Семь шагов к идеальной истории
Создание убедительных историй — бесценный инструмент в продажах и маркетинге. Истории уникальным образом захватывают аудиторию, вызывают эмоции и передают сложную информацию в доступной и запоминающейся форме. В сфере продаж истории могут превратить продукт или услугу из товара в решение, отвечающее потребностям и желаниям клиента. В маркетинге истории создают связи, повышают лояльность к бренду и повышают вовлеченность.
Более того, в эпоху цифровых технологий онлайн-технологии истории стали мощным средством прорваться сквозь шум, привлечь внимание потенциальных клиентов и направить их на путь к конверсии. Понимание силы рассказывания историй – это не просто навык; это стратегическое преимущество для тех, кто хочет преуспеть в конкурентной среде продаж и маркетинга.
Теперь, когда мы осознали огромную силу рассказывания историй в продажах и маркетинге, давайте углубимся в структурированный подход, который может превратить ваши рассказы в убедительные инструменты для достижения успеха. Эти семь шагов составляют основу создания историй, которые находят отклик у вашей аудитории и стимулируют ваши продажи и маркетинговые усилия.
Следуя этому структурированному путешествию, вы получите представление о том, как создавать повествования, которые увлекают, привлекают и в конечном итоге достигают ваших целей в постоянно развивающемся мире продаж, маркетинга и онлайн-технологий.
- Ухватить свою историю – основа взаимодействия: Понимание сути вашей истории является основой для создания увлекательного повествования. Это включает в себя раскрытие центральной проблемы или задач, с которыми столкнутся ваши персонажи, и представление их обычной жизни, прежде чем история развернется. Подобно закладке краеугольного камня величественного здания, этот шаг создает основу для разворачивающихся приключений. Получив глубокое понимание основных элементов вашей истории, вы прокладываете четкий путь для своего повествования, делая его интересным и увлекательным для вашей аудитории.
- Выбор сюжета – создание сценария вашей истории: Выбор правильного архетипа сюжета сродни выбору плана вашей истории. Будь то Преодоление монстра, Грязи в князи, Questили один из других классических типов сюжета, каждый из которых предлагает отдельную основу для вашего повествования. Этот выбор обеспечивает структурный каркас, на котором будет процветать ваша история. Сюжет задает тон и направление вашего повествования, направляя ваших персонажей в целенаправленное и увлекательное путешествие, подобно тому, как проект архитектора определяет форму и функцию здания.
- Выбор героя – Путешествие главного героя: Герои бывают разных форм: от добровольных героев, таких как король Артур, до антигероев, таких как Дарт Вейдер. Выбор правильного архетипа героя определяет тон повествования и влияет на его основное послание. Герой — проводник аудитории по истории, и выбор подходящего героя усиливает связь между аудиторией и вашим повествованием, подобно выбору главного актера, олицетворяющего дух истории.
- Создание персонажей – актерский состав ансамбля: Хорошо продуманный состав персонажей жизненно важен для убедительного повествования. В число этих персонажей входят наставники, глашатаи, стражи порогов, оборотни, обманщики и многие другие, каждый из которых играет уникальную роль в развитии сюжета. Разнообразные и хорошо проработанные персонажи добавляют глубины и сложности вашей истории, делая ее более увлекательной и интересной, подобно актерскому составу театральной постановки, где каждый персонаж играет решающую роль в воплощении истории в жизнь.
- Принятие правила трех – сила триад: Правило троек, принцип повествования, предполагает, что вещи доставляют больше удовлетворения и запоминаются, когда они представлены втроем. Это полезное руководство для структурирования событий или элементов вашей истории, очень похожее на ритм хорошо составленного музыкального произведения. Использование этого правила сделает вашу историю более увлекательной, запоминающейся и за ней будет легче следить аудитории.
- Выбор средств массовой информации – искусство презентации: Выбор средства повествования имеет решающее значение. Независимо от того, используете ли вы танец, печать, театр, кино, музыку или Интернет, каждое средство массовой информации обладает уникальными преимуществами и предпочтениями аудитории. Выбор правильного средства гарантирует, что ваша история будет представлена с максимальным эффектом и охватом, подобно тому, как художник выбирает правильный холст и инструменты, чтобы воплотить свое видение в жизнь.
- Соблюдение золотого правила: задействуйте воображение: Не ставьте зрителям 4, дайте им 2 плюс 2. Это золотое правило напоминает рассказчикам о необходимости задействовать воображение аудитории, позволяя им соединить точки и сделать выводы. Это похоже на то, что вы оставляете хлебные крошки для вашей аудитории, одновременно поощряя их активно участвовать в истории, что приводит к более захватывающему и запоминающемуся опыту.
Понимая основные элементы, выбирая правильный сюжет, героев и персонажей, принимая правило трех и выбирая наиболее подходящее средство, вы получаете инструменты для создания повествований, которые оказывают неизгладимое влияние на вашу аудиторию.
Пример семи шагов: DK New Media
Теперь давайте применим эти принципы на практике, изучив реальный пример, демонстрирующий преобразующий потенциал рассказывания историй в продажах и маркетинге.
Шаг 1. Поймите свою историю – основа взаимодействия
Познакомьтесь с Сарой, амбициозной владелицей технологического стартапа, который вложил значительные деньги в передовые технологии продаж и маркетинга. Сара была полна решимости добиться процветания своего бизнеса в эпоху цифровых технологий. Однако, несмотря на вложения, она столкнулась с неприятной проблемой. Высокая зарплата и последующая текучесть кадров при найме талантливого режиссера мешали ее прогрессу. Затраты, связанные с этой вращающейся дверью талантов, росли, а рост компании оставался на прежнем уровне.
Шаг 2. Выбор сюжета – создание сценария вашей истории
Путешествие Сары очень напоминало Грязи в князи сюжетный архетип. Она начала с многообещающей бизнес-идеи, но оказалась в сложной ситуации из-за постоянной текучести кадров на важнейших должностях в сфере продаж и маркетинга. Этот сюжетный архетип подготовил почву для ее трансформации от борьбы к успеху.
Шаг 3. Выбор героя – путешествие главного героя
В этом повествовании герой предстает как DK New Media. DK New Media предложил уникальное и инновационное решение – дробный услуги. Они стали направляющей силой в путешествии Сары, обещая изменить траекторию ее бизнеса.
Шаг 4. Создание персонажей – актерский состав ансамбля
DK New Media собрал команду профессионалов с исключительным и динамичным опытом. Эти люди были наставниками, глашатаями и стражами порога в истории Сары, предоставляя необходимые знания и поддержку для решения ее проблем.
Шаг 5: Примите правило трех – сила триад
DK New MediaПодход основан на правиле трех. Они предложили тройку услуг: интеграцию, стратегию и исполнение, что позволило им эффективно удовлетворить потребности Сары, как три акта хорошо структурированного повествования.
Шаг 6: Выбор средств массовой информации – искусство презентации
История Сары была представлена в цифровом формате, как и ее бизнес. DK New Media использовала онлайн-технологии для удаленного подключения и сотрудничества с ней, подчеркивая важность выбора правильного средства для эффективного рассказывания историй.
Шаг 7. Соблюдение золотого правила – задействуйте воображение
DK New MediaАвтора дробный Services воплощали золотое правило, предоставляя Саре одно решение и целую команду. Этот подход задействовал воображение Сары, позволив ей увидеть потенциал роста и трансформации ее бизнеса.
Когда Сара обняла DK New Mediaуслуг, было расчищено отставание и внедрены инновационные решения. По мере необходимости команда привлекала различные ресурсы, легко интегрируя их в существующую структуру Сары. Самое главное, все это было достигнуто за небольшую часть стоимости найма штатного директора.
DK New Media не только решил проблемы, с которыми сталкивалась Сара, но и открыл ей путь к успеху, превратив ее технологический стартап в процветающий бизнес.
Чувствуешь себя Сарой? Контакт DK New Media
Эта история иллюстрирует, как рассказывание историй и правильная стратегия могут изменить ландшафт продаж, маркетинга и онлайн-технологий, создавая убедительное повествование о трансформации и триумфе. Чтобы проиллюстрировать эти шаги, вот отличная инфографика.