Аналитика и тестированиеСодержание маркетингаЭлектронная торговля и розничная торговляЭлектронный маркетинг и автоматизацияМобильный и планшетный маркетингSales EnablementSearch MarketingСоциальные сети и маркетинг влияния

12 шагов к повышению спроса на ваше новое агентство

Прошлая неделя была замечательной в Мир маркетинга в социальных сетях где я говорил на тему Influencer маркетингу. В то время как аудитория состояла в основном из корпораций, ищущих совета о том, как реализовать успешную стратегию, я вернулся домой и получил хороший вопрос от одного из участников, которому было любопытно, как я приобрел достаточно влияния и спроса, чтобы открыть собственное агентство.

Я хочу знать, как я могу заставить клиентов (которые платят) за меня предлагать консультации и коучинг ... путем оценки того, что у них есть в настоящее время, а затем предлагать стратегии, решения, советы и лучшие практики. Я знаю, что блоги, книги, электронные книги, вебинары и видео - хорошие места для начала. С чего я начал работать в одиночку и как мне заставить свой бизнес расти настолько, чтобы я мог заниматься им постоянно?

Итак, что я сделал для начала мое агентство а как бы я поступил иначе?

  1. Ваша сеть - Ваш бизнес не зависит от вашего рейтинга Klout, количества ваших подписчиков или вашего рейтинга в поиске. В конечном итоге ваш бизнес будет успешным благодаря инвестициям, которые вы делаете в расширение и создание личных отношений с вашей физической сетью. Это не означает, что социальные сети не имеют значения, это просто означает, что социальные сети не будут иметь значения, пока вы не сможете лично связаться с теми, кто находится на другом конце клавиатуры.
  2. Нишевый блог - все говорили об онлайн-СМИ в то время, когда я начинал свой блог, но никто не говорил конкретно о решениях, доступных для помощи маркетологам. Это было действительно моей любовью ... Поработав в сфере программного обеспечения как индустрии услуг и прочесывая Интернет в поисках того, что будет дальше, я стал специалистом по инструментам goto для своей сети. Другого блога не было, поэтому я начал свой. Если бы я мог сделать это снова, я бы даже более четко определился со своей тематикой, географией или отраслью.
  3. Общество - Я посещал, комментировал, продвигал, делился и давал отзывы другим лидерам сообщества. Иногда у меня тоже были споры с ними, но я всегда стремился повысить ценность их присутствия, одновременно сделав свое имя известным. В настоящее время отличный способ сделать это - запустить подкаст и взять интервью у лидеров отрасли, с которыми вы хотели бы работать или для которых вы хотели бы работать.
  4. Говоря - Цифровых медиа недостаточно (ах!), Так что надо давить на плоть. Я вызвался говорить везде, на местном и национальном уровне. Я продолжал улучшать свои разговорные и письменные навыки (вы можете с этим поспорить) и свои навыки презентации. Когда я выступаю на мероприятии, я получаю гораздо больше лидов, чем просто ведение блога. Тем не менее, мне нужно продолжать вести блог, чтобы получить возможность выступить, чтобы не было ни того, ни другого. И каждый раз, когда я говорил, мне становилось немного лучше, чем в прошлый раз. Говорите везде и со всеми!
  5. Нацеливание - Есть пара десятков компаний, с которыми я хочу работать, и я знаю, кто они, с кем мне нужно встретиться, и я разрабатываю планы того, как я собираюсь с ними встречаться. Иногда это происходит через коллегу, подключенного к LinkedIn, иногда я прошу их прямо на кофе, а иногда я прошу взять у них интервью для нашего подкаста или приглашаю их написать нашей аудитории. Я бы не назвал это продажей (возможно, преследованием), но это взаимодействие с ними, чтобы посмотреть, подходим ли мы для их организации и наоборот.
  6. Помощь – Везде, где я мог, я помогал людям, не рассчитывая на оплату. Я продвигал их, курировал контент и делился им, оставлял отзывы и раздавал все бесплатно. Вы должны помнить, что, хотя я могу касаться 100,000 30 уникальных посетителей, слушателей, зрителей, скрытников, подписчиков, поклонников и т. д. в месяц… только XNUMX или около того являются реальными платными клиентами. Это означает, что вам нужно создать репутацию, провести несколько тематических исследований и добиться результатов, чтобы получить работу. Мы заработали репутацию благодаря входящему маркетингу, измеримым стратегиям, сложному SEO для крупных издателей и авторитетный контент… Но некоторые из них начинались с того, что помогали людям исправить что-то глупое на их веб-сайтах.
  7. Спрашивающий - Говорить всем, в чем вы хороши, на самом деле не очень хорошо, когда вы продаете. Но гораздо лучше спросить всех, где им нужна помощь. Буквально несколько минут назад я обратился к компании, которой мы помогли, органический трафик которой в 10 раз превышает тот, который был 4 года назад, и попросил встретиться с ними, чтобы узнать, где еще мы могли бы помочь. Спрашивающий работает. Услышать, с чем борется потенциальный клиент или клиент, а затем посмотреть, можете ли вы поработать для них над некоторыми решениями, - это идеальный способ сотрудничать с компанией. Начните с малого, проявите себя, а затем займитесь все глубже и глубже.
  8. Самостоятельная реклама - Неприятно… но необходимо. Если вас поздравляют, поделились, подписали, упомянули или что-то еще, кого вы не знаете - это отличное подтверждение вашего опыта. Я совершенно не раскаиваюсь в продвижении того, что другие говорят обо мне. Я не прошу всех сделать это активно, но если представится возможность и кто-то сделает мне комплимент, я могу попросить их выложить это в Интернете.
  9. Выглядеть профессионально - Правильный домен, адрес электронной почты в вашем домене (не @gmail), адрес офиса, профессиональная фотография, современный логотип, красивый веб-сайт, отличные визитные карточки… все это не просто бизнес-расходы. Это все маркетинговые расходы и признаки надежности. Если я увижу адрес Gmail, я не уверен, что вы серьезно настроены. Если я не вижу адреса и номера телефона, я понятия не имею, собираетесь ли вы работать на следующей неделе. Принятие на работу связано с доверием, и все расходы, на которые смотрят извне, являются элементом доверия.
  10. Написать книгу - Даже если единственные продажи, которые вы получаете, - это вы и ваша мама, написание книги показывает, что в какой бы отрасли вы ни работали, вы тщательно ее проанализировали и выстроили свою собственную стратегию работы в ней. До того, как я стал автором, я не мог получать время от некоторых конференций или клиентов. После того, как я стал писателем, люди предлагали мне за плату поговорить с ними. Это кажется глупым, но это еще один фактор того, что вы серьезно относитесь к своей отрасли.
  11. Начать свой бизнес - Денег никогда не бывает, и нет лучшего времени для открытия бизнеса, чем сейчас. Все, кто думает об этом, думают, что им это нужно, нужно это, просто ждут чего-то еще и т. Д. Пока вы не выйдете на улицу один и не почувствуете то ужасное чувство в глубине живота, которое заставляет вас голодать достаточно, чтобы отправиться на охоту - вы останетесь там, где находитесь. Мой сын поступил в колледж, и я был совершенно разбит, когда начал DK New Media. В течение нескольких недель я засыпал за своим столом, выполняя случайную работу, чтобы сводить концы с концами для людей ... и я научился лучше готовиться, лучше продавать, лучше продавать, лучше закрывать и в конечном итоге строить свой бизнес. Боль - отличный мотиватор для перемен.
  12. Значение - Не сосредотачивайтесь на том, что вы берете или сколько зарабатываете, сосредоточьтесь на ценности, которую вы приносите другим. Я наблюдаю, как некоторые люди оценивают количество отработанных часов и разоряются. Я наблюдаю, как другие заряжаются, поэтому они загребают деньги и постоянно ищут новых клиентов. Это не идеально, но мы ориентируемся на ценность, которую приносим нашим клиентам, а затем устанавливаем бюджет, который является доступным и выгодным для них. Иногда это означает, что мы вносим небольшие изменения, которые приводят к большому доходу, а иногда это означает, что мы работаем над исправлением наших ошибок без единого цента. Но когда клиенты осознают ценность, которую вы приносите, они не думают о том, сколько вы им стоите.

Конечно, ничто из этого не предвещает вашего успеха. У нас были прекрасные годы, и у нас были катастрофические годы, но я наслаждался каждым из них. Со временем мы выработали представление о типах клиентов, с которыми мы хорошо работаем, и о других, которых мы должны рекомендовать. Вы совершите несколько огромных ошибок - просто учитесь и двигайтесь дальше.

Надеюсь это поможет!

О нас DK New Media

DK New Media - это новое медиаагентство, которое специализируется на гибком входящем маркетинге с командой экспертов по маркетингу и технологиям. Благодаря своей команде экспертов по многоканальным каналам во всех цифровых средах, DK New Media имеет цель запустить и революционизировать присутствие клиентов в Интернете, чтобы увеличить долю рынка, привлечь потенциальных клиентов и оптимизировать их общение в Интернете. DK увеличила долю рынка для каждого клиента, с которым они работали, и особенно хорошо разбирается в компаниях, занимающихся маркетинговыми технологиями, поскольку у них есть большая аудитория этой публикации. DK New Media со штаб-квартирой в самом центре Индианаполиса.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.