20 вопросов для вашей стратегии контент-маркетинга: качество против количества
Сколько сообщений в блоге мы должны писать каждую неделю? Или… Сколько статей вы будете доставлять каждый месяц?
Возможно, это худшие вопросы, которые я постоянно задаю новым потенциальным клиентам.
Хотя заманчиво в это поверить БОЛЕЕ контент означает больше трафика и вовлеченности, но это не обязательно так. Ключ заключается в понимании различных потребностей новых и уже существующих компаний и разработке контент-стратегии, соответствующей этим потребностям.
Новые бренды: создайте базовую библиотеку контента
Стартапы и новые предприятия часто сталкиваются с проблемой установления своего присутствия в Интернете. Для них создание основополагающего библиотека содержимого быстро имеет решающее значение. Эта библиотека должна охватывать широкий спектр тем, имеющих отношение к их продуктам и услугам. Основное внимание уделяется количеству, а не в ущерб качеству. Первоначальный контент задает тон бренду и должен быть информативным, привлекательным и отражать ценности и опыт компании.
- Типы контента: Инструкции по продуктам, вводные тематические исследования, первичные сведения об отрасли и новости компании.
- Цель: Чтобы представить бренд, обучить потенциальных клиентов и создать SEO видимость.
Подумайте о своей целевой аудитории и ее повседневной деятельности, которая способствует их личному или деловому росту. Это темы, в которых ваш бренд должен иметь опыт и писать о них – помимо ваших продуктов и услуг, чтобы они признали, что понимают вас.
Признанные бренды: приоритеты качества и актуальности
Устоявшимся компаниям следует переключить свое внимание на повышение качества существующей библиотеки контента и создание нового контента, который глубоко находит отклик у их целевой аудитории. Здесь упор делается на подробные, хорошо изученные статьи, которые представляют ценность.
- Типы контента: Расширенные тематические исследования, углубленный отраслевой анализ, подробные руководства по продуктам, основные события событий и передовые идеи.
- Цель: Укрепить авторитет бренда, повысить лояльность клиентов и участвовать в более глубоком общении с аудиторией.
Я переиздал тысячи статей о Martech Zone, включая этот. Он написан с нуля на основе стратегий, которые я применял для бесчисленного количества клиентов за последнее десятилетие. Это важная тема, но алгоритмы изменились, технологии изменились, а поведение пользователей изменилось.
Наличие старой устаревшей статьи с плохими советами никому не принесет пользы. Опубликовав ее повторно по тому же URL-адресу, я могу вспомнить некоторые старые поисковые авторитеты статьи и посмотреть, смогу ли я набрать обороты с помощью свежего контента. Было бы лучше, если бы вы сделали то же самое и со своим сайтом. Просто посмотрите на свою аналитику и просмотрите все свои страницы с нулевым количеством посетителей. Это похоже на якорь, удерживающий ваш контент от выполнения своих обещаний.
Качество и новизна важнее частоты и количества.
Douglas Karr
Качество важнее количества: заблуждение относительно частоты и рейтинга
Вопреки распространенному мнению, содержание частота не основной фактор ранжирования в поисковых системах. Люди часто видят, как крупные организации производят горы контента, и думают, что так и есть. Это иллюзия. Домены с отличным авторитетом в поисковых системах будете легче ранжироваться благодаря новому контенту. Это темная тайна SEO… я восхищаюсь тем, что А.Дж. Кон полностью описал ее в своей статье: Этого достаточно.
Таким образом, более частое создание контента может привести к увеличению количества кликов по рекламе на этих дрянных сайтах, но это не приведет к увеличению количества кликов по рекламе на этих дрянных сайтах. бизнес для тебя. Что еще важнее, так это создание тщательно составленных статей, посвященных темам и вопросам, которые ваша целевая аудитория исследует в Интернете. Поисковые системы предпочитают релевантный, информативный контент, который обеспечивает хороший пользовательский опыт.
Разнообразие типов контента и их роль
Нет недостатка в типах контента, который может помочь на каждом этапе цикла покупки. Вот список разнообразных типов контента, которые соответствуют различным предпочтениям аудитории и платформам, повышая узнаваемость, вовлеченность, дополнительные продажи и удержание:
- Закулисный контент: Предлагая взглянуть на деятельность компании, культуру или процесс создания продукта. Этим часто делятся в социальных сетях в виде коротких видеороликов или фоторепортажей.
- Тематические исследования: Продемонстрируйте реальные примеры вашего продукта или услуги в действии, повысив доверие.
- Новости компании: Делитесь вехами, запуском новых продуктов или другими значительными достижениями компании.
- Электронные книги и руководства: Исчерпывающая информация по конкретным темам, часто используемая в качестве лид-магнита. Обычно их можно загрузить и они предназначены для легкого чтения.
- Информационные бюллетени по электронной почте: Регулярные обновления новостей отрасли, обновлений компании или курируемого контента. Информационные бюллетени регулярно поддерживают взаимодействие аудитории с брендом… это ожидание подписчика.
- Анонсы событий: Держите свою аудиторию в курсе предстоящих мероприятий, вебинаров или конференций.
- Часто задаваемые вопросы и сессии вопросов и ответов: Предоставление ответов на распространенные вопросы клиентов. Это может быть посредством публикаций в блогах, загружаемых руководств или интерактивных вебинаров.
- Инфографика: Визуальное представление данных или информации, полезное для упрощения сложных тем. Их можно публиковать на различных платформах, включая веб-сайты и социальные сети.
- Новости отрасли: Позиционируйте свой бренд как знающий и актуальный источник в вашей отрасли.
- Интерактивный контент: Викторины, опросы или интерактивная инфографика, активно вовлекающая аудиторию. Их можно размещать на веб-сайтах или распространять через платформы социальных сетей.
- Подкасты: Аудиоконтент, посвященный отраслевой информации, интервью или дискуссиям. Подкасты ориентированы на аудиторию, предпочитающую потреблять контент на ходу.
- Инструкции по продукту: Необходим для обучения пользователей тому, как максимально эффективно использовать ваши продукты.
- Контент, создаваемый пользователями (UGC): Использование контента, созданного клиентами, такого как обзоры, отзывы или публикации в социальных сетях. Это можно продемонстрировать в сообщениях в блогах, социальных сетях или видеоотзывах.
- Вебинары и онлайн-семинары: Предоставление углубленных знаний или тренингов, часто используемых в контексте B2B. Их можно транслировать в прямом эфире или предлагать в качестве загружаемого контента для последующего просмотра.
- Технические документы и отчеты об исследованиях: Подробные отчеты о тенденциях отрасли, оригинальные исследования или углубленный анализ. Обычно они предлагаются в виде загружаемых PDF-файлов.
Каждый из этих типов контента служит уникальной цели и обслуживает разные сегменты аудитории. Диверсифицируя библиотеку контента этими различными типами и средами, B2C до B2B организации могут эффективно охватить и привлечь свою целевую аудиторию, учитывая широкий спектр предпочтений и потребительских привычек.
Вот несколько важных вопросов о вашем контенте, которые могут помочь компании в разработке комплексной и эффективной контент-стратегии:
- Мы уже писали об этом? Эта статья актуальна? Эта статья более подробная, чем у наших конкурентов?
- Какие вопросы наша целевая аудитория ищет в Интернете?
- Есть ли у нас товары, которые варьируются для каждого этапа цикла покупки? Через: Этапы пути покупателя B2B
- Есть ли у нас контент на тех носителях, на которых наша целевая аудитория желает его потреблять?
- Постоянно ли мы обновляем наш контент, чтобы он оставался актуальным?
- Как часто мы проверяем наш контент, чтобы убедиться, что он соответствует текущим тенденциям отрасли и интересам клиентов?
- Достаточно ли подробно освещает наш контент темы или есть области, где мы могли бы предоставить более подробную информацию?
- Есть ли сложные темы, по которым мы могли бы предложить более полные руководства или технические документы?
- Как читатели взаимодействуют с нашим контентом? О чем говорят нам данные о вовлеченности (лайки, репосты, комментарии)?
- Активно ли мы ищем и учитываем отзывы пользователей для улучшения нашего контента?
- Оптимизируем ли мы наш контент для поисковых систем, чтобы обеспечить максимальную видимость?
- Как мы сравниваемся с нашими конкурентами с точки зрения рейтинга ключевых слов и положения на странице результатов поисковых систем (SERP)?
- Предоставляем ли мы уникальную информацию или ценность, которой нет у наших конкурентов?
- Имеет ли наш контент уникальный голос или точку зрения, которые отличают нас на рынке?
- Что наша контент-аналитика (просмотры страниц, показатели отказов, время на странице) говорит о качестве и релевантности нашего контента?
- Как мы можем лучше использовать данные для обоснования нашей стратегии создания контента?
- Включаем ли мы различные мультимедийные элементы (видео, инфографику, подкасты) для обогащения нашего контента?
- Как мы можем сделать наш контент более интерактивным и привлекательным для нашей аудитории?
- Эффективно ли мы распространяем наш контент на всех соответствующих платформах?
- Есть ли неиспользованные каналы или аудитории, на которые мы могли бы охватить наш контент?
Как новые, так и существующие бренды должны понимать, что, хотя количество имеет свое значение, особенно на ранних стадиях, качество — это то, что поддерживает и развивает бренд в долгосрочной перспективе. Хорошо подобранная библиотека контента служит бесценным активом, привлекающим и привлекающим клиентов, одновременно делая бренд лидером в своей области.