5 причин, по которым ваша команда продаж не достигает своих квот

тенденции исполнения продаж

Qvidian опубликовал свой Отчет о тенденциях исполнения продаж за 2015 год и он полон статистических данных по отделам продаж, которые должны помочь вам сравнить свои собственные продажи с результатами.

В 2015 году организации делают фундаментальный сдвиг в сторону агрессивного роста. Руководители продаж должны переориентировать свои усилия на то, чтобы сделать свои команды более успешными, не ограничиваясь тактическими возможностями продаж и расширяя возможности продаж за счет стратегического выполнения сквозных продаж.

Поскольку отделы продаж настаивают на увеличении числа побед и улучшении достижения квот, существуют 5 основных причин невыполнения квот:

  1. 42% возможностей завершились через нет решения.
  2. 41% возможностей закрылись, потому что продажи были неспособен эффективно передать ценность.
  3. 36% возможностей были упущены из-за снижения продаж. обременен другими административными задачами и не тратить время на продажу.
  4. 36% возможностей были упущены из-за увеличение количества повторений занимает слишком много времени.
  5. 30% возможностей были упущены из-за потому что менеджеры по продажам не могли эффективно обучать представителей.

За этими цифрами скрывается отличное понимание!

  • Если компании не принимают решения, необходимо дальнейшее развитие этих отношений с помощью автоматизации маркетинга, электронного маркетинга, мероприятий и других возможностей построения отношений.
  • Если продажи не могут эффективно передать ценность, первичные и вторичные исследования в сочетании с официальными документами, тематическими исследованиями и отзывами являются необходимой маркетинговой инициативой.
  • Если продажи поглощены другими задачами, автоматизация продаж имеет решающее значение - от автоматического набора номера до управления предложениями.
  • И если увеличение количества торговых представителей и коучинга указывает на некоторые человеческие ресурсы и возможности коучинга внутри организации.

В инфографике есть и другие находки, на которые следует обратить пристальное внимание отделу продаж и маркетинга - особенно понять, как покупают покупатели. Хотя большинство клиентов смотрят на воронка, Я считаю, что они упускают из виду ряд факторов окружающей среды, которые влияют на решение о покупке, - все они сосредоточены на укреплении доверия и авторитета у потенциального клиента.

Инфографика о тенденциях продаж

От Qvidian

Освободи Себя Тенденции выполнения продаж отчет показывает, что, хотя сегодня большинство организаций переходят от осмотрительного к агрессивному росту, препятствия, такие как увеличение числа репутации, отсутствие адаптированного процесса покупки и контента, а также отключенные системы с ограниченным аналитика все вместе работают над тем, чтобы нанести ущерб чистой прибыли, препятствовать достижению квот и препятствовать устойчивому росту. Чтобы преодолеть эти проблемы, организациям необходимо улучшить ключевые области цикла продаж, чтобы успешно создавать, реализовывать и оптимизировать инициативы по продажам.

3 комментариев

  1. 1

    Действительно отличная статистика, которая наверняка может повысить эффективность. Это поможет мне сменить фокус и принимать более точные решения.

  2. 2

    Проницательная статья. Я долгое время проработал в отделе продаж и понимаю, что вы подчеркнули. Согласен с вашим тезисом о внедрении автоматизации продаж. Это поможет мне принимать более обоснованные решения о продажах.

  3. 3

    Я согласен с тем, что отсутствие быстрого принятия решений является одной из основных причин, по которой отдел продаж не может достичь своей цели. Мы видели это довольно часто. Быстрое решение - это решение. "Время - деньги!"

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.