Обязательный список контента, необходимого КАЖДОМУ бизнесу B2B, чтобы прокормить путь покупателя

Меня озадачивает то, что маркетологи B2B часто развертывают множество кампаний и создают бесконечный поток контента или обновлений в социальных сетях без самого элементарного минимума, хорошо подготовленной библиотеки контента, которую ищет каждый потенциальный клиент, исследуя своего следующего партнера, продукт, поставщика. , или сервис. База вашего контента должна напрямую подпитывать путь ваших покупателей. Если вы этого не сделаете… и ваши конкуренты… вы упустите возможность открыть свой бизнес.

Изменение отношения к контент-маркетингу B2B (со статистикой)

The Economist Group провела достаточно тщательный опрос и анализ отношения к B2B и подготовила эту инфографику с результатами. С каждым вопросом сравниваются ветераны бизнеса и новое поколение покупателей бизнеса. Интересно увидеть значительный разрыв между ними. Анализируя пробелы, можно заметить несколько интересных отличий. Ветераны бизнеса считают отчеты исследований более полезными на целых 35%! Ветераны бизнеса на 26% тратят не менее четырех

Маркетинговые стратегии B2B на 2013 год и последующий период

Когда мы разговариваем с компаниями, которые обслуживают потребителей, они всегда спрашивают, работали ли мы с какими-либо компаниями B2C. Когда мы говорим с компаниями B2B, они спрашивают, работали ли мы с компаниями B2B. Честно говоря, стратегии очень похожи ... отличаются только цифры и процесс покупки. Однако мы видим разницу в прибыли от покупки. Компании B2C склоняются к очень большим объемам и низкой выручке от покупки.

5 ключей к ведению блога B2B

На этой неделе я работаю над презентацией для конференции Webtrends Engage. Моя тема довольно конкретна, а временной интервал очень короткий (10 минут), поэтому мне сложно провести чертовски хорошую презентацию! Меня попросили рассказать об успешном ведении блога B2B. Я сузил ключи к бизнес-блогам до 5 различных стратегий презентации: Будьте впереди. Недостаточно вести блог, ты должен быть в