Рекламные технологииСодержание маркетингаSearch MarketingСоциальные сети и маркетинг влияния

Не делайте ставку на органическую стратегию

На выходных отлично поговорил с одним из наших клиентов, который часто заходит к нам и спрашивает отзывы о сайте, аналитике и другие вопросы, касающиеся стратегии входящего маркетинга. Мне нравится, что они помолвлены; многие из наших клиентов этого не делают… но иногда усилия, необходимые для ответа и объяснения причин, по которым мы работаем, отвлекают от самой работы.

Одним из критических замечаний было то, что их единственными расходами были онлайн-стратегия органического роста. Хотя мне нравится, что мы отвечаем за это, меня пугает то, что это единственная стратегия, в которую вкладывают средства. Я часто говорил людям, что создание органичного присутствия в Интернете похоже на строительство магазина, ресторана или офиса. Магазин должен располагаться в центре (поиск и социальные сети), должен привлекать нужных посетителей (дизайн и обмен сообщениями) и превращать потенциальных клиентов в клиентов (СТО и целевые страницы).

Но если вы построите красивый магазин, удачно расположите его и сможете превратить посетителей в покупателей… работа еще не окончена:

  • Вам все равно нужно продвигать свой магазин. Мне все равно, кто ты; вы должны выйти и давить на плоть, наращивать последователей и вовлекать других в сообщество. Отличный магазин в прекрасном месте с замечательными людьми и товарами время от времени нуждается в рекламе. Как владелец бизнеса, вы не можете сидеть сложа руки и ждать, пока бизнес появится; вам придется искать его, ожидая развития вашей стратегии онлайн-маркетинга.
  • Органические стратегии вроде из уст в уста (WOM) может развивать ваш бизнес, но не с той скоростью, которая вам нужна! WOM — это фантастическая стратегия, которая обычно приводит к появлению потенциальных клиентов высочайшего качества. Но эти лиды требуют времени, поэтому вам, возможно, придется предложить дополнительные стимулы для более быстрого привлечения трафика. Или вам может потребоваться купить трафик с оплатой за клик (
    Перфоманс), спонсорство и даже баннерная реклама. Это дорого, но поможет вам получить намного больше трафика быстрее.
  • Органический рост требует времени. Хорошая стратегия онлайн-маркетинга постепенно повышает актуальность и авторитет. Когда вы оплачиваете счета за маркетинг, тенденция к росту не всегда утешает, когда счетов поступает больше, чем доходов… но вы должны следить за этим восходящим наклоном и тенденцией и смотреть на нее через год, два года и т. д. через пять лет. Многие компании инвестируют в Интернете и ожидают, что в ближайшие 60–90 дней у них будет весь необходимый бизнес. Зачастую это не так.

Не делайте ставку на органический рост. Или… если да, обязательно оставьте время и ресурсы для продвижения и распространения информации о вашей стратегии онлайн-маркетинга. Вы не можете просто вложить кучу денег в красивый веб-сайт и хороший контент и ожидать отличных результатов – нужно сделать еще больше.

Единственное, чего я желаю этому клиенту, — чтобы он прилагал к деятельности столько усилий, сколько может. может контролировать, а не отвлекать наше внимание. Они доверили нам свою стратегию… и, кроме клиента, никто больше, чем мы, не хочет добиться успеха!

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.