Платный поиск: 10 шагов к получению конверсий с оплатой за клик

10 шагов к успеху с помощью платного поиска

Клиент публикует платную рекламу, продвигающую быстрая цитата в объявлении ... звонок направляется в колл-центр, где расценки не указаны. Ой. Другой клиент часто меняет ключевые слова, поскольку они не получают конверсий. К сожалению, форма покупки отправляется на страницу, которая не найдена. Еще один клиент включает CAPTCHA в форму лидогенерации… которая на самом деле никогда не работает. Ой.

Все это примеры, которые обходятся компаниям в тысячи долларов в бюджет платного поиска. Они не только привели к прямой потере дохода, но и расстроили потенциальных клиентов, которые, вероятно, никогда не вернутся.

Когда продажи на веб-сайте или потенциальных клиентов не материализуются, компании часто указывают на свои Интернет-маркетинг инициативы как злодей. Ваши онлайн-кампании могут достигать своих целей ... но все равно терпеть неудачу из-за плохого выполнения на сервере.

Вот 10 шагов к увеличению конверсии с помощью платного поиска

  1. Убедитесь, что у вас есть аналитика решение на месте (и используйте его).
  2. Включить отслеживание целей (также известный как отслеживание электронной торговли). Если вы отслеживаете только цели, присвойте значение каждой отслеживаемой цели.
  3. активировать последовательности конверсии к цели для каждого измеренного. Отслеживайте эффективность по источнику, кампании, объявлению, ключевому слову и любым другим параметрам.
  4. В AdWords, Центре рекламы или других аккаунтах убедитесь, что отслеживание конверсий включен и работает нормально.
  5. повседневно анализировать производительность показатели, не только в ваших аккаунтах
  6. Измерьте дополнительные KPI, включая показатель отказов, среднее количество страниц за посещение и среднее время на сайте для каждого элемента кампании. Некачественное содержание вашего сайта или целевой страницы может отрицательно повлиять на кампании.
  7. Отъезд процесс оформления заказа лично или попросите другого человека действовать как Секретный покупатель раскрыть трудности.
  8. Проверьте свою способность выполнить желаемые действия (вы можете успешно оформить онлайн-заказ или запросить каталог / брошюру и т. д.). Это имеет смысл не только из это работает точки зрения, но помогает определить потенциальные проблемы взаимодействия с пользователем / удобства использования, которые можно исправить или улучшить.
  9. Если ваша скорость закрытия зависит от продвижения потенциальных клиентов через программа воспитания, например, по электронной почте или телефону, также проанализируйте это. Опять же, дело не в количестве потенциальных клиентов, а в том, что вы с ними делаете.
  10. Вы можете сделать ошибочные выводы о том, насколько плохо, по вашему мнению, работают ваши кампании, если оцените только их наборы данных, сделайте тестирование вашего сайта рутина.

Цена успеха - вечная бдительность. Убедитесь, что все работает! Ваш веб-сайт - это часть вашего бизнеса, а не отдельно от него. Если Свинцовое поколение важно, не останавливайтесь на отслеживании объема ваших лидов, а следите за Результаты. В некоторых случаях, когда улучшение желательно / необходимо, проблема может быть в вашем онлайн-исполнении. Не делайте предположений.

2 комментариев

  1. 1
  2. 2

    Вот совет, который я использую для своего местного бизнеса, он называется «день-расставание». мы сэкономили много денег, но запланировали показ нашей рекламы только в рабочие часы дня. Я думаю, есть отчет (на вкладке измерений, если я правильно помню), который позволяет вам анализировать CPC и цену за конверсию по часам дня, чтобы вы могли просто размещать рекламу в часы пик. Мы фактически начали процесс повышения наших ставок в эти часы пик, чтобы вытеснить наших конкурентов в это время, и в итоге мы сократили общие затраты, сделав это, так как это более целенаправленно. На самом деле, мой друг Саймон управляет нашей учетной записью AdWords, если вы хотите поговорить с ним, просто напишите ему по адресу simon.b@resultsdriven.org или 302-401-4478. Расскажи ему о своих друзьях с Дином Джексоном.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.