Даже мертвая рыба плавает

рыба

Когда я росла, меня воспитывали оптимистка и пессимистка, моя мама была, наверное, самым веселым и дружелюбным человеком, которого вы когда-либо встречали. Она позаботилась о том, чтобы я вырос с богатым мышлением, желая всем только добра и прилагая все усилия, чтобы помочь людям. Когда я начал учиться и взрослеть, я спросил ее, почему она помогает некоторым людям, которые ей действительно не нравятся, и ее ответ был простым.

Мэтт: всем может быть лучше, и помощь им помогает сообществу. Помните, что «прилив поднимает все лодки». Я не знал, что ее послание было тем большим посланием, которое я уловил, изучая экономику позже, когда я учусь в колледже. Я снова узнал, что когда дело доходит до экономики, когда все хорошо, «прилив поднимает все лодки».

Годы бума 90-х действительно доказали, что моя мама и мои преподаватели экономики были гениями. За более чем 15 лет (до 2008 года) рост экономики действительно поднял лодку для всех. Для большинства малых предприятий те годы были отличными, покупателей было много, прибыль была комфортной, и, приложив некоторые усилия, было довольно просто выйти и найти готовых и способных потенциальных клиентов увеличить свой доход.

рыба-аут.jpgВ 2008 году другая половина послания моих родителей начала обретать смысл. Мой папа отличный парень, но, в отличие от моей мамы, он довольно хорошо умел сосредоточивать свой разум на оборотной стороне того, что на самом деле происходило. Его сообщение мне было немного другим. Он сказал мне Даже мертвая рыба плавает. Он имел в виду, что при приливе все движется вверх, но не все является лодкой. Его точка зрения была действительно простой: плохая экономика не создает слабости, плохая экономика выявляет слабость.

Последние несколько лет мы учились жить с посланием моего отца. И под МЫ я имею в виду американскую экономику. Мы видели огромное количество предприятий, которые принимали неверные решения. И в легкие времена эти решения выглядели нормально, не было никаких реальных проблем или последствий для неправильного выбора. Но как только мы натолкнулись на неровность дороги, эти последствия проявились, и слишком часто это воздействие приводило к катастрофическим сбоям.

Как инструктор по продажам, я провожу дни, работая с владельцами бизнеса, которые видят совершенно новую сторону своего бизнеса. Продавцы, которых они считали отличными, оказались не более чем на волне роста нескольких ключевых клиентов. Продавцов, которые были готовы немного снизить цену в хорошие времена, теперь убивают, потому что им не к чему прибегать, кроме снижения цен.

Те продавцы, которые не всегда открывали перспективы, наблюдали, как их объемы продаж падают теперь, когда конкуренты переманивают их счета. Два года назад эти недостатки, возможно, не имели значения, экономика была сильной, покупателей было много, а маржа была хорошей. Экономика росла, слабые процессы продаж и неправильные команды продаж были проблемами, но их было недостаточно, чтобы их исправить.

Сегодня все по-другому, ваш бизнес в заложниках. Ваша команда по продажам контролирует ваше будущее, и если вы не знаете, что они работают в соответствии с правильной стратегией, в правильной структуре и не обладают нужными навыками, даже выздоровление будет сложной задачей.

Один комментарий

  1. 1

    Поговорка нравится. Является ли это близким родственником «Даже сломанные часы дважды в день показывают правильное время?»

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.