Где Уэсли? Успех SXSW при небольшом бюджете

где Уэсли

Работы С Нами SXSW в последнее время многие компании сидят в залах заседаний и спрашивают себя: Почему мы не получили поддержки на SXSW? Многие даже задаются вопросом, не была ли потрачена огромная сумма денег потрачена впустую ... Как Мекка для технологических компаний, это идеальное место для повышения осведомленности о бренде, но почему так много компаний терпят неудачу на этом массовом техническом сборище?

Статистика для SXSW Interactive 2016

  • Интерактивные участники фестиваля: 37,660 82 (из XNUMX зарубежных стран)
  • Интерактивные сеансы фестиваля: 1377
  • Интерактивные спикеры фестиваля: 3,093
  • Интерактивные медиа: 3,493 зрителя

Если вы еще не были на SXSW, позвольте мне нарисовать вам картину. Подумайте обо всех получаемых вами спам-сообщениях и телемаркетинговых звонках. Теперь дайте каждому физическое тело. Затем разместите каждого из этих людей в каждом укромном уголке и за пределами Конгресс-центра Остина. Есть так много продавцов продуктов, что посетители легко потеряют сознание в целом.

Вот с чем мы столкнулись:

  • Зарекомендовавшие себя бренды, которые приходят на SXSW каждый год, и этот год был для нас первым.
  • Компании, у которых достаточно большой бюджет, чтобы потратить свой путь к успеху, и, как следует из нашего названия, мы дешевы.
  • Выделение из толпы людей, пытающихся выделиться.

Приводить к вам людей, а не наоборот?

Наша креативная маркетинговая команда разработала план. Как говорит Фрэнк Андервуд, Если вам не нравится, как накрыт стол, переверните стол. Вместо того, чтобы выслеживать людей и просить их внимания, позвольте им прийти к нам. Мы не хотели заставлять их искать нас, мы хотели, чтобы они ХОТИЛИ нас найти. Вот тут-то и появилась концепция «Где Уэсли».

  • План; для меня одеваться как Уолли (или Уолли, если вы не из США)
  • Раздайте купоны всем, кто узнал меня как персонажа
  • Если бы они сфотографировали меня и использовали хэштег #NCSXSW, они также были бы указаны, чтобы выиграть одно из пяти Amazon Echos.
  • За неделю до SXSW мы написали сообщение в блоге, позволяющее всем нашим пользователям принять участие в акции. Таким образом, наши постоянные клиенты точно знают, что делать, чтобы получить гарантированные призы.
  • Те, кто не читал сообщение в блоге, все равно могли участвовать, если бы они встречались со мной и вызывали меня

Важно читать поле, а не просто играть в игру.

Получилось прекрасно. Нам даже повезло. За несколько дней до начала фестиваля Сет Роген анонсирует свой новый проект: боевик «Где Уолдо». Их маркетинговая команда заклеила все пространство наклейками «Где Уолдо». Гол! Другим счастливым событием было то, что я выиграл в лотерею на встречу с президентом Бараком Обамой. Меня поместили на первом этаже на очень хорошо видном месте. Обе эти вещи действительно увеличили нашу известность.

Как только мы узнали, что у нас есть хорошее сообщение, мы расширили его с помощью рекламы.

Разработанная нами стратегия помогла еще больше. Мы купили целевую рекламу с фильтрами местоположения для района Остина как в Facebook, так и в Twitter. Я обязательно опубликовал, какие панели / сессии я собирался, чтобы нашим пользователям было легче меня найти. Это также сделало меня видимым для аудитории, интересующейся веб-технологиями. Я также перемещал локации - МНОГО. Это увеличило шансы на то, что меня кто-нибудь заметит. Обязательно побывал на нескольких официальных и неофициальных вечеринках. И наконец, что не менее важно, я носил один и тот же костюм… КАЖДЫЙ. ОДИН. ДЕНЬ.

Было очень весело, но очень утомительно. Я бы не рекомендовал такой подход к маркетингу тем, кому не нравится разговаривать с людьми, которым, возможно, трудно справиться с недосыпанием. Но, к счастью для меня, я люблю знакомиться с людьми, и двое моих маленьких детей обучили меня искусству функционирования при очень малом количестве сна. Другим ключевым элементом было то, что, как директор по социальным сетям в Namecheap, вместо того, чтобы просто красивое лицо, нанятое через PR-агентство, я смог подробно рассказать о компании и о том, как мы хотим создать отличное взаимодействие с клиентами. Это позволило нам построить новые отношения и получить ценные отзывы о том, как люди относятся к нам как к компании.

По всем вышеперечисленным причинам это был безоговорочный успех, но, судя по цифрам, это тоже был количественный успех. Только в Twitter мы получили более 4.1 миллиона показов - безусловно, наша самая успешная кампания на сегодняшний день. Стоимость проведения этой акции была менее 5,000 долларов.

Неплохо для нашего первого SXSW.

Мы еще не знаем, как мы изменим ситуацию в следующем году, но пока мы будем опираться на узнаваемость бренда, которую мы получили на выставке SXSW Interactive в этом году.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.