Долгосрочный стратегический маркетинг требует смелости

привлечение

Когда я работал с клиентами в прошлом над кампаниями по прямой рассылке писем, ключом к успеху было множество релевантных сообщений, представленных несколько раз. Я бы предупредил рекламодателей об отправке одноразовой рассылки и ожидании отличных результатов. Снова и снова мы доказывали нашим клиентам, что частота и актуальность являются ключами к успеху.

сообщение-в-бутылке.pngНезависимо от того, насколько хорошо вы квалифицируете свою аудиторию, правда в том, что отдельное сообщение - это все равно что положить сообщение в бутылку и ждать ответа. Это не означает, что эти кампании не имеют эффекта или окупаемости инвестиций… часто бывает. [Красивая фотография найдена на Блог Змеи]

Однако долгосрочная стратегическая маркетинговая кампания во многом похожа на начисление процентов. В повторение сообщения, вы не заикаетесь… вы предоставляете больше возможностей для распространения сообщения. Возможно, в первый раз у посетителя не было времени на дальнейшее исследование… или, возможно, у читателя не было возможности совершить покупку или привлечь внимание в то время.

Специалисты по стратегическому маркетингу и бренд-маркетингу любят долгосрочные маркетинговые кампании, потому что они дают им больше времени на капать or струйка дополнительные лакомые кусочки информации на протяжении всей кампании. Вместо того, чтобы настаивать на краткосрочной атаке с высоким давлением, стратегический маркетолог ждет, пока к нему придет покупатель. Клиент хочет прийти к нему после того, как получит образование, построит отношения и полностью осознает возможность.

Сегодня я имел удовольствие поговорить с Яшей Кайкас-Вольф, Вице-президент по маркетингу Webtrends и мы обсудили, насколько увлекательны эти долгосрочные стратегии. Простите еще одну аналогию с рыбной ловлей, но я бы сравнил ее с забрасыванием лески в воду или взбиванием воды и троллингом. Вы можете ловить рыбу каждый раз, когда бросаете удочку, но у вас будет гораздо больше рыбы… и более крупной рыбы… когда вы будете дружить и троллить воду.

Веб-тренды прямо сейчас работает над уникальной маркетинговой стратегией ... и это делает новости. Я с нетерпением жду возможности наблюдать за развитием стратегии и реакции отрасли. Тот факт, что он уже получил широкую огласку (даже некоторую негативную), интригует.

Краткосрочные стратегии обычно имеют меньший риск, но дают более быстрые и меньшие результаты. Долгосрочные стратегии иногда сопряжены с большим риском, но, когда они работают, доходность обычно огромна. Однако маркетинговая смелость вознаграждается. Я гораздо больше уважаю компании с долгосрочной стратегией. Вот почему я работаю в основном в сфере органического поиска и социальных сетей… Я считаю, что они являются воплощением долгосрочной стратегии. Долгосрочные стратегии вызывают большие ожидания и; в результате - более довольные клиенты.

Один комментарий

  1. 1

    Даг, это именно то, что я инстинктивно делаю в одном из своих проектов. Очень долгосрочная перспектива, мягкая продажа или отсутствие продажи, в первую очередь сосредоточьтесь на создании сообщества. Для меня краткосрочные стратегии более высокого давления кажутся более рискованными!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.