Всегда закрывайте: 10 статистических данных, влияющих на изменение продаж

всегда продавать майкрософт

Команда Microsoft составила фантастический технический документ о проблемах и успехах торговых организаций, их производительности и способности адаптироваться и адаптироваться к технологиям. Мы часто встречаемся с компаниями, которые рекламируют впечатляющие результаты продаж благодаря молвам и холодным звонкам. Я никогда не сомневаюсь, что любая из этих стратегий работает - конечно, они работают.

Стратегии продаж многих компаний не изменились за последние десять лет. Это прискорбно, потому что меняется путь покупателя и то, как потребители и компании исследуют свое следующее решение о покупке. Даже когда бизнес получает отличное направление от партнера или клиента, этот потенциальный клиент затем изучает вашу компанию и ваш авторитет в Интернете. Вопрос в том Насколько хорошо ваша компания представлена ​​там, где они ищут?

Сильные продавцы не просто хорошо выполняют свои повседневные задачи… они полагаются на коллективные навыки так, как это было невозможно всего несколько лет назад. Harvard Business Review.

Технический документ Microsoft, Всегда закрывать: азбука продаж в современную эпоху, это фантастический ресурс для ознакомления вашей организации с изменениями, а также советы из таких фантастических ресурсов, как мой друг Джейсон Миллер из LinkedIn и дюжина других экспертов по управлению продажами по ветру, а не по борьбе с ним.

Вот 10 ключевых статистических данных из технического документа, которые предоставляют убедительные доказательства по всем ресурсам, что вам необходимо внедрить технологию, если вы надеетесь ускорить и повысить эффективность своих продаж.

  1. Согласно информации Темп производительности, Торговые представители тратят на продажу только 22% своей недели. А Исследование Sirius Decisions показали, что 65% торговых представителей компаний тратят слишком много времени на непродажную деятельность, в том числе на поиск ресурсов и адаптацию презентационных материалов.
  2. По данным SBI, покупателями являются 57% цикла покупки прежде чем они обратятся в отдел продаж Для сложных покупок этот номер подскакивает до 70%.
  3. Согласно Исследование предпочтений IBM, холодный звонок эффективен только на 3%.
  4. Используя LinkedIn Inmail, получатели, скорее всего, ответят на выявляет 67% времени
  5. Согласно информации Корпоративное видение, 74% покупателей выбирают компанию, которая ПЕРВОЙ добавила стоимость
  6. 79% продавцов, достигших квоты, использовали методы социальных продаж, и только 15% из тех, кто не использовал социальные продажи, достигли квоты. ВОО.
  7. По мнению авторов, социальные продажи были для торговых представителей способом №1 для привлечения потенциальных клиентов. ВОО.
  8. Согласно информации Microsoftактуальные данные о потенциальных клиентах могут сократить время, затрачиваемое на предварительное исследование, более чем на 70%.
  9. Была основана Исследование передового опыта продаж Miller Heiman обнаружили, что 91% организаций мирового уровня сотрудничают во всех отделах для заключения крупных сделок, в то время как только 53% всех организаций сотрудничают в крупных сделках.
  10. Компании, использующие корпоративные социальные сети, продемонстрировали рост производительности труда на 30%, согласно данным McKinsey Global Institute.

Принятие - это абсолютно ключ. Крупные торговые организации ищут инструменты и услуги, которые позволят их торговым представителям продавать быстрее и эффективнее. Торговые организации, испытывающие трудности, внедряют решения, которые замедляют процесс и производительность их команд.

Прогрессивные компании меняют бизнес-процессы, чтобы приспособиться к новому стилю работы под влиянием мобильных устройств, инструментов для совместной работы и социальных технологий.… Предприятия меняют процессы, чтобы привлечь новых покупателей… Avanade.

Следите за предстоящей серией инфографики, технических документов и обучающих курсов по продажам, которые мы будем предлагать по социальным продажам. Это огромный пробел в отрасли, который мы решили восполнить. Мы объединили экспертов по брендингу, специалистов по социальным сетям и контент-стратегам, а также руководителей продаж, чтобы предоставить проверенную методологию использования социальных продаж. А пока обязательно загрузите этот технический документ и узнайте, что может предложить Microsoft Dynamics.

Всегда закрывать: азбука продаж в современную эпоху

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.