Советы по расширению продаж

Советы по расширению продаж

Меняющиеся воронки маркетинга и продаж диктуют, как мы ведем бизнес. В частности, это относится к тому, как продажи приближаются к новым перспективам и закрытию сделки. Поддержка продаж - это совместная работа по маркетингу и продажам с одновременным получением дохода. Обеспечение согласованности этих инициатив необходимо для успеха как маркетинга, так и продаж.

советы по расширению продажКак маркетолог, я считаю, что маркетинговые усилия важны. Но в конце концов (в зависимости от ситуации) отдел продаж по-прежнему будет оказывать более «интенсивное» влияние на потенциального клиента, потому что существует прямое и личное общение (как только они преодолеют разрешительный маркетинг или установить прямой контакт). Наличие стратегического плана подхода к потенциальным клиентам с точки зрения продаж становится как никогда важным. Хотя цикл продаж может быть таким же длинным, как и маркетинговый, каждая отдельная точка соприкосновения может определить, приблизились ли вы к тому, чтобы сесть с потенциальным клиентом или он закончил с вами разговаривать навсегда.

Если вы хотите быть на шаг ближе к этой встрече, вот несколько советы по расширению продаж:

Получите представление о типе личности и стиле обучения вашего потенциального клиента. Люди узнают и переваривают контент по-разному. В частности, существует 3 типа обучения: слуховое, визуальное и кинестетическое.

  • Если ваш потенциальный клиент действительно учится, «слыша» то, что вы говорите, обязательно включите в свое предложение подкасты, социальные ссылки или видео. Это средства массовой информации, которые найдут отклик у потенциальных клиентов такого типа.
  • Если кажется, что ваш потенциальный клиент больше отвечает графиками, диаграммами или изображениями, тогда у вас в руках визуальный ученик. Это самый выдающийся тип учеников. Этому учащемуся нравятся различные типы контента - видео, инфографика, электронные книги, технические документы, изображения и т. Д. Если вы «показываете» потенциальному клиенту, о чем вы, то он с большей вероятностью поймет и придаст важность тому, что вы говорите.
  • Наконец, есть кинестетические ученики, которые учатся на практике. Это немного сложнее с точки зрения контент-маркетинга, но это можно сделать. Им нужны инструкции или материалы, в которых рассказывается, «как» они могут добиться успеха. Официальные документы, электронные книги, видео и вебинары, посвященные тому, как чего-то достичь, хороши для такого типа потенциальных клиентов. Демонстрация опыта и предоставление им этих знаний имеют решающее значение.

Знайте все возможные пути. Как правило, в компании нет одного лица, принимающего решения. Решение инвестировать в услугу или продукт - это командное решение. Хотя есть некоторые люди, которые говорят больше, чем другие, важно обратиться к нескольким сторонам в процессе принятия решений.

  • Кому будет полезен ваш продукт или услуга? Это, вероятно, включает маркетинг, продажи, операции и руководителей (чистая прибыль). Вы определили, как ваш продукт / услуга помогает каждому из этих персонажей?
  • Мы наблюдаем рост количества вопросов, призывающих к действию. Вместо того, чтобы говорить потенциальному клиенту что-то сделать, компании задают вопросы, чтобы стимулировать переходы по ссылкам на своих сайтах. Люди принимают решения, исходя из того, что им лучше всего - содержание, окружающее «персонажей», поможет убедить команду в принятии решения.

Наша спонсор коммерческого предложенияTinderBox дает возможность создавать мультимедийные предложения, которые понравятся каждому учащемуся, а также знать, кто просматривает ваше предложение. Эти показатели в конечном итоге помогут закрыть сделку и улучшить профилирование клиентов. Управление торговым предложением ключ к успеху в расширении продаж. Изучение того, как создать эффективное коммерческое предложение, увеличит конверсии и переходы по ссылкам.

Какие еще у вас есть советы по увеличению продаж? Что еще вы видите в отрасли?

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.