Сколько взимает ваша компания?

деньгиЕсть только один Wal-Mart. Wal-mart - это компания, у которой есть только одно ценностное предложение: низкие цены. Это работает с Wal-mart, потому что они могут продавать идентичный продукт дешевле, чем в ближайшей торговой точке.

Вы не Wal-Mart. Вы не можете пойти на работу, чтобы придумать, как каждый день снижать цены. И вам не следует. Ваша компания уникальна и не может предложить того, что может предложить никакая другая компания.

Ваша маркетинговая цель должна заключаться в выделить себя среди конкурентов. Не соревнуйся! Узнайте, чем вы отличаетесь от других и насколько это соответствует потребностям вашего потенциального клиента. Предоставьте своим потенциальным клиентам рекомендации и рассказы от первого лица о том, как вы работали для своих клиентов.

Есть три типа компаний:

  1. Компании с недостаточным объемом продаж = завышенная цена
  2. Компании, которые доставляют
  3. Компании, которые поставляют = заниженная цена

ИМХО, эти только виды бизнеса. Компании, которые поставляют не может завышенная цена, цена, которую вы платите, является частью доставки. Эти два термина являются синонимами друг друга.

Компании, которые занимаются доставкой, взимают правильную сумму или ниже стоимости того, что они предоставляют. Большинство из них занижают цену. Вы, наверное, один из них.

Я видел поставщиков, которые стоили сотни тысяч долларов, но предлагали лишь небольшую часть этой стоимости. У меня есть друзья, которые показали экспоненциальный рост больше ценность, но им трудно удержаться на плаву.

Вы не Wal-Mart, перестаньте так ценить себя. Ты заслуживаешь большего.

3 комментариев

  1. 1

    Аминь Дуг! Я действительно не мог согласиться с этим. Я думаю, это печально, что как общество мы стали настолько одержимы ЦЕНАМИ. Так сложно показать настоящую ЦЕННОСТЬ! Единственная радость в том, что если вы действительно доставляете услуги своим клиентам (потому что многие компании этого не делают), они оценят ваши услуги и (надеюсь) предложат их другим. Ключевым отличием цены от стоимости является маркетинг.

    • 2

      Ирония заключается в том, что одержимость людьми ценой обычно приводит к тому, что они тратят слишком много, особенно когда стратегии, за которые они заплатили, терпят неудачу, и им приходится тратить больше, чтобы преодолеть неудачу.

  2. 3

    Хороший пост, Дуг, и место. Я всегда стараюсь выделиться среди конкурентов и стараюсь делать это не только серьезными, но и интересными способами. Вроде работает.

    Недавно я представил проект, и я на 100% уверен, что сделаю работу лучше, лучше, чем другие люди в кадре. Он упадет до £$$, а также будет ли им нужен «консультант» или большое агентство.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.