Owler Max: помогите своим отделам продаж работать быстрее и эффективнее
Когда-то отделы продаж приходили в офисные здания с физическими документами для заключения сделок. В настоящее время в Интернете доступно множество информации, но, несмотря на значительную цифровую трансформацию, данные редко представляются таким образом, чтобы их можно было легко использовать. Профессионалы по продажам нуждаются в компаньоне, надежном и точном инструменте, который может настроить команду на успех независимо от проблем, которые могут возникнуть.
53% опрошенных организаций связывают низкое качество данных с неточными и неполными наборами данных.
Gartner
Надежные и точные данные необходимы специалистам по продажам для персонализации работы с целевыми клиентами и укрепления отношений с клиентами. Но эти данные трудно найти. Owler, поставщик бизнес-данных и аналитики, стремится стать помощником в продажах для команд, предоставляя точные и качественные данные для увеличения числа потенциальных клиентов и доходов компании.
Почему Оулер?
Привлечение потенциальных клиентов становится сложной задачей для отделов продаж, если они не вооружены инструментами, необходимыми для достижения успеха. Команды уже завалены поиском и последующими перспективами; как можно ожидать, что они будут в курсе актуальных новостей компании: приобретения, запуск продуктов, раунды финансирования, смена руководства — вся информация, которая меняется каждую минуту? Без инструментов, гарантирующих персонализацию, легко забыть, что потенциальные клиенты — это люди. Это может уменьшить любые шансы на повторное участие и лояльность клиентов с течением времени.
Оулер стремился использовать другой подход, используя данные для принятия стратегических и разумных бизнес-решений: краудсорсинг. С сообществом из более чем пяти миллионов бизнес-профессионалов Owler обеспечивает мгновенный доступ к точной информации о более чем 15 миллионах глобальных компаний всех размеров. Команды никогда не пропускают важные объявления, которые могут начать поисковый путь, объявления, которые вызывают содержательные разговоры, которые могут способствовать росту и лучше обслуживать клиентов, что ведет к увеличению продолжительности жизни клиента. Новости собраны из 10 миллионов проверенных мировых источников новостей, блогов и веб-сайтов компаний, что гарантирует, что ни один камень не останется нетронутым.
Обзор платформы Owler Max
Проверенной частью успешных продаж является способность персонализировать потенциальных клиентов, что помогает построить подлинные доверительные отношения с покупателями и клиентами. С Owler Max все возможности доступны в существующих рабочих процессах, поэтому усилия команды лучше сосредоточены на перспективах. Пользователи могут продолжать работать в обычном режиме; однако платформа предоставляет командам нужные данные в нужное время для более действенных и увлекательных обсуждений с потенциальными клиентами.
Вооружая отделы продаж мгновенной информацией о целевых клиентах, команды никогда не упускают повода для подключения. С интеграцией в HubSpot, Salesforce, MS Teams и Slack, данные в режиме реального времени о компаниях, которыми они уже управляют в управлении взаимоотношениями с клиентами (CRM) представлен таким образом, чтобы его было легко понять и использовать. Собрав все данные на одной платформе, командам не нужно беспокоиться об исследованиях из разных источников. Эта возможность сократить время, затрачиваемое на изучение новых потенциальных клиентов, возвращает драгоценное время отделам продаж и улучшает сотрудничество.
Аналитика продаж — это ключ к раскрытию реального потенциала продаж. Данные низкого качества повлияют на шансы вашей команды на успех. Owler Max позволяет вашим командам сосредоточиться на том, чтобы продавать больше, лучше и быстрее.
Тим Харш, генеральный директор Owler
Создавайте сильные удаленные команды и избегайте выгорания
Каждая организация нуждается как в команде по продажам, так и в отделе маркетинга, чтобы расти и развивать потенциальных клиентов, будь то небольшие или крупные. По мере приближения 2023 года растет число удаленных и гибридных рабочих мест, которые создают как проблемы, так и возможности для бизнеса. В то время как работодатели хотят предложить своим сотрудникам гибкость на рабочем месте, отделы продаж не получают выгоды от личного сотрудничества, которое у них когда-то было, что представляет потенциальные риски в общении и командной работе.
Возможности Owler Max сосредоточены на поддержке командных рабочих процессов, поэтому независимо от того, где работают специалисты по продажам, команды могут оставаться на связи и общаться друг с другом через новости, происходящие в режиме реального времени.
Деррик Дженкинс, руководитель отдела маркетинга Owler
По мере того, как сотрудники через корпоративный опыт увеличивались прогар и всплеск «тихого увольнения», у рабочих отсутствует чувство направления. Чтобы быть настроенным на успех, у сотрудников должны быть инструменты и ресурсы, к которым они могли бы обратиться, когда границы их обязанностей становятся размытыми, а также сотрудничество сотрудников для повышения мотивации. Salesforce и другие CRM полностью интегрированы в существующий рабочий процесс, поэтому отделы продаж точно знают, какие задачи необходимо выполнить, чтобы начать действовать, как только они войдут в систему утром — без какой-либо двусмысленности.
Конечная цель отдела продаж — использовать данные исследований для привлечения новых лидов и превращения их в покупателей. Чтобы способствовать этому, панель управления в Owler Max позволяет назначенному руководителю назначать и отслеживать совместные задачи. Интеграция со Slack позволяет командам легко общаться и организовывать сеансы мозгового штурма по поводу обновлений новых потенциальных клиентов, независимо от их местоположения. Эти меры побуждают команды воспринимать себя как единое целое, мотивируя их к более тесному сотрудничеству и сокращению избыточности, независимо от местоположения.
Сэкономьте время своей команды и создайте конвейер
Ваша команда будет столь же эффективной и действенной, как и инструменты, которые они используют. Вооружая ваши команды нужными ресурсами, они могут получить ценную бизнес-аналитику, наладить значимые связи с потенциальными клиентами и определить, как они взаимодействуют с вашей организацией.