Не делайте ставку на органическую стратегию
На выходных отлично поговорил с одним из наших клиентов, который часто заходит к нам и спрашивает отзывы о сайте, аналитике и другие вопросы, касающиеся стратегии входящего маркетинга. Мне нравится, что они помолвлены; многие из наших клиентов этого не делают… но иногда усилия, необходимые для ответа и объяснения причин, по которым мы работаем, отвлекают от самой работы.
Одним из критических замечаний было то, что их единственными расходами были онлайн-стратегия органического роста. Хотя мне нравится, что мы отвечаем за это, меня пугает то, что это единственная стратегия, в которую вкладывают средства. Я часто говорил людям, что создание органичного присутствия в Интернете похоже на строительство магазина, ресторана или офиса. Магазин должен располагаться в центре (поиск и социальные сети), должен привлекать нужных посетителей (дизайн и обмен сообщениями) и превращать потенциальных клиентов в клиентов (СТО и целевые страницы).
Но если вы построите красивый магазин, удачно расположите его и сможете превратить посетителей в покупателей… работа еще не окончена:
- Вам все равно нужно продвигать свой магазин. Мне все равно, кто ты; вы должны выйти и давить на плоть, наращивать последователей и вовлекать других в сообщество. Отличный магазин в прекрасном месте с замечательными людьми и товарами время от времени нуждается в рекламе. Как владелец бизнеса, вы не можете сидеть сложа руки и ждать, пока бизнес появится; вам придется искать его, ожидая развития вашей стратегии онлайн-маркетинга.
- Органические стратегии вроде из уст в уста (WOM) может развивать ваш бизнес, но не с той скоростью, которая вам нужна! WOM — это фантастическая стратегия, которая обычно приводит к появлению потенциальных клиентов высочайшего качества. Но эти лиды требуют времени, поэтому вам, возможно, придется предложить дополнительные стимулы для более быстрого привлечения трафика. Или вам может потребоваться купить трафик с оплатой за клик ( Перфоманс), спонсорство и даже баннерная реклама. Это дорого, но поможет вам получить намного больше трафика быстрее.
- Органический рост требует времени. Хорошая стратегия онлайн-маркетинга постепенно повышает актуальность и авторитет. Когда вы оплачиваете счета за маркетинг, тенденция к росту не всегда утешает, когда счетов поступает больше, чем доходов… но вы должны следить за этим восходящим наклоном и тенденцией и смотреть на нее через год, два года и т. д. через пять лет. Многие компании инвестируют в Интернете и ожидают, что в ближайшие 60–90 дней у них будет весь необходимый бизнес. Зачастую это не так.
Не делайте ставку на органический рост. Или… если да, обязательно оставьте время и ресурсы для продвижения и распространения информации о вашей стратегии онлайн-маркетинга. Вы не можете просто вложить кучу денег в красивый веб-сайт и хороший контент и ожидать отличных результатов – нужно сделать еще больше.
Единственное, чего я желаю этому клиенту, — чтобы он прилагал к деятельности столько усилий, сколько может. может контролировать, а не отвлекать наше внимание. Они доверили нам свою стратегию… и, кроме клиента, никто больше, чем мы, не хочет добиться успеха!