5 шагов в социальных сетях для специалистов по продажам

сотрудничество

Сегодня встретился с клиентом, который разбирался в основах Twitter, Facebook, LinkedIn и т. Д., И я хотел поделиться с ним некоторыми отзывами о начало эффективно использовать социальные сети. Клиент был профессионалом в продажах и хотел начать пользоваться преимуществами этого средства массовой информации, но не совсем понимал, как он собирается сбалансировать свои требования к работе, развивая стратегию в социальных сетях.

Это обычная проблема. Социальные сети в Интернете мало чем отличаются от сетей в автономном режиме. Вы встречаетесь с людьми, определяете связи, находите и строите отношения с влиятельными лицами и потенциальными клиентами. Вы не можете просто выйти на первое мероприятие Rainmakers и сделать это (Rainmakers - это региональная сетевая группа который имеет взрывной рост). Для того, чтобы начать получать прибыль от вашей сети, нужно время, немного покопаться и, в конечном итоге, получить импульс. Это так же верно в Интернете, как и в автономном режиме.

5 шагов к успешному использованию социальных сетей для увеличения продаж

  1. Подключитесь к Интернету: Создайте свой LinkedIn профиль, откройте Twitter аккаунт, и если вы хотите ускорить процесс (и потратить больше времени), начните писать блог о своей отрасли. Если у вас нет блога, найдите другие блоги, в которые вы можете внести свой вклад.
  2. Определите разъемы: Один из быстрых способов найти связующих в вашей группе - присоединиться к онлайн-сети, такой как LinkedIn. В Твиттере вы можете сделать это, исследование хэштегов и найти людей, стоящих за этими отраслевыми твитами. Дополнительные инструменты, такие как Radian6 здесь тоже может помочь!

    Что касается блогов, то последние изменения в Technorati действительно могут помочь вам сузить круг ваших целей. Выполнение поиска в блоге по запросу типа CRM может предоставить вам список блогов в порядке их популярности! Добавьте эти каналы в свою любимую программу чтения каналов!

  3. Строить отношения: Как только вы определите соединители, начните добавлять ценность их контенту, добавляя соответствующие материалы в комментариях и твитах. Не рекламируйте себя… это не те люди покупка ваши продукты, они будут говорить о ваших продуктах и ​​услугах.
  4. Привлечь следующих: Внося свой вклад в обсуждение и укрепляя авторитет в своей отрасли, коннекторы будут говорить о вас, а влиятельные лица начнут следить за вами. Ключевым моментом здесь является давать, давать, давать… вы не можете дать достаточно. Если вы беспокоитесь о том, что люди просто украдут вашу информацию и используют ее, не заплатив вам… не делайте этого! В любом случае эти люди никогда не собирались платить вам. Те, кто бы Платят те, кто еще будет.
  5. Обеспечьте путь к взаимодействию: Вот где действительно пригодится блог! Теперь, когда вы привлекли внимание людей, вам нужно вернуть их куда-нибудь, чтобы вести с вами дела. Для блога это может быть призыв к действию на боковой панели или контактная форма. Предоставьте несколько страниц регистрации для загрузок или вебинаров. По крайней мере, предложите свой профиль LinkedIn, чтобы связаться с ними. Что бы вы ни решили, просто убедитесь, что это очень легко найти… чем легче с вами связаться, тем больше людей это сделает.

Социальные сети для производства продаж несложны, но могут занять много времени. Точно так же, как определение целей продаж по количеству звонков, которые вы делаете, количеству встреч, которые вы посещаете, и количеству закрытий, которые вы делаете ... начните ставить некоторые цели по количеству людей из отрасли, которых вы найдете, количеству вы подписаны, общаетесь и вносите свой вклад в. Как только вы начнете игру, станьте волонтером для гостевой публикации или разместите гостевой пост этих коннекторов или влиятельных лиц в своем блоге. Торговые аудитории - отличный способ расширить вашу сеть.

Продолжая развивать свою сеть и строить отношения с коннекторами и влиятельными лицами, вы завоюете их уважение и откроете для себя возможности, о существовании которых вы даже не подозревали. Сейчас я консультирую ежедневно, регулярно выступаю, пишу книгу и у меня растущий бизнес - все это построено на эффективной стратегии социальных сетей. Чтобы добраться сюда, потребовались годы, но оно того стоило! Повесить там!

3 комментариев

  1. 1

    Поскольку я поздно начал пользоваться социальными сетями, эта информация может позволить мне более эффективно расходовать время, которое я планирую потратить на продвижение себя как профессионал, связанный с социальными сетями. Спасибо за понимание, Дуг.

  2. 2

    Вы хорошо поработали, подчеркнув, что построение отношений по-прежнему является ключевым навыком для повышения эффективности продаж. Однако некоторые методы были изменены или усовершенствованы.

    Я думаю, что люди упускают реальную возможность, когда игнорируют социальные сети как метод выявления возможностей и ускорения заключения сделок.

  3. 3

    Развитие сильной партнерской сети рефералов может иметь большее влияние на ваш бизнес, чем что-либо еще, что вы делаете в этом году. Используйте бесплатные инструменты, такие как Referrals-In.com, чтобы использовать LinkedIn для расширения своей реферальной партнерской сети.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.