Содержание маркетингаSales Enablement

Следует ли продавцам вести блог?

Мне довелось увидеть результат опроса Продажная мощность и вот-вот случился инсульт, когда я увидел результат. Вопрос в том Блог о командах продаж? Вот результаты:

результаты продаж

Ты что, шутишь? 55.11% компаний запретить своим продавцам вести блог? Во-первых ... если это касается компании, с которой я собираюсь вести дела, этого достаточно, чтобы изменить мое мнение. Вот почему:

  • Честность - По сути, это означает, что продавцам нельзя доверять общение в Интернете. И если это так, они, вероятно, не общаются честно в автономном режиме.
  • Точность позиционирования - Если в вашей организации была создана группа людей для ведения блога, то это ваши продавцы. Ваш торговый персонал понимает позиционирование вашего продукта, ваших конкурентов, ваших сильных и слабых сторон - и понимает, как бороться с отрицательными отзывами.
  • Аудитория - Ваша аудитория вашего блога - это те же люди, с которыми ежедневно общаются ваши сотрудники по продажам!

Ваш блог продавец. Потенциальные клиенты посещают ваш блог в поисках тех же ответов и исследуют те же вопросы, что и при звонке вашему продавцу по телефону. Запрещать их совершенно смешно. Если вы не можете доверять продавцу написать сообщение в блоге, не доверяйте ему поговорить с потенциальным клиентом.

Я же не нереалистичен, правда? Если ваша маркетинговая команда разрабатывает сообщение и продвигает бренд, следующие люди в очереди, которые закроют сделку, - ваши продавцы. Я не наивен, я знаю, что есть вещи, о которых продавец не должен говорить в вашем блоге ... например, ругать конкурентов или продавать новую важную функцию, которая будет разворачиваться ... но это просто требует некоторого указания от вашей команды маркетинговых коммуникаций .

Это еще одна веская причина, по которой необходимо разрушить стену между продажами и маркетингом. Давайте избавимся от директоров по маркетингу и вице-президента по продажам и перейдем к Главный сотрудник доходов где стратегии разрабатываются и внедряются - и люди, принимающие решения, несут ответственность за финансовые результаты.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.