Почему ваши корпоративные видео не получают должного внимания и что с этим делать

Шаги по улучшению корпоративного видеомаркетинга

Все мы знаем, что имеют в виду, когда говорят «корпоративное видео». Теоретически этот термин применяется к любому видео, сделанному корпорацией. Раньше это был нейтральный дескриптор, но теперь это не так. В наши дни многие из нас, занимающихся маркетингом B2B, говорят: корпоративное видео с легкой насмешкой. 

Это потому, что корпоративное видео пресное. Корпоративное видео состоит из кадров чересчур привлекательных сотрудников. сотрудничество в конференц-зале. На корпоративном видео изображен вспотевший генеральный директор, читающий маркеры на телесуфлере. Корпоративное видео - это краткое изложение события, которое начинается с того, что люди находят значок со своим именем на столе, и заканчивается аплодисментами аудитории. 

Короче говоря, корпоративное видео - это скучно, неэффективно и тратит впустую ваш маркетинговый бюджет.

Корпорации не обречены продолжать зарабатывать корпоративный ролики. Как маркетолог, вы можете делать видеоролики, которые будут интересными, эффективными и приносят реальные результаты. 

Есть три основных шага, которые нужно выполнить, чтобы начать свой путь от корпоративное видео и в эффективный видеомаркетинг:

  1. Начните со стратегии.
  2. Вкладывайтесь в креатив.
  3. Доверяйте своей аудитории.

Шаг 1. Начните со стратегии

Большинство корпоративный Видеопланирование начинается с четырех простых слов: Нам нужно видео. Проект начинается с того, что команда уже решила, что видео - это то, что нужно, и что следующий шаг - это сделать.

К сожалению, сразу же при переходе к видеопроизводству упускаются самые важные шаги. Корпоративные видеоролики рождаются из-за отсутствия четкой специальной стратегии в отношении видео. Ваша маркетинговая команда не станет переходить на новую социальную платформу или спонсировать мероприятия без стратегии и четких целей, так почему же видео отличается?

Пример: Умо - в ловушке корпоративного видео

Прежде чем погрузиться в производство видео, найдите время, чтобы разработать стратегию для видео. По крайней мере, убедитесь, что вы можете ответить на следующие вопросы:

  • Какова цель этого видео? Какое место это занимает в вашем пути к покупке?  Одна из самых больших ошибок, которая приводит к корпоративный видео не проясняет, где видео попадает в воронку продаж. Видео выполняет разные роли на разных этапах пути к покупке. Видео на ранней стадии должно вдохновлять аудиторию на продолжение взаимодействия с вашим брендом. Видео на поздней стадии должно убедить клиента в том, что он принимает правильное решение. Попытка объединить два приводит к несоответствующий беспорядок.
  • Кто является целевой аудиторией этого видео? Если у вас есть несколько Покупатель персон, попробуйте выбрать только одну, чтобы охватить ее одним видео. При попытке поговорить со всеми вы не разговариваете ни с кем. Вы всегда можете сделать несколько версий видео для немного разной аудитории.
  • Где это видео будет использовано? Это привязка целевой страницы, рассылка холодных писем, открытие торговых встреч? Видео - это большие инвестиции, и понятно, что заинтересованные стороны хотят иметь возможность использовать его в как можно большем количестве контекстов. Однако видео должно говорить и делать разные вещи в зависимости от контекст он будет использоваться в. Видео в социальных сетях должно быть коротким, прямым и переходить прямо к делу, чтобы зрители остановили прокрутку. Видео с целевой страницы окружено копией, в которой даются все подробности, которые может понадобиться потенциальному клиенту. 
    Подумайте о создании нескольких версий видео для разных целей. Самый большой драйвер затрат на создание видео - это день (дни) производства. Дополнительное время, потраченное на редактирование другой версии или целевое урезание, - это рентабельный способ сэкономить время на работе.

Потратьте время на то, чтобы прояснить свою стратегию, с вашей командой или с вашим агентством, проясните, что видео должно сказать и сделать. Уже одно это делает самый большой шаг в сторону от «корпоративной» территории, потому что вы гарантируете, что видео имеет четкое сообщение, целевую аудиторию и цель.

Шаг 2. Инвестируйте в креатив

Большинство корпоративный видео снова и снова перефразируют одни и те же утомленные образы. Сколько вы видели видеороликов, которые начинаются с восхода солнца над Землей, а затем увеличиваются до оживленного перекрестка с узлами, пересекающими пешеходов, сигнализирующими? подключение? Да. Эти видеоролики легко сделать, и их легко продать в цепочке принятия решений, потому что вы можете указать на миллион их примеров. Их сделали все ваши конкуренты.

И именно поэтому они неэффективны. Если у всех ваших конкурентов есть видео в похожем стиле, как вы можете ожидать, что потенциальный клиент запомнит, какое из них было вашим? Эти видео забываются сразу после просмотра. Потенциальные клиенты проводят должную осмотрительность и изучают вас и всех ваших конкурентов. Это означает просмотр вашего видео сразу после соревнований. Вам нужно создать видео, которое заставит потенциальных клиентов запомнить вас.

Если вы выполнили домашнее задание и разработали комплексную видеостратегию, возможно, вы уже имеете представление об увлекательном способе донести свое сообщение. Самое замечательное в видеостратегии - это то, что она исключает творческие варианты из разногласий. Например, если вы знаете, что хотите снять видео на этапе принятия решения для ИТ-директоров в корпорациях корпоративного уровня, вы можете запланировать создание видеоролика с отзывами, чтобы убедить их в том, что они в хорошей компании. Вы можете отказаться от любых планов по созданию видеоролика с обзором продукта или вдохновляющего рекламного ролика о бренде. Эти видео лучше всего подойдут на ранних этапах пути к покупке.

Пример: Deloitte - Командный центр

Креативная идея не обязательно должна быть блестящей на уровне Кристофера Нолана. Что вы хотите сделать, так это найти способ напрямую поговорить со своей аудиторией в увлекательной и запоминающейся форме. 

Вложение в креатив выходит за рамки идеи видео. Для создания сильного маркетингового видео B2B требуется привлекательный сценарий и четкое видение, изложенное с помощью раскадровки, прежде чем начнется производство. «Корпоративное» видео часто бывает а) незаписанным или б) списком тем для обсуждения, скопированным и вставленным в формат сценария. 

Видео без сценария могут иметь большое значение в зависимости от истории, которую вы хотите рассказать. Он отлично подходит для отзыва или эмоционального рассказа. Unscripted не так хорош для запуска продукта или продвижения бренда. Когда идея видео интервью с генеральным директором, то вы передаете креатив на аутсорсинг генеральному директору и видеоредактору, которым нужно объединить его во что-то связное. Это обычно приводит к длительному времени постпродакшна и пропуску ключевых моментов.

Хороший копирайтер может творить чудеса, переводя ваши тезисы в видеоформат. Написание сценария видео - это особый навык, которым обладают далеко не все копирайтеры. Большинство копирайтеров по определению отлично умеют выражать содержание в письменной форме. Они не обязательно хороши для выражения контента в аудио / визуальной среде. Даже если в вашей маркетинговой команде есть штатные копирайтеры, подумайте о том, чтобы нанять опытного сценариста для ваших видео. 

Шаг 3: доверяйте своей аудитории.

Я сбился со счета, сколько раз мы слышали версию:

Мы продаем ИТ-директорам. Мы должны быть буквальными, иначе они этого не поймут.

Извините меня? Вы говорите, что ИТ-директорам крупных корпораций нужно, чтобы для них было все разъяснено? Далее вы скажете, что людям не нравятся головоломки или детективы.

Доверять своей аудитории - значит верить в то, что они умны. Что они хорошо делают свою работу. Что они хотят смотреть развлекательный контент. Зрители знают, что это реклама. Но когда вам нужно смотреть рекламу, разве вы не предпочитаете забавную рекламу GEICO сухой рекламе местного автосалона?

Если ваша аудитория занята (а у кого нет), дайте им повод потратить время на просмотр вашего видео. Если он просто перефразирует пункты списка из вашей торговой ведомости, они могут вместо этого просмотреть это. Хорошее видео дает зрителям повод потратить на него 90 секунд дня. 

Хорошее видео - это такое видео, которое привлекает вашу аудиторию, заставляет ее задуматься и приносит дополнительную пользу. Он предоставляет то, что невозможно почерпнуть из торговых листов или инфографики. Ваши видео B2B нельзя заменить на PowerPoint.

Пример: нюанс - мы, клиенты

Корпоративное видео выросло из хорошего места. Когда видео стало более доступным как средство передачи информации, корпорации захотели подхватить эту тенденцию. Теперь, когда видео является требованием современного маркетинга, убедитесь, что вы создаете видеоролики, которые увеличивают продажи и приносят значительную рентабельность инвестиций. Корпоративное видео не приведет вас туда. Видео с четкой стратегией, умным креативом, которое может доверять своей аудитории.

Загрузите наше полное руководство, чтобы узнать больше о том, как избежать ловушки корпоративного видео:

7 способов избежать создания корпоративного видео

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.