Продажи самообслуживания или ценообразование на основе ценности - все еще вопрос опыта

Вчера вечером я был на мероприятии, организованном PactSafe. PactSafe - это облачная платформа для электронных контрактов и API-интерфейс Clickwrap для Saas и электронной коммерции. Это одна из тех платформ SaaS, где я встретил основателя, когда он только начинал набирать обороты, и теперь видение Брайана стало реальностью - настолько захватывающей. Спикером на мероприятии был Скотт Маккоркл из компании Salesforce, где он был генеральным директором Salesforce Marketing Cloud. У меня был