Sales Enablement
Обеспечение продаж означает стратегическое использование технологий для устранения препятствий как для торговых представителей, так и для потенциальных клиентов, с целью ускорить цикл продаж и упростить путь покупателя. Оно включает в себя оснащение отделов продаж инструментами, контентом, информацией и средствами автоматизации для эффективного взаимодействия с клиентами, повышения их способности быстрее заключать сделки и оптимизации общего процесса продаж.
-
Будущее продаж: преодоление противоречий в знаниях с помощью инноваций в области искусственного интеллекта
В быстро развивающейся сфере продаж, где информация является валютой, а оперативность имеет первостепенное значение, выделяется одно серьезное препятствие — разногласия в знаниях. Трение знаний — это расстояние между тем, что необходимо знать продавцу, и возможностью получить доступ к этой информации. Интеллект, встроенный во внутренние системы, часто скрыт за слоями технологий, создавая барьер для…
-
Xant: революция в продуктивности продаж с помощью учебных пособий на базе искусственного интеллекта
Организации сталкиваются с многочисленными проблемами, когда дело доходит до оптимизации процессов продаж, эффективного привлечения потенциальных клиентов и, в конечном итоге, стимулирования роста доходов. Командам продаж часто сложно управлять отслеживанием потенциальных клиентов, расставлять приоритеты в деятельности и обеспечивать стабильную производительность по всем направлениям. Однако есть решение, которое может помочь преодолеть эти препятствия и вывести отделы продаж на новые высоты успеха. Ксант (ранее InsideSales)…
-
MindManager: Mind Mapping и совместная работа для предприятия
Ментальные карты — это метод визуальной организации, используемый для представления идей, задач или других элементов, связанных и организованных вокруг центральной концепции или предмета. Он включает в себя создание диаграммы, имитирующей работу мозга. Обычно он состоит из центрального узла, от которого расходятся ветви, представляющие связанные подтемы, концепции или задачи. Интеллект-карты используются для создания…
-
VoiceSpin: взаимодействие с исходящими продажами с поддержкой искусственного интеллекта для высокопроизводительных команд
Специалисты по продажам ежедневно сталкиваются с множеством проблем. Комплексное решение сейчас важнее, чем когда-либо: от управления сложными данными о клиентах до поддержания высокого уровня производительности. Отделы продаж постоянно ищут инструменты, которые могут оптимизировать их процессы, повысить производительность и, в конечном итоге, улучшить результаты продаж. VoiceSpin VoiceSpin — это универсальная платформа для взаимодействия с продавцами, предназначенная для расширения возможностей отделов продаж. Интегрируя…
-
Как построить культуру, ориентированную на клиента
Что для вас значит клиентоориентированность? Некоторые руководители рассматривают это как бизнес-мышление, направленное на построение прочных эмоциональных отношений с клиентами для стимулирования взаимодействия и увеличения продаж. С другой стороны, некоторые воспринимают это как руководящую философию, определяющую процесс принятия решений во всей организации, в конечном итоге направленную на удовлетворение потребностей клиентов и улучшение качества обслуживания клиентов. Но независимо от…