Маркетинг на основе учетных записей — это стратегический подход к бизнес-маркетингу, при котором организация рассматривает и нацеливает потенциальных или клиентских учетных записей на основе вероятности того, что они будут вести бизнес с компанией. Обычно это основано на идеальном профиле клиента (ICP), который соответствует потребностям, технологиям и фирменной графике. Маркетинг на основе учетных записей (ABM) стал основной стратегией для компаний B2B, нацеленных на…