В современном мире технологии и возможности продаж идут рука об руку. Крайне важно, чтобы вы отслеживали действия своего потенциального клиента, чтобы квалифицировать их как горячих или слабых потенциальных клиентов. Как потенциальные клиенты взаимодействуют с вашим брендом? Они взаимодействуют с вашим брендом? Какие инструменты вы используете для этого?
Мы работали с нашими спонсор коммерческого предложения, TinderBox, чтобы создать инфографику о различных инструментах и процессах, которые компании используют для отбора и отслеживания потенциальных клиентов. Несмотря на то, что воронка продаж меняется, в цикле продаж все еще есть несколько отдельных этапов: маркетинг и продажи, поиск потенциальных клиентов, квалификация, подтверждение, переговоры и заключение сделок. Процесс может быть нелинейным, но эти шаги важны для закрытия продаж.
Какие из этих инструментов вы используете, чтобы сократить цикл продаж? Как вы создаете возможности для своей команды в плане расширения продаж? Использование правильных инструментов поможет вам достичь «продажного золота».
«Какие из этих инструментов вы используете, чтобы сократить цикл продаж? Как вы создаете возможности для своей команды в плане расширения продаж? Использование правильных инструментов поможет вам достичь «продажного золота».
Я не мог с тобой согласиться. Использование правильных инструментов - и я должен сказать, что их эффективное использование - может сэкономить вам массу времени и сделать вашу работу намного более эффективной. Однако проблема заключается в том, что многие люди не могут использовать эти инструменты или используют их неэффективно.
Спасибо за комментарий, Энн! Я тоже с тобой согласен. Я думаю, что эффективное использование инструментов в настоящее время является проблемой - люди отвлекаются или не тратят время на обучение. Таким образом, вы можете потерять много разных возможностей.
Я. Дженн, эффективное использование инструментов - это сейчас большое дело, приятное объяснение tanq
Мне нравится, как DK New Media является партнером Tinderbox, и инфографика предлагает Tinderbox на 300% больше, чем любой другой инструмент здесь. Интересно, сколько других инструментов здесь связано с DK New Media и Tinderbox. Неужели это слишком большая надежда на целостный взгляд на программное обеспечение для маркетинга / продаж, имеющееся в нашем распоряжении?
Я люблю инфографику, Дженн. Очень хорошо сделано - по крайней мере, с точки зрения того, кто участвовал в обеих сторонах цепочки спроса. Я также согласен с приведенными выше комментариями - люди выпадают из фазы принятия этих инструментов.
Спасибо, Брайан! Я ценю твои мысли. Я думаю, что существует так много инструментов, что трудно понять, что вы ищете или для чего их на самом деле следует использовать. Это будет важная вещь, о которой нужно подумать с точки зрения брендинга, когда компании должны иметь возможность эффективно объяснять, для чего они могут / должны использоваться. И, с другой стороны, пользователи должны знать, чего они хотят, чтобы не вкладывать средства во что-то, что изначально не будет способствовать достижению их цели.