Пять шагов, которые вы можете предпринять сегодня, чтобы увеличить продажи на Amazon

Растущие продажи на Амазон

Последние торговые сезоны были, конечно, нетипичными. Во время исторической пандемии покупатели толпами покидали обычные магазины из-за движения в Черную пятницу. падение более чем на 50% год за годом. Напротив, онлайн-продажи выросли, особенно для Amazon. В 2020 году сообщил онлайн-гигант что независимые продавцы на его платформе продали товаров на 4.8 миллиона долларов в Черную пятницу и Киберпонедельник, что на 60% больше, чем в предыдущем году.

Даже когда жизнь в Соединенных Штатах возвращается к нормальной жизни, нет никаких признаков того, что покупатели вернутся в торговые центры и розничные магазины просто для того, чтобы получить удовольствие. Более вероятно, что привычки потребителей навсегда изменились, и они снова обратятся к Amazon за большей частью своих покупок. Поскольку маркетологи во всем мире начинают планировать стратегии на этот год, эта платформа должна играть центральную роль.

Продажа на Amazon имеет решающее значение

В прошлом году через Amazon прошло более половины всех продаж электронной коммерции.

PYMNTS, Amazon и Walmart почти сравняли годовую долю розничных продаж

Это доминирование на рынке означает, что онлайн-продавцы должны поддерживать присутствие на платформе, чтобы вернуть себе часть того трафика (и дохода), который они в противном случае потеряли бы. Однако продажа на Amazon сопряжена с затратами и уникальными головными болями, что мешает многим продавцам увидеть желаемые результаты. Компании должны заранее разработать план действий, чтобы конкурировать на рынке Amazon. К счастью, сегодня вы можете предпринять конкретные шаги, которые увеличат ваши продажи на Amazon:

Шаг 1: Улучшите свое присутствие

Отличное место для начала этого проекта — позволить вашим продуктам сиять. Если вы еще не настроили свой магазин Amazon, это важный первый шаг. Ваш магазин Amazon — это, по сути, мини-сайт в более широкой экосистеме Amazon, где вы можете отображать всю линейку своих продуктов и получать новые возможности перекрестных и дополнительных продаж с пользователями, которые открывают для себя ваш бренд. Создав свой сайт на Amazon, вы также будете готовы использовать преимущества новых продуктов и функций по мере их появления.

В то же время вы должны сосредоточиться на обновлении или внедрении контента A+ для всех ваших списков Amazon, которые представляют собой функции с большим количеством изображений на страницах сведений о продукте. Ваши продукты будут привлекать внимание благодаря контенту A+ и иметь более последовательное ощущение бренда. Вы также увидите повышение коэффициента конверсии, благодаря которому дополнительные усилия окупятся. 

Шаг 2: Сделайте ваши продукты более привлекательными для покупок

Хотя сделать ваши продукты привлекательными, безусловно, важно, вы также хотите убедиться, что ваши продукты более доступны для покупок для пользователей Amazon. Для этого еще раз взгляните на то, как вы сгруппировали свои продукты.

Некоторые продавцы Amazon предпочитают перечислять товары с разными характеристиками (например, цветом или размером) как отдельные товары. Таким образом, маленькая зеленая майка, которую вы продаете, будет другим продуктом, чем такая же майка большого размера или красного цвета. У этого подхода есть преимущества, но он не очень удобен для пользователя. Вместо этого попробуйте использовать функцию отношений родитель-потомок, чтобы сгруппировать продукты вместе, чтобы их можно было просматривать. Таким образом, когда пользователь найдет вашу майку, он сможет легко переключаться между доступными цветами и размерами на той же странице, пока не найдет именно то, что ему нужно.

Вы также можете проверить свои списки продуктов, чтобы оптимизировать их отображение в результатах поиска. Amazon не покажет продукт, если он не содержит всех поисковых слов где-то в списке продуктов. Имея это в виду, вы должны включить все, что вы знаете о своих продуктах и ​​их функциях, а также соответствующие условия поиска, чтобы оптимизировать названия продуктов, ключевые слова, описания и маркеры. Таким образом, ваши товары с большей вероятностью будут отображаться в результатах поиска. Вот совет инсайдера: то, как люди ищут ваш продукт, меняется в зависимости от сезона. Поэтому обязательно обновите свой список, чтобы воспользоваться сезонными тенденциями.

Шаг 3. Начните тестировать новые рекламные инструменты

После того, как вы оптимизировали свои продукты, начните тестировать новые рекламные продукты и функции, чтобы представить их релевантным покупателям. Например, теперь вы можете использовать спонсируемые медийные объявления для таргетинга на аудиторию на основе данных об их покупках. Эти объявления отображаются на страницах сведений о продукте, чтобы вы могли напрямую конкурировать с аналогичными продуктами, и они также могут отображаться на домашней странице Amazon. Большим бонусом для этих объявлений является то, что они представлены в контекстно-медийной сети Amazon, а это объявления, которые следуют за пользователями по всему Интернету.

Amazon также недавно запустила спонсируемую видеорекламу бренда. Эта новая группа объявлений особенно интересна, потому что большинство пользователей Amazon никогда раньше не видели всплывающее видео, что делает их чрезвычайно привлекательными. Они также предлагают размещение на первой странице, что очень важно, если учесть, что 40% покупателей никогда не заходят дальше первой страницы они открывают. В настоящее время меньше людей используют эти объявления, поэтому цена за клик очень низкая. 

Шаг 4. Определитесь с сезонными акциями

Правильная реклама может помочь превратить рекламный трафик в конверсии. Если вы собираетесь предложить рекламную акцию, очень важно заранее зафиксировать эти детали, потому что Amazon необходимо предварительное уведомление, чтобы настроить их вовремя… особенно для Черной пятницы и Кибер-5. бизнес или продукт. Однако одной из эффективных стратегий продвижения Amazon является создание виртуальных пакетов, объединяющих связанные продукты. Эта стратегия не только помогает продавать и продавать аналогичные товары, но вы также можете использовать ее для повышения видимости новых продуктов, которые не имеют хорошего рейтинга.

Шаг 5: Исследуйте сообщения Amazon

Последний шаг, который вы можете сделать, чтобы увеличить продажи на Amazon, — это создать свой Амазон посты присутствие. Компания всегда ищет новые способы удерживать пользователей на сайте дольше, поэтому она начала экспериментировать с социальной стороной покупок. Бренды создают страницы и публикуют так же, как и на других платформах социальных сетей. Пользователи также могут следить за своими любимыми брендами.

Что делает Amazon Posts такими захватывающими, так это то, что они отображаются на страницах с подробной информацией о продукте и страницах продуктов конкурентов. Эта видимость делает их отличным инструментом для получения дополнительной информации о вашем бренде и продуктах. В течение нескольких месяцев, предшествующих вашей рекламной акции, попробуйте протестировать различные изображения и сообщения, чтобы увидеть, что находит отклик. Вы можете начать этот процесс быстро и эффективно, повторно используя посты, которые вы уже используете в Instagram и Facebook.

Как добиться успеха на Amazon

Надеюсь, мы все проведем этот год без беспокойства и неуверенности, которые мы испытали в прошлом году. Однако, что бы ни случилось, мы знаем, что потребители будут все чаще обращаться к Amazon за покупками. Вот почему вы должны поставить эту платформу в центр внимания, когда начнете разрабатывать свою стратегию продвижения. Выполнив некоторую стратегическую работу сейчас, вы сможете увидеть свой самый успешный сезон на Amazon.