Search Marketing

Платный поиск: 10 шагов к получению конверсий с оплатой за клик

Клиент публикует платную рекламу, продвигающую быстрая цитата в объявлении ... звонок направляется в колл-центр, где расценки не указаны. Ой. Другой клиент часто меняет ключевые слова, поскольку они не получают конверсий. К сожалению, форма покупки отправляется на страницу, которая не найдена. Еще один клиент включает CAPTCHA в форму лидогенерации… которая на самом деле никогда не работает. Ой.

Все это примеры, которые обходятся компаниям в тысячи долларов в бюджет платного поиска. Они не только привели к прямой потере дохода, но и расстроили потенциальных клиентов, которые, вероятно, никогда не вернутся.

Когда продажи на веб-сайте или потенциальных клиентов не материализуются, компании часто указывают на свои Интернет-маркетинг инициативы как злодей. Ваши онлайн-кампании могут достигать своих целей ... но все равно терпеть неудачу из-за плохого выполнения на сервере.

Вот 10 шагов к увеличению конверсии с помощью платного поиска

  1. Убедитесь, что у вас есть аналитика решение на месте (и используйте его).
  2. Включите отслеживание целей (также известное как отслеживание электронной коммерции). Если вы отслеживаете только цели, присвойте значение каждой отслеживаемой цели.
  3. активировать последовательности конверсии к цели для каждого измеренного. Отслеживайте эффективность по источнику, кампании, объявлению, ключевому слову и любым другим параметрам.
  4. В AdWords, Центре рекламы или других аккаунтах убедитесь, что отслеживание конверсий включен и работает нормально.
  5. повседневно анализировать производительность показатели, не только в ваших аккаунтах
  6. Измерьте дополнительные KPI, включая показатель отказов, среднее количество страниц за посещение и среднее время на сайте для каждого элемента кампании. Некачественное содержание вашего сайта или целевой страницы может отрицательно повлиять на кампании.
  7. Попробуйте процесс оформления заказа лично или попросите другого человека действовать как Секретный покупатель раскрыть трудности.
  8. Проверьте свою способность выполнить желаемые действия (вы можете успешно оформить онлайн-заказ или запросить каталог / брошюру и т. д.). Это имеет смысл не только из это работает точки зрения, но помогает определить потенциальные проблемы взаимодействия с пользователем / удобства использования, которые можно исправить или улучшить.
  9. Если ваша скорость закрытия зависит от продвижения потенциальных клиентов через программа воспитания, например, по электронной почте или телефону, также проанализируйте это. Опять же, дело не в количестве потенциальных клиентов, а в том, что вы с ними делаете.
  10. Вы можете сделать ошибочные выводы о том, насколько плохо, по вашему мнению, работают ваши кампании, если оцените только их наборы данных, сделайте тестирование вашего сайта рутина.

Цена успеха - вечная бдительность. Убедитесь, что все работает! Ваш веб-сайт - это часть вашего бизнеса, а не отдельно от него. Если lead generation важно, не останавливайтесь на отслеживании объема ваших лидов, а следите за Результаты. В некоторых случаях, когда улучшение желательно / необходимо, проблема может быть в вашем онлайн-исполнении. Не делайте предположений.

Крис Бросс

Крис является партнером EverEffect, специализирующимся на управлении учетными записями с оплатой за клик, SEO-консалтинге и веб-аналитике. Крис имеет более чем 16-летний опыт работы в Интернете с компаниями из списка Fortune 500, а также опыт в управлении и внедрении онлайн-опыта для продвижения бизнеса, продуктов и услуг.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.