemail.com

    Это высокое искусство? Нет. Но тогда, продавалось ли мыло когда-либо высоким искусством?

    Мне определенно интересно узнать, какие результаты получит P&G от кампании, и я хотел бы узнать, как этот недавний отрезок кампании сравнивается с первоначальной рекламой с супер-чашей, как с точки зрения показов, так и с точки зрения продаж.

    … Монокль улыбка П_ ^

  19. 19

    Вы знаете, откуда вы знаете, что это большая выигрышная кампания?
    Из-за реакции, полученной. Вы абсолютно правы в своем анализе, но, в конце концов, реклама - это искусство. Если люди думают, что это хорошо, то это хорошо, несмотря на то, что он поверхностный, липкий, вкрадчивый, избитый, усталый, хромой и т. Д. Смешно - это весело, хорошо - это хорошо, а главное - результат.

    Многие из приведенных ниже людей уже свидетельствовали, что люди уже рассматривают, пробуют и покупают продукт, который никто моложе 60 лет не покупал в течение 20 лет.

    Эти парни побудили некоторых из самых опытных и циничных влиятельных лиц в социальных сетях присоединиться к ним и продвигать свою кампанию, придавая ей реальный авторитет. То, что делают очень немногие бренды.

    Это хоумран!

  20. 20

    Я знаю, что в настоящее время использую старые продукты из пряностей и что я начал покупать их примерно во времена знаменитой рекламы «Я на лошади». Это полностью благодаря рекламе? Я не уверен.

    Сможем ли мы измерить новый бизнес с помощью этой кампании или нет, для меня не самый важный результат. Я думаю, что, как подразумевает Джереми Райт в своем комментарии, эти разговоры следует считать достойной метрикой, потому что положительные разговоры определяют опыт бренда и то, как он позиционируется среди публики. Социальные сети - это отличный способ позволить потребителю повлиять на бренд, что позволяет ему больше находить отклик у покупателя. Я чувствую, что Old Spice наткнулась на подобное мнение, когда клиент чувствует себя, так сказать, «частью команды».

  21. 21

    Согласие с Клэем ниже… GoDaddy терпит неудачу, потому что он не предлагает НИЧЕГО удаленно развлекательного, без сисек и я знаю что… показ сисек в 2010 году так же эффективен, как голливудский «Блокбастер» с хорошими «спецэффектами», но без истории… Парк Юрского периода сломал все. плесени (и у него была достаточно убедительная история, чтобы довести дело до конца)… но вы помните, о, я не знаю ремейка «Годзиллы»… фильма, который Мэтью Бродерик наверняка хотел бы, чтобы он никогда, никогда, никогда даже не слышал о… позор Мэтью.

    Рекламные ролики GoDaddy = ужасный римейк Годзиллы ... Old Spice = начало нового фильма (держу пари, что он солидный, не видел его) ... но смесь визуально ошеломляющего и удивительного рассказа, чтобы захватить аудиторию, также известную как развлечение.

    В данном случае реклама Old Spice была чертовски забавной, а метод и способ, которым они связались с людьми, были действительно «блестящими»… это было просто замечательно, точка.

  22. 22

    Прости, Крис! Я не думаю, что @GuyKawasaki и @AlyssaMilano не из «более молодой» аудитории. К тому же социальные сети - это не «младшая» аудитория. Тенденции показывают, что люди в возрасте от 30 и старше пользуются наибольшим спросом в социальных сетях. Это была чисто вирусная игра… укажите на людей в сети с большой аудиторией, привлеките их внимание (и их эго) и сделайте что-нибудь, что заставит их говорить о Old Spice.

    Я не сказал, что это плохой маркетинг, мне просто любопытно, действительно ли это сработает.

  23. 23
  24. 24

    Ваш анализ трюка Old Spice = ЛОЖЬ.

    Видео Old Spice были великолепны, и на экране ничего не было, но то, что он говорит, просто потрясающе. Я почти уверен, что это две вещи: (а) он говорит С нами и (б) то, что он говорит, умно. Объем рассеянного знания, который они привнесли в свои маленькие ответы, одновременно краток и проницателен. Они точно знали, что сказать, и время и своевременность этих ответов - вот что нас восхищает. Мы настолько привыкли к бесчеловечному и анонимному опыту работы в сети, что любая попытка ответить Джо Эверману (то есть нарушить монотонность) приветствуется с распростертыми объятиями. Почему сейчас так популярны флешмобы? Точно по той же причине (но относящейся к нашему бессмысленному опыту в полисе). В Интернете этого почти не ждут, потому что потеряться в драке - почти вторая натура. Old Spice сделал возможность разговора с вами невероятно очевидной, и если бы мы участвовали, мы хотели, чтобы нас включили в состав Джо Everyman. Так что да.

  25. 25
  26. 26

    Я использую средства для душа Old Spice. Ни дезодоранта, ни чего-нибудь еще. Их средства для душа действительно хороши. Мне было очень весело, когда на сцене появились эти рекламные ролики.

  27. 27

    Они моложе моего отца, так что да, более молодая публика! 🙂 У них были телевизионные ролики задолго до аспекта социальных сетей… это все еще многоканальный маркетинг, который, кажется, является частью более крупной кампании. Доказательство всегда находится в #, поэтому нам придется подождать и посмотреть, сработало ли оно. Прямо сейчас могло показаться, что он работает ... он заставил вас написать об этом ... и, зная, что вы сами являетесь умным маркетологом, держу пари, вы знали, что этот пост вызовет много обсуждений и также получит ссылки 🙂

  28. 28
  29. 29

    Является ли увеличение доходов определяющим фактором успеха этой кампании в социальных сетях? Я могу не согласиться, потому что мне кажется, что 26 комментариев только к вашей статье, бесчисленные (возможно, миллионы) твитов и другие взаимодействия в социальных сетях - все это указывает на историю успеха маркетинга в социальных сетях.

    Даже если нет увеличения прямых продаж, трудно сказать, что повышение узнаваемости бренда и выход на новый рынок не имеют ценности и не обеспечивают платформу для следующих усилий.

  30. 30

    Александра,

    «Некоторые покупки» или даже резкий рост покупок могут не иметь показателя возврата инвестиций, необходимого для подтверждения успеха подобной кампании.

    Дуг

  31. 31

    Готов поспорить, что он продает больше Old Spice - потому что он создает осведомленность, так что в следующий раз, когда вы будете в магазине, вы заметите, что Old Spice сегодня не тот, который носили ваши отцы в 1970-х. Они значительно расширили свою линейку, и некоторые из новинок просто фантастические.

  32. 32
  33. 33

    Марти,

    Мы, старые ребята, которые существуют какое-то время, видели, как много подобных кампаний приходили и уходили. Мы видели, как все кричали с крыш о блестящих кампаниях, а затем цены на акции и продажи продолжали падать. Вот почему я критикую эту кампанию. Мне это нравится лично, и я поражен тем, сколько шума я слышу ... но мне просто интересно, будет ли это долгосрочное воздействие.

    Дуг

  34. 34

    Согласованы по всем пунктам ... кроме вопроса или оговорки, успешна эта кампания или нет.

    Самое главное для любой компании - иметь потрясающий маркетинг И удивительные продукты. Я не сомневаюсь, что эта кампания подтолкнет людей к покупке… но если продукты «воняют» (каламбур 😛), то вы не можете винить маркетинг.

    Другими словами, я считаю, что цель кампании Old Spice или Dos Equis - «Попробовать мой продукт», а не «Стать постоянным защитником моего продукта». В этом отношении кампания Old Spice ДЕЙСТВИТЕЛЬНО успешна!

  35. 35

    Верно, но было ли это целью этих конкретных усилий? Они явно пробуют что-то новое, пытаются оживить бренд Old Spice и сделать его более привлекательным для молодого поколения. В конечном итоге это приведет к продажам, но было ли это целью этих усилий или целью было больше осведомленности и ребрендинга продукта, который воспринимался как продукт старины? Теперь у них есть отличная платформа, на которой можно сделать шаг вперед и продвигать продукт с целью увеличения доходов. Разве это не успех? Разве это не было вызвано социальными сетями?

  36. 36

    Тупой вниз? Да. В противном случае он не станет вирусным. Вот сценарий из реального мира. Поскольку Old Spice запустила свою вирусную кампанию для стимулирования не связанных с рекламой дискуссий, подобных этой, несколько знакомых мне ребят в восторге от того, насколько хороши их продукты. Теперь я чувствую себя обязанным заглянуть в секцию Old Spice на полке в следующий раз, когда пойду в магазин. Они только что получили нового клиента.

  37. 37

    Я согласен с Адамом, настоящие истории успеха заключаются в кампаниях по ребрендингу, которые такие компании, как Dominoes и Old Spice, могут провести, которые создают ажиотаж, необходимый людям для взаимодействия и оценки, а затем, надеюсь, они изменят свое мнение в пользу продукта. Да, значительную часть активности крупного бизнеса на платформах социальных сетей трудно измерить с помощью прямых изменений доходов, но ценность создания действительно увлекательного разговора огромна.

  38. 38

    Если это так глупо и так просто, почему больше не делают этого? Пятна великолепны, потому что люди говорят о Old Spice. Период. Восклицательный знак.

    Ваша точка зрения верна, но не имеет отношения к делу. Это маркетинг, и он гениален своей тупостью. Кстати, я думаю, что реклама Old Spice немного умнее, чем GoDaddy.

  39. 39
  40. 40

    Господа, вам не хватает важного сегмента рынка ... Эта кампания не нацелена на мужчин ... Она нацелена на женщин. Мы покупаем вещи для наших мужей и парней. И кампания нам нравится ..: *

  41. 41
  42. 42

    Да, в рамках этой кампании продается больше продуктов Old Spice.

    По данным Neilson Co., продажи выросли на 11% за 52 недели, а за последние три месяца продажи подскочили на 55%, а в прошлом месяце они выросли на 107%. http://bit.ly/brandweek-old-spice (Brandweek 25 июля 2010 г.)

    Согласно данным SymphonyIRI, продажи Red Zone за четырехнедельный период, закончившийся 1.6 июля, составили 11 миллиона долларов, что на 49 процентов больше, чем за четырехнедельный период, закончившийся 21 февраля. Остальные четыре средства для душа Old Spice Body Wash также демонстрируют подъем. Общие продажи средства для душа Old Spice Body Wash за этот период выросли на 105%.

    Если эти цифры верны, мне кажется, что это большой успех.

    До 2010 г. «Old Spice = Old Man Gross!»
    Сообщение 2010 «Old Spice = Человек на лошади, о котором все говорят и делятся через социальные сети»

    ЛЮБИТЬ ЭТО!

    Харрисон

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.