12 шагов к повышению спроса на ваше новое агентство

офис dknewmedia

Прошлая неделя была замечательной в Мир маркетинга в социальных сетях где я говорил на тему Influencer маркетингу. В то время как аудитория состояла в основном из корпораций, ищущих совета о том, как реализовать успешную стратегию, я вернулся домой и получил хороший вопрос от одного из участников, которому было любопытно, как я приобрел достаточно влияния и спроса, чтобы открыть собственное агентство.

Я хочу знать, как я могу заставить клиентов (которые платят) за меня предлагать консультации и коучинг ... путем оценки того, что у них есть в настоящее время, а затем предлагать стратегии, решения, советы и лучшие практики. Я знаю, что блоги, книги, электронные книги, вебинары и видео - хорошие места для начала. С чего я начал работать в одиночку и как мне заставить свой бизнес расти настолько, чтобы я мог заниматься им постоянно?

Итак, что я сделал для начала мое агентство а как бы я поступил иначе?

  1. Ваша сеть - Ваш бизнес не зависит от вашего рейтинга Klout, количества ваших подписчиков или вашего рейтинга в поиске. В конечном итоге ваш бизнес будет успешным благодаря инвестициям, которые вы делаете в расширение и создание личных отношений с вашей физической сетью. Это не значит, что социальные сети не имеют значения, это просто означает, что социальные сети не будут иметь значения, пока вы не сможете лично связаться с теми, кто находится на другом конце клавиатуры.
  2. Нишевый блог - все говорили об онлайн-СМИ в то время, когда я начинал свой блог, но никто не говорил конкретно о решениях, доступных для помощи маркетологам. Это было поистине моей любовью ... проработав в сфере программного обеспечения в сфере услуг и прочесав Интернет в поисках того, что будет дальше, я стал специалистом по инструментам goto для своей сети. Другого блога не было, поэтому я начал свой. Если бы я мог сделать это снова, я бы даже более четко определился со своей тематикой, географией или отраслью.
  3. Общество - Я посещал, комментировал, продвигал, делился и давал отзывы другим лидерам сообщества. Иногда у меня тоже были споры с ними, но я всегда стремился повысить ценность их присутствия, одновременно сделав свое имя известным. В настоящее время отличный способ сделать это - запустить подкаст и взять интервью у лидеров отрасли, с которыми вы хотели бы работать или для которых вы хотели бы работать.
  4. Говоря - Цифровых медиа недостаточно (ах!), Так что надо давить на плоть. Я вызвался говорить повсюду на местном и национальном уровне. Я продолжал улучшать свои разговорные и письменные навыки (вы можете с этим поспорить) и свои навыки презентации. Когда я выступаю на мероприятии, я получаю гораздо больше потенциальных клиентов, чем просто ведение блога. Тем не менее, мне нужно продолжать вести блог, чтобы получить возможность выступить, чтобы не было ни того, ни другого. И каждый раз, когда я говорил, мне становилось немного лучше, чем в прошлый раз. Говорите везде и со всеми!
  5. Нацеливание - Есть пара десятков компаний, с которыми я хочу работать, и я знаю, кто они, с кем мне нужно встретиться, и я разрабатываю планы того, как я собираюсь с ними встречаться. Иногда это происходит через коллегу, подключенного к LinkedIn, иногда я прошу их прямо на кофе, а иногда я прошу взять у них интервью для нашего подкаста или приглашаю их написать нашей аудитории. Я бы не назвал это продажей (возможно, преследованием), но это взаимодействие с ними, чтобы увидеть, подходим ли мы для их организации и наоборот.
  6. Помощь - Где мог, я помогал людям, не ожидая денег. Я продвигал их, курировал контент и делился им, оставлял отзывы и раздавал все бесплатно. Вы должны помнить, что, хотя я могу касаться 100,000 30 уникальных посетителей, слушателей, зрителей, скрытых лиц, последователей, поклонников и т. Д. В месяц ... только XNUMX или около того являются фактическими платежеспособными клиентами. Это означает, что вам нужно создать репутацию, изучить некоторые примеры и довести результаты до некоторых, чтобы получить работу. Мы заработали репутацию в области входящего маркетинга, измеримых стратегий, комплексного SEO для крупных издателей и авторитетный контент… Но некоторые из них начинались с того, что помогали людям исправить что-то глупое на их веб-сайтах.
  7. Спрашивающий - Говорить всем, в чем вы хороши, на самом деле не очень хорошо, когда вы продаете. Но гораздо лучше спросить всех, где им нужна помощь. Буквально несколько минут назад я обратился к компании, которой мы помогли, органический трафик которой в 10 раз превышает уровень 4 года назад, и попросил встретиться с ними, чтобы узнать, где еще мы могли бы помочь. Спрашивающий работает. Услышать, с чем борется потенциальный клиент или клиент, а затем посмотреть, можете ли вы поработать для них над некоторыми решениями, - это идеальный способ сотрудничать с компанией. Начните с малого, проявите себя, а затем займитесь все глубже и глубже.
  8. Самостоятельная реклама - Неприятно… но необходимо. Если вас поздравили, поделились, подписали, упомянули или что-то еще, кого вы не знаете, - это отличное подтверждение вашего опыта. Я совершенно не раскаиваюсь в продвижении того, что другие говорят обо мне. Я не прошу всех сделать это активно, но если представится возможность и кто-то сделает мне комплимент, я могу попросить их выложить это в Интернете.
  9. Выглядеть профессионально - Правильный домен, адрес электронной почты в вашем домене (не @gmail), адрес офиса, профессиональная фотография, современный логотип, красивый веб-сайт, отличные визитки ... все это не просто бизнес-расходы. Это все маркетинговые расходы и признаки надежности. Если я увижу адрес Gmail, я не уверен, что вы серьезно настроены. Если я не вижу адреса и номера телефона, я понятия не имею, собираетесь ли вы работать на следующей неделе. Принятие на работу связано с доверием, и все расходы, которые рассматриваются извне, являются элементом доверия.
  10. Написать книгу - Даже если единственные продажи, которые вы получаете, - это вы и ваша мама, написание книги показывает, что в какой бы отрасли вы ни работали, вы тщательно ее проанализировали и разработали свою собственную стратегию работы в ней. До того, как я стал автором, я не мог получать время от некоторых конференций или клиентов. После того, как я стал писателем, люди предлагали мне за плату поговорить с ними. Это кажется глупым, но это еще один фактор, свидетельствующий о том, что вы серьезно относитесь к своей отрасли.
  11. Начать свой бизнес - Денег никогда не бывает, и нет лучшего времени для открытия бизнеса, чем сейчас. Все, кто задумывается об этом, думают, что им это нужно, нужно это, просто ждут чего-то еще и т. Д. Пока вы не выйдете один и не почувствуете то ужасное чувство в глубине живота, которое заставляет вас голодать достаточно, чтобы пойти на охоту - вы останетесь там, где находитесь. Мой сын поступил в колледж, и я был совершенно разбит, когда начал DK New Media. В течение нескольких недель я засыпал за своим столом, выполняя случайную работу, чтобы сводить концы с концами для людей ... и я научился лучше готовиться, лучше продавать, лучше продавать, лучше закрывать и в конечном итоге строить свой бизнес. Боль - отличный мотиватор для перемен.
  12. Значение - Не сосредотачивайтесь на том, что вы взимаете или сколько зарабатываете, сосредоточьтесь на ценности, которую вы приносите другим. Я наблюдаю, как некоторые люди оценивают количество отработанных часов и разоряются. Я наблюдаю, как другие заряжаются, поэтому они загребают деньги и постоянно ищут новых клиентов. Это не идеально, но мы ориентируемся на ценность, которую приносим нашим клиентам, а затем устанавливаем бюджет, который является доступным и целесообразным для них. Иногда это означает, что мы вносим небольшие изменения, которые приводят к большому доходу, иногда это означает, что мы работаем над исправлением наших ошибок без копейки. Но когда клиенты осознают ценность, которую вы приносите, они не думают о том, сколько вы им стоите.

Конечно, ничто из этого не предвещает вашего успеха. У нас были прекрасные годы, и у нас были катастрофические годы, но я наслаждался каждым из них. Со временем мы выработали представление о типах клиентов, с которыми мы хорошо работаем, и о других, которых мы должны рекомендовать. Вы совершите несколько огромных ошибок - просто учитесь и двигайтесь дальше.

Надеюсь это поможет!

О нас DK New Media

DK New Media - это новое медиаагентство, которое специализируется на гибком входящем маркетинге с командой экспертов по маркетингу и технологиям. Благодаря своей команде экспертов по многоканальным каналам во всех цифровых средах, DK New Media имеет цель запустить и революционизировать присутствие клиентов в Интернете, чтобы увеличить долю рынка, привлечь потенциальных клиентов и оптимизировать их общение в Интернете. DK увеличила долю рынка для каждого клиента, с которым они работали, и особенно хорошо разбирается в компаниях, занимающихся маркетинговыми технологиями, поскольку у них есть большая аудитория этой публикации. DK New Media со штаб-квартирой в самом центре Индианаполиса.

5 комментариев

  1. 1

    Привет, Дуг,

    Большое спасибо за то, что нашли время написать эту статью. Это именно то, что нужно услышать каждому владельцу бизнеса, даже если он только что начал или уже много лет занимается бизнесом. У всех есть проблемы, и нам нужен совет, как достичь наших целей. Мне очень понравилось, как вы были честны и рассказали свое свидетельство. Я поделюсь этой статьей, и ваши читатели сделают это.

    Еще раз спасибо,

    Джастин Фуллер
    Только для вас маркетинг

  2. 3
  3. 5

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.