Большинство решений о покупке в B2B принимается еще до контакта с вашей компанией

b2b продажи

К тому времени, когда другая компания обращается к вашей компании для покупки вашего продукта или услуги, они от двух третей до 90 процентов пути к покупке. Более половины всех покупателей B2B начинают процесс выбора следующего поставщика с проведения неформального исследования бизнес-проблем, связанных с проблемой, которую они исследуют.

Это реальность того мира, в котором мы живем! У покупателей B2B нет ни терпения, ни времени ждать, пока ваш выездной торговый представитель представит им ваш продукт или услугу. Они уже знают о проблеме и уже ищут решение. Ваша команда должна создавать вспомогательный контент и укреплять авторитет в социальных сетях и результатах поиска, чтобы вы могли зафиксировать их на ранних этапах исследования. ОУ

Продажи B2B могут быть непростыми, и если вы, как и многие другие компании, крутите колеса, пытаясь увеличить продажи с помощью традиционных исходящих стратегий, таких как холодные звонки, выставки и прямая рассылка. Эта инфографика, Продажи B2B изменились, покажет вам, почему умные маркетологи быстро заменяют свои стратегии исходящих продаж и маркетинга на входящий подход. Вам нужно привлечь больше потенциальных клиентов и, в конечном итоге, увеличить доход, и эта инфографика укажет вам на инструменты, которые помогут вам вернуться на правильный путь. От Maximize Social Media.

Некоторые люди хотели бы предложить входящий маркетинг как замену исходящему маркетингу. Я не верю, что это правильное сравнение. Фактически, я считаю, что сочетание входящих и исходящих усилий увеличивает ваши шансы на более эффективное закрытие. У контента также отличный жизненный цикл - инфографика или технический документ могут приводить потенциальных клиентов в течение многих лет, позволяя вашей команде исходящих продаж сосредоточиться на построении отношений и завершении продажи, а не просто на информировании потенциальных клиентов.

Как изменились продажи B2B

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.