Может ли снимок стать следующим шагом на пути вашего покупателя?

Может ли снимок стать следующим шагом на пути вашего покупателя?

Во многом это зависит от того, кто ваш клиент и каков его путь.

Все знают о Snapchat на данный момент, верно? Кто-нибудь еще не знает об этом? Если да, то вот все, что вам нужно знать ... Это одна из самых популярных социальных сетей среди 16-25-летних, ее стоимость, по слухам, составляет 5 миллиардов долларов, и кажется, что никто не зарабатывает на этом деньги.

Частично это сделано намеренно. Есть только несколько областей, которые вы можете рекламировать в Snapchat, и все они довольно ужасны. Вы можете платить за рекламу в «Живых историях» и, по сути, получить 10-секундный ролик в начале ролика, по которому пользователи могут просто щелкнуть без ожидания. Вы можете рекламировать их новую функцию «Откройте для себя», которая может помешать тому, как новостные и развлекательные сайты, от CNN до Comedy Central, публикуют свой контент. Оба эти варианта довольно плохи, если вы не хотите действительно дорогого и действительно непредсказуемого повышения узнаваемости бренда.

Вопрос, который никто не задает, заключается в том, как мы можем включить Snapchat в то, что мы знать уже работает? Многие люди списывают социальные сети как тренд (ошибку), а многие другие боящийся играть в сети, потому что они этого не понимают (большая ошибка). Вот почему люди платят глупым детям вроде меня, чтобы они приходили и играли с этими новыми технологиями, и я потрясенный что все больше людей не поняли, что у них под рукой - буквально.

Я могу вспомнить около десятка отраслей, включая ночные клубы, рестораны и местную розничную торговлю, которые могли бы получить огромную выгоду, включив бесплатные элементы Snapchat в свою маркетинговую стратегию, и все это укладывается в Библию, которой придерживаются почти все маркетологи цифровых технологий… Путь покупателя.

Традиционное путешествие покупателя

Если вы достаточно сообразительны, чтобы читать Martech Zone, Я уверен, что вы знаете все о традиционном пути покупателя. В этой модели весь клиентский опыт изображается как рациональное, логичное решение, принимаемое человеком, принимающим рациональные решения. Сначала клиент понимает, что у него есть проблема, затем он начинает поиск решений, затем он узнает больше о вашем решении, затем покупает его, а затем становится его сторонником. Это кажется таким чистым, таким простым. Почти слишком чисто и слишком просто ...

Потому что это так. В сфере B2B это очень соответствующие. В пространстве B2C это иногда актуально, но больше похоже на эмпирическое правило, чем на настоящую формулу. Итак, как вы можете настроить это практическое правило, чтобы Snapchat вписался в процесс?

Корректируя путь к следующему поколению

Начнем с поколений. Я здесь не для того, чтобы писать очередной тренд о том, как продавать товары миллениалам. Они написаны в основном людьми, которые слишком стары, чтобы понимать нас, или слишком молоды, чтобы разбираться в бизнесе, и меня это не интересует. При этом существует БОЛЬШАЯ разница между тем, как молодые люди потребляют информацию, и тем, как моделируют маркетологи. предполагать они потребляют информацию.

Например, миллениалы в целом печально известны тем, что не доверяют рекламе. Это большое упрощение, и многие люди на этом останавливаются. Никто не спрашивает с какими миллениалами мы говорим?

Самые умные, у кого больше всего денег, не доверяют рекламе, но они любят исследовать и действительно любят бренды, которые пытаются найти отклик с ними. Они выросли, имея под рукой совокупность человеческих знаний, и они используют их, чтобы делать ставки в баре, диагностировать боль в горле и решать, на что потратить свои деньги. Для этой группы главное - социальное доказательство, и все, что кажется чрезмерно коммерческим, теряет свою привлекательность.

Таким образом, возникает очень важный вопрос: как я могу использовать платформу, которая не поддерживает рекламодателей, для выхода на рынок демографических групп, которые не хотят, чтобы их продавали?

Snapchat Discovery выходит далеко за рамки Snapchat Discover

За последние несколько недель моя команда в Miles Design экспериментируем с маркетингом Snapchat, и мы обнаружили на платформе несколько действительно интересных возможностей, которые совершенно бесплатны и могут способствовать развитию бизнеса, а не только узнаваемости бренда.

Представьте, например, что вы бар, который изо всех сил пытается заставить молодых людей 20 лет входить в свои двери. Существует множество проверенных и проверенных решений этой проблемы, включая специальные напитки, вечера викторин, живую музыку и т. Д., Но многие из этих стимулов больше зависят от вывесок за пределами вашего местоположения, чем от любой другой формы рекламы. Что, если вам нужно массово перебрасывать людей к вам, чтобы стимулировать покупку?

Войдите в Snapchat.

В Snapchat как социальной сети есть несколько уникальных особенностей, включая гео-фильтры. Теперь Snapchat не позволит вам создать гео-фильтр для вашего бизнеса, но они будем позволяют создать гео-фильтр для вашего региона. Этот процесс абсолютно бесплатный и длится неограниченно долго, а это означает, что каждый раз, когда кто-то оказывается у вас на шее, он может использовать ваш геофильтр, когда Snapchat загружает ваших друзей, что в конечном итоге приведет к увеличению посещаемости вашего района и, надеюсь, вашего бара. Добавьте к этому рекламные акции (сфотографируйте нас с помощью геофильтра и войдите, чтобы выиграть бесплатный напиток и т. Д.), И вы сможете за несколько месяцев стать лидером социальных сетей со своей идеальной демографией.

Я тоже не одинок в этом. Snapchat на самом деле использовали геофильтры, чтобы украсть инженеров из Uber, и я предполагаю, что они не остановятся на достигнутом. Для этой технологии существует множество приложений, вам просто нужно захотеть ее попробовать.

На самом деле все сводится к помолвке. Snapchat ничем не отличается, он просто новый. Если вы предоставите пользователям отличный опыт и отличный способ общаться и взаимодействовать, вы выиграете. Для многих B2C-брендов, которые хотят привлечь молодежь, это отличный вариант ... Так почему же все они этого боятся?

Если вы хотите поговорить о маркетинге, технологиях или их первенце, Marketing Tech, я люблю поговорить. Держать разговор идет в Твиттере и дайте мне знать, о чем еще вы хотите прочитать!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.