4 способа, по которым ваша стратегия управления презентацией - или ее отсутствие - тратит время, ресурсы и бизнес

Depositphotos 2443454 м 2015 г.

Вы можете помочь мне составить эту презентацию? Моя встреча через час. Я не могу найти слайд.
Это неправильный слайд.
$ #! * Это не та колода.

Звучит знакомо? Тогда вы НЕ используете эффективную стратегию управления презентациями. В результате вы теряете время, ресурсы и, прежде всего, бизнес. Управление презентацией гарантирует, что правильное сообщение будет передано в самый критический момент - когда продавец разговаривает с покупателем. То, что происходит или не происходит во время этой встречи, напрямую влияет на чистую прибыль. Это победа или поражение.

Управление презентациями играет на победу. По определению, это формальные средства создания, хранения, представления, обмена, обновления и отслеживания всех файлов, используемых для презентаций. На практике управление презентациями обеспечивает контроль над брендом и сообщениями для отдела маркетинга, в то же время ускоряя и упрощая для отдела продаж создание и совместное использование презентационного контента.

Грамотная стратегия управления презентациями поможет вам избежать этих распространенных ошибок, сделав всех в вашей команде, независимо от их функций, более продуктивными и эффективными в достижении своих целей.

  1. Предположим, что продавцы знают, где найти свой контент. - Это было на S: Drive в некоторых Маркетинговое имя папка на Sharepoint, или, может быть, она была разослана по электронной почте с большим объявлением. Файл оказывается похороненным в сети, на рабочем месте или в папке «Входящие», ни одна из которых не имеет расширенных функций поиска для увеличения масштаба и поиска одного слайда из миллиона. Ни один из них не предлагает никакой полезности для создания или настройки нового файла для новой цели встречи. Управление презентациями предоставляет продавцу самую свежую информацию. Это обеспечивает соответствие сообщения.
  2. Предполагайте, что у всех есть соответствующий и актуальный контент. - Всем было сказано, может быть, по электронной почте, в ленте Chatter или на статусном совещании, что есть более новая, лучшая, юридически утвержденная версия. К сожалению, люди - существа привычки. И распространенная привычка продавца - взять вчерашний файл, который находится на его рабочем столе, и повторно использовать его. В конце концов, он знаком с этим содержанием, и для последней встречи он был достаточно хорош. Правильное решение для управления презентациями позволит этому торговому представителю создать новую колоду для следующей встречи так же легко, как если бы он использовал старую колоду, которая лежит на его рабочем столе. Экономит время.
  3. Не общается с отделом продаж. - Хотя все стремятся к одной цели, продажи и маркетинг - разные дисциплины. Хороший продавец пытается набрать их количество и принести прибыль. Хороший маркетолог создает капитал бренда за счет предложения продуктов / услуг компании и обмена сообщениями. Один краткосрочный, другой долгий. Оба имеют решающее значение для успеха компании. Решение для управления презентациями, использующее социальные функции для бизнеса, объединит задачи продаж и маркетинга, чтобы каждый мог делиться знаниями спонтанно, в режиме реального времени и соответствующим образом настраиваться. Это беспроигрышный вариант.
  4. Не рассматривать презентацию как элемент коммуникационного комплекса.
    Маркетологи тратят миллиарды долларов на разработку идеального логотипа, создание позиции, создание веб-сайтов, брошюр, телевизионных роликов и другой рекламы и сопутствующих материалов, но презентация для продажи - это запоздалая мысль. Добавьте логотип и красивый фон на шаблон PowerPoint и вперед, вперед, вперед… Продай! Что говорит продавец и как он это говорит, - это разница между выигрышем и проигрышем бизнеса. Торговая презентация - это залог; это отдельный элемент в коммуникационном комплексе, и его не следует рассматривать как запоздалую мысль. Он заслуживает большего внимания как со стороны маркетинга, так и со стороны продаж.

Управление презентацией гарантирует, что лучшие ресурсы компании будут на кончиках пальцев каждого продавца, и что каждый специалист по маркетингу получит прямую ссылку на свою цель. Речь идет о создании правильного торгового сообщения и обеспечении того, чтобы продавцы могли воспроизвести и скорректировать его для своих индивидуальных встреч в течение нескольких минут, а не часов и, конечно, не дней. Добавляя презентацию о продажах и процесс создания этих презентаций в комплекс маркетинга, компания дополнительно увеличивает свои маркетинговые инвестиции и применяет их непосредственно к прибыли.

О Shufflr

Shufflrr - это система управления файлами, которую маркетинг и продажи могут использовать для создания, совместного использования и поддержки презентаций в вашей организации.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.