Меняющаяся парадигма продаж

стратегия продаж1

Следующее мероприятие Techmakers будет особенным! Я всегда благодарен за возможность выступить, а Techmakers предоставляет другую аудиторию. Техмейкеры - это в основном профессионалы в области технологий, которые устраняют разрыв между серверной частью и клиентской частью. На этих мероприятиях также присутствуют представители малого и крупного бизнеса.

Следующее мероприятие будет в Пивоварня Скотти в центре города во вторник, 5 января, в 5:30. Надеюсь, вы сможете присутствовать на мероприятии! Мы фактически выросли до такой степени, что теперь занимаем обе приватные комнаты в Scotty's!

Я буду говорить по изменение парадигмы продаж. Продавцы, не освоившие новые технологии, отошли на задний план по сравнению с теми, кто их внедрил, и разрыв растет. Традиционные отделы исходящих продаж без присутствия в сети ставят свой бизнес в невыгодное положение.

Проблема в том, что потребители и предприятия теперь имеют невероятные инструменты и сети, доступные им в Интернете чтобы помочь им научиться принимать решения о покупках и бизнесе. В Интернете есть целевые сети и сообщества, ключевые слова для поисковых систем и блоги, которые предоставляют потребителям и предприятиям массу информации. до они когда-либо звонят или разговаривают с вашими торговыми представителями.

К тому времени, когда потенциальный клиент приходит на ваш сайт, по телефону или к вашему порогу, он иногда более осведомлен о ваших продуктах, услугах, сильных и слабых сторонах и бизнесе в целом, чем вам хотелось бы.

В прошлом ваш продавец был связующим звеном между потенциальным клиентом и продажей. Это уже не так. Теперь информация, которая находится в открытом доступе в Интернете, является каналом. В результате, если ваша компания хочет присутствовать, когда люди находятся на решающем этапе процесса принятия решений, продавцы должны быть в сети, где принимаются эти решения.

Набор за доллары больше не единственный способ увеличения продаж. Я не против исходящих звонков, но если вы хотите улучшить результаты своих продаж, вам нужно сбалансировать исходящие звонки с сетевыми действиями в сети и офлайн. Баланс всех этих действий обеспечит вашей компании большую известность, авторитет… и, в конечном итоге, доверие. В долгосрочной перспективе у вас будет гораздо более здоровая воронка продаж.

Лучше всего то, что эти методологии можно точно измерить. Мы можем измерять трафик и конверсии с обзорных сайтов, онлайн-каталогов, ссылающихся сайтов и блогов, социальных сетей, таких как LinkedIn и Facebook, а также из социальных сетей, таких как Twitter. Эти стратегии также требуют импульса… инвестирование нескольких недель в онлайн-стратегию не поможет вашей компании, но вложение года может способствовать росту вашего бизнеса быстрее, чем вы можете себе представить.

Я надеюсь увидеть вас на мероприятии, чтобы продолжить обсуждение стратегий и инструментов, которые ваш бизнес может использовать, чтобы приступить к построению этих новых стратегий продаж.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.