Преждевременная смерть исходящего маркетинга
По оценкам SBA, каждый год регистрируется 600,000 XNUMX новых предприятий-работодателей. Немногие из них извлекают выгоду из таких торговых марок, как IBM или Coca Cola. Чтобы выжить, им приходится охотиться за новым бизнесом.
Даже в крупных корпорациях, таких как EMC, Cisco и Hewlett Packard, есть огромные команды, занимающиеся поиском нового бизнеса как в своей установленной базе, так и в новых потенциальных клиентах. Без процесса поиска и связанных с ним критериев измерения каждый представитель сам за себя, что никогда не будет столь же эффективным, как процесс, использующий знания команды, чтобы сделать все усилия по поиску лучше с каждой торговой деятельностью.
Ассоциация входящих маркетинга промышленность оказывает себе огромную медвежью услугу, когда они позиционируют себя как недорогую альтернативу исходящему маркетингу. Наш опыт работы с клиентами снова и снова показывает, что сочетание обоих усиливает каждое из них.
- Наличие эффективного входящая маркетинговая стратегия может обеспечить улучшенный брендинг и укрепить доверие, заметность и авторитет компании. Он может собирать потенциальных клиентов через поисковые и социальные сети, собирать поведенческие данные о них и передавать вашей исходящей команде лид, который они лучше понимают в то время, когда потенциальный клиент хочет совершить покупку.
- Наличие эффективного стратегия исходящего маркетинга ускоряет вашу входящую стратегию, обеспечивая индивидуальный подход к входящему лиду. Внешний торговый представитель может построить отношения с потенциальным клиентом, обучить его и эффективно ответить на любые возражения, которые могут возникнуть у потенциального клиента.
У исходящего маркетинга есть много преимуществ ... его можно легко воспроизвести, включить и выключить, увеличить или уменьшить, чтобы регулировать спрос. Хотя это может потребовать больших инвестиций, результаты должны быть предсказуемыми, быстрыми и положительными.
Добавить Платформа автоматизации маркетинга как наши спонсоры Прямо на интерактиве, чтобы решение для управления предложениями такое как Тиндербокс (также наши спонсоры), и вы можете значительно повысить эффективность своих исходящих усилий… сократив время, которое ваша исходящая команда должна тратить на административные задачи. Обеспечение продаж ликвидирует разрыв в эффективности там, где встречаются входящие и исходящие.