Синергия: как маркетологи расширяют собственные медиа с помощью платных и платных медиа с помощью собственных
Если рассматривать платный маркетинг и собственный маркетинг по отдельности, маркетологи расходуют конверсии, ранжирование и доход. Большинство маркетологов оценивают каналы по отдельности или разделяют оплачиваемый, заработанный и собственный маркетинг.
Каков же результат?
Вы оставляете на столе 50-100% своих потенциальных результатов.
Недавно я спросил почти сотню директоров по маркетингу и менеджеров по маркетингу: как органический и платный маркетинг влияют и усиливают друг друга? Их ответы были удивительно проницательными и убедительно доказали, что маркетологи должны искать и использовать синергию не только внутри, но и между всеми своими маркетинговыми каналами.
Социальные сети - очевидный пример.
Большинство брендов используют органические социальные сети с небольшой оплатой. Но некоторые маркетологи считают, что преимущества выходят далеко за рамки лучших результатов в социальных сетях. Например, возможно… в органический поисковый маркетинг.
Мы запустили рекламную кампанию в Facebook, чтобы продвигать раздачу бесплатных поездок. Это привело к тысячам лайков, репостов, твитов и около 50 входящих ссылок из туристических блогов. Наш органический поисковый трафик увеличился на 35% за пару месяцев, потому что социальные сети и входящие ссылки являются основными факторами ранжирования в алгоритме Google. Амин Рахал, основатель и генеральный директор Little Dragon Media
Другими словами, платные соцсети привели к заработанным соцсетям, привели к заработанному SEO, привели к собственному веб-трафику.
Это хорошая причинно-следственная связь, если вы маркетолог с ограниченным бюджетом.
Другой пример? Плата за клик для органического SEO.
Тот факт, что вы привлекаете дополнительный трафик на свои веб-ресурсы, имеет положительное общее влияние:
В среднем мы наблюдаем рост органического поискового трафика по ключевым словам и фразам, по которым также размещается реклама, на 10–20%, особенно в рамках брендированного поиска. Эти объявления также очень доступны по цене и хорошо работают, так как обычно имеют более низкую стоимость. Кент Льюис, основатель и президент Anvil
Почему это работает?
Лаура Симис из Coalmarch говорит, что, поскольку трафик страницы является фактором ранжирования страницы результатов поисковой системы, увеличение трафика на определенную страницу через платные медиа может улучшить способность этой страницы к хорошему ранжированию.
Итак, какой подъем вы можете создать с помощью этой техники комбинирования SEM и PPC? Опрошенные мной маркетологи сказали, что их результаты варьируются от 10 до 40%. Возможно, это не потрясающе… но по сути это бесплатно.
Один действительно интересный пример: обычное SEO и платная реклама в Google.
Это привело к огромному увеличению доходов одного маркетолога в 7 раз.
Элисон Гаррисон, старший директор по маркетингу компании Volusion, платформа электронной коммерции для малого и среднего бизнеса, за долгие 12 месяцев органической поисковой оптимизации достигла цели, когда она добавила рекламу в Google Покупках.
После запуска кампании по фидам покупок работа по SEO, которая велась около года, получила значительную поддержку, и трафик из обычного поиска увеличился на 325% в целом и более чем на 400% только с мобильных устройств за год. Элисон Гаррисон
Но выручка тоже взлетела до небес… включая доход от органического поиска.
Доход от обычного поиска увеличился на 240% за этот период. Ключом к успеху здесь стала реклама в торговых фидах - общий трафик увеличился более чем на 2,500%, мобильный трафик увеличился более чем на 10,000 800%, доход увеличился более чем на 80,000%, доход от мобильных устройств увеличился более чем на XNUMX XNUMX% - это не опечатка.
Элисон Гаррисон
Ясно, что ее клиент начинал с небольшой базы доходов от Интернета и мобильных устройств. И есть еще два важных предостережения. Первое: она потратила целый год на поисковую оптимизацию. Это преданность делу и усилия - и долгосрочная перспектива - вы не часто видите. И два: ваш пробег может отличаться. Тот факт, что один из маркетологов нацелен на луну и попадает в звезды, не означает, что все маркетологи достигнут одинаковых результатов.
Тем не менее, результаты впечатляют.
И, как минимум, результаты Garrison доказывают необходимость синергии между маркетинговыми каналами. Маркетологи, которые не ищут и не используют синергию между платными и органическими маркетинговыми каналами, теряют чистое золото.
Буквально.
Полное исследование с идеями всех маркетологов, с которыми я разговаривал, доступно бесплатно здесь.
Скачать полное исследование здесь
