Повысьте продажи и производительность с помощью этих 6 советов

производительность

Кажется, что с каждым днем ​​у нас все меньше времени заниматься своей работой. Это парадоксально, ведь сейчас существует так много приложений, хаков и устройств, которые помогают нам экономить время. Кажется, что те самые советы и рекомендации, которые должны сэкономить нам время, на самом деле серьезно сказываются на нашей производительности.

Я большой поклонник использования своего времени каждый день, и я стараюсь сделать всех своих сотрудников максимально продуктивными, особенно команду продаж, которая является наиболее важным отделом в любой SaaS-компании.

Вот некоторые из методов и инструментов, которые я использую, чтобы сэкономить себе и своим продавцам больше времени и повысить нашу общую производительность.

Уловка 1. Следите за своим временем с религиозной точки зрения

Я работаю удаленно уже более 10 лет, и мне абсолютно не нравится идея отслеживать свое время во время работы. Я никогда не использовал его для проверки своих сотрудников, но обнаружил, что это может быть действительно полезно для некоторых приложений.

Около месяца я отслеживал свое время для каждой задачи, которую я сделал. От сложных задач, таких как работа над нашим маркетинговым планом, до чего-то столь же простого, как написание электронного письма. Я призвал своих сотрудников делать то же самое в течение месяца для своих личных записей. Результаты открыли глаза.

Мы поняли, сколько времени уходит на совершенно бесполезные дела. В общем, мы проводили большую часть дня за написанием электронных писем и на собраниях, выполняя очень мало реальной работы. Как только мы начали отслеживать свое время, мы смогли понять, сколько времени было потрачено впустую. Мы поняли, что наша команда по продажам потратила слишком много времени на ввод данных в нашу CRM вместо того, чтобы разговаривать с потенциальными клиентами и продавать наши программное обеспечение предложения. В итоге мы полностью пересмотрели наш процесс продаж и рабочий процесс управления проектами, чтобы сделать его более эффективным по времени.

Лучшие предложения

Better Proposals позволяет создавать красивые современные предложения за считанные минуты. Предложения, сделанные с помощью этого инструмента, размещаются в Интернете, отслеживаются и имеют высокую конверсию. Зная, когда предложение открыто, вы сможете следить за ним в нужное время, и вы также получите уведомление, когда предложение будет загружено, подписано или оплачено онлайн. Автоматизируйте свои продажи, впечатляйте своих клиентов и расширяйте бизнес.

Подпишитесь на лучшие предложения бесплатно

Хак 2: Съесть живую лягушку?

Во-первых, я не рекомендую есть живых лягушек. Есть известная цитата Марка Твена, который сказал, что вам следует съесть живую лягушку утром первым делом. Таким образом, вы сделали самое худшее, что может случиться за день, а все остальное, что происходит, может быть только лучше.

Собственная живая лягушка - это наихудшая задача, стоящая наверху вашего списка дел. Для меня это управление обращениями в службу поддержки клиентов. Каждое утро, когда я включаю свой ноутбук, я посвящаю час или два тому, чтобы читать электронные письма клиентов и отвечать на них. Остаток дня кажется легким. Моим специалистам по продажам я рекомендую сделать то же самое. У разных людей разные представления о том, что их живая лягушка есть, поэтому я не предлагаю реальную деятельность, но я рекомендую выполнять самые тяжелые и худшие дела по утрам.

Уловка 3: используйте социальное доказательство для своего сайта

Увеличение продаж за счет маркетинга требует времени и денег. Кроме того, придумывая новые способы, чтобы получить клиентов требует много исследований и напряженной работы. Но есть способ увеличить продажи, не тратя лишних денег - используя социальное доказательство.

Эта маркетинговая тактика хорошо изучена и доказала свою эффективность в различных отраслях. Проще говоря, вы должны использовать опыт существующих клиентов с вашим брендом, чтобы убедить больше клиентов тратить деньги на вас.

К популярным типам социальных доказательств относятся обзоры, одобрения, отзывы, уведомления о конверсиях и многие другие. Существуют также более современные методы, такие как уведомления о конверсиях.

Если у вас уже есть довольные клиенты, использование их опыта в нужном месте на вашем веб-сайте может существенно повлиять на ваши показатели конверсии и показатели продаж. Однако универсального решения не существует, и нужно немного поэкспериментировать, чтобы получить правильную формулу социального доказательства. Хорошая новость в том, что это работает и работает действительно хорошо.

Хак 4: Распродажа онлайн

Многие отделы продаж по-прежнему используют традиционный подход, при котором они хотят лично встретиться с потенциальным клиентом для заключения сделки. Хотя у этого есть много преимуществ, есть и существенные недостатки. Каждый раз, когда вы идете на встречу, вы теряете много времени и денег, не зная, превратится ли встреча в продажу.

В настоящее время существует множество инструментов, которые упрощают закрытие продаж удаленно. Приложения для конференц-связи, такие как С зумом позволяют совершить видеозвонок перед личной встречей. Таким образом, даже если вы не получите продажу, вы потеряете только 15 минут своего времени вместо целого дня на посещение потенциального клиента.

Уловка 5: объедините свои команды продаж и маркетинга

Во многих компаниях, в которых я работал, процесс продаж тормозился по одной простой причине. Отдел продаж понятия не имел, что отдел маркетинга делал со своим контентом и маркетинговыми материалами, и в то же время отдел маркетинга не имел представления о том, с чем каждый день сталкивается отдел продаж. Как следствие, теряется много информации, и оба отдела работают хуже.

Чтобы обе команды работали на одной странице, очень важно проводить регулярные встречи, на которых руководители и участники отделов продаж и маркетинга могут сидеть вместе и обсуждать, что происходит в каждом отделе. Маркетинг должен знать о взаимодействии торговых представителей с клиентами. В то же время отдел продаж должен знать о новейшем контенте, ориентированном на клиентов, чтобы они могли согласовать свой подход при контакте с новыми потенциальными клиентами. Все это занимает 15 минут в неделю, и вы командное общение и производительность улучшится.

Уловка 6: будьте более строги с торговыми встречами

Если кто-то из отдела продаж встречается с потенциальными клиентами, у них есть все время в мире. Однако на внутренние встречи наше время очень ограничено. Помните учет времени, который мы проводили? Мы узнали, что каждую неделю тратили 4 часа на встречи, которые абсолютно ничего не помогали в достижении наших целей по продажам.

В настоящее время мы ограничиваем все наши встречи максимум 15 минутами. Что-то большее, чем это, заслуживает электронной почты, и это признак того, что повестка дня собрания не была составлена ​​должным образом. Наши признательность сотрудников прошел через крышу, и в настоящее время мы экономим массу времени - благодаря этому простому совету.

Заключительные замечания ...

Хорошая команда по продажам - необходимость для компании, которая хочет увеличить свой доход и потенциал для роста. Это лишь некоторые из основных методов, которые мы используем, чтобы наша команда продаж работала максимально продуктивно, и я надеюсь, что они вам пригодятся. Возможно, самый важный вывод из этого состоит в том, что не все способы повышения продуктивности сводятся к автоматизации и высоким технологиям - вы можете добиться потрясающих результатов, просто изменив некоторые из своих распорядков и привычек.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.