Преждевременная смерть исходящего маркетинга

Depositphotos 23620881 с

По оценкам SBA, ежегодно регистрируется 600,000 XNUMX новых предприятий-работодателей. Не многие из них пользуются такими брендами, как IBM или Coca Cola. Чтобы выжить, им приходится искать новые дела.

Даже у крупных корпораций, таких как EMC, Cisco и Hewlett Packard, есть огромные команды, занятые поиском новых бизнесов как в их установленной базе, так и в новых потенциальных клиентах. Без процесса поиска и связанных критериев измерения каждый представитель сам за себя, что никогда не бывает так эффективно, как процесс, который использует знания команды, чтобы сделать все усилия поиска лучше при каждой торговой деятельности.

входящих маркетинга промышленность оказывает себе огромную медвежью услугу, когда они позиционируют себя как недорогую альтернативу исходящему маркетингу. Наш опыт работы с клиентами снова и снова показывает, что сочетание обоих усиливает каждое из них.

  • Наличие эффективного входящая маркетинговая стратегия может обеспечить улучшенный брендинг и укрепить доверие, заметность и авторитет компании. Он может собирать потенциальных клиентов через поисковые и социальные сети, собирать поведенческие данные о них и передавать вашей исходящей команде лид, который они лучше понимают в то время, когда потенциальный клиент хочет совершить покупку.
  • Наличие эффективного стратегия исходящего маркетинга ускоряет вашу входящую стратегию, обеспечивая индивидуальный подход к входящему лиду. Внешний торговый представитель может построить отношения с потенциальным клиентом, обучить его и эффективно ответить на любые возражения, которые могут возникнуть у потенциального клиента.

У исходящего маркетинга есть много преимуществ ... его можно легко воспроизвести, включить и выключить, увеличить или уменьшить, чтобы регулировать спрос. Хотя это может потребовать больших инвестиций, результаты должны быть предсказуемыми, быстрыми и положительными.

Добавить Платформа автоматизации маркетинга как наши спонсоры Прямо на интерактиве, чтобы решение для управления предложениями как Тиндербокс (также наши спонсоры), и вы можете значительно повысить эффективность своих исходящих усилий… сократив время, которое ваша исходящая команда должна тратить на административные задачи. Обеспечение продаж ликвидирует разрыв в эффективности там, где встречаются входящие и исходящие.

4 комментариев

  1. 1

    Исходящий маркетинг был тем, как я построил свой бизнес в первую очередь, и я помог многим финансистам построить свой бизнес. Не просто звонить, а отправлять индивидуальные промо-пакеты. Это работает, и это работает хорошо для меня и тысяч других. Действительно, требуется много работы, но сочетание исходящего, сделанного с классом, и профессионального входящего отлично работает для многих предприятий.

  2. 4

    Действительно отличный момент Дуг! Входящий трафик работает, когда вы встречаетесь с людьми, которые знают, что у них есть проблема. Но большинство людей не знают, что у них есть проблема, пока не увидят альтернативу текущему состоянию. Это то, что исходящий делает для вас. В нашем бизнесе Facebook — отличный способ для исходящего маркетинга. С помощью FB мы можем легко ориентироваться на людей, которые являются либо друзьями наших существующих клиентов, либо людьми, которые разделяют характеристики наших существующих клиентов.

    Отличный пост и понимание.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.