Маркетинговая инфографикаSales Enablement

Этот единственный аспект продаж может привести к потере вашей компании 4 миллиона долларов в год

Мы склонны говорить о продажах по полученной выручке, а не по убыткам, когда дела идут плохо. Продажи - это кровавый спорт для большинства компаний, и в настоящее время специалистам по продажам, похоже, не хватает терпения, чтобы наращивать обороты, строить отношения и конвертировать клиентов. В менеджер по сбыту даже имеет незавидное положение, когда ему приходится мотивировать и побуждать сотрудников к достижению и превышению целей. Пригласите не того менеджера, и весь торговый персонал может сорваться. Я был свидетелем этого на собственном опыте, наблюдая, как менеджеры по продажам сосредотачиваются на предложениях, вводе данных или продвижении человека, который отлично умеет продавать, на должность за пределами их поручительства.

Технология поддержки продаж - это инструмент, который помогает вашим торговым сотрудникам и дает им возможность работать более эффективно и результативно. Он не должен создавать препятствия, он должен их устранять. Это одна из причин, почему мы любим нашу Продажи платформа (спонсор) так много. Их информационная панель для Salesforce как для торгового персонала, так и для руководства значительно сокращает время, затрачиваемое на регистрацию, отслеживание и составление отчетов о продажах.

Многие менеджеры по продажам практически не получают поддержки развития от своих организаций. Скорее, ожидается, что они преодолеют проблемы как перехода к управлению, так и перехода от продажи продуктов к самостоятельному предоставлению коммерческого понимания. Из тех организаций, которые инвестируют в своих менеджеров, большинство не инвестирует стратегически, чтобы развивать навыки, необходимые для того, чтобы сделать менеджеров максимально эффективными. Это не только оказывает сильное влияние на самих менеджеров, но также снижает эффективность продавцов и, в конечном счете, наносит ущерб прибыли компании.

Джессика Кэш, старший директор по разработке решений и инновациям CEB Global.

Суть в том, что один-единственный неудачливый менеджер может потерять компанию на сумму более 4 миллионов долларов из-за потери производительности, плохого управления командой, плохого качества обслуживания клиентов, набора персонала, заработной платы и обучения. Вот разбивка как менеджеры по продажам терпят неудачу.

менеджер по продажам

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.