Обязательный список контента, необходимого КАЖДОМУ бизнесу B2B, чтобы прокормить путь покупателя

Меня озадачивает то, что маркетологи B2B часто развертывают множество кампаний и создают бесконечный поток контента или обновлений в социальных сетях без самого элементарного минимума, хорошо подготовленной библиотеки контента, которую ищет каждый потенциальный клиент, исследуя своего следующего партнера, продукт, поставщика. , или сервис. База вашего контента должна напрямую подпитывать путь ваших покупателей. Если вы этого не сделаете… и ваши конкуренты… вы упустите возможность открыть свой бизнес.

Возможности маркетинга в области разведки и добычи, продажи и переработки для роста бизнеса

Если вы спросите большинство людей, где они находят свою аудиторию, вы часто получите очень узкий ответ. Большая часть рекламной и маркетинговой деятельности связана с выбором поставщика на пути покупателя… но уже слишком поздно? Если вы консультационная фирма по цифровой трансформации; например, вы можете заполнить все детали в электронной таблице, просматривая только своих текущих потенциальных клиентов и ограничиваясь стратегиями, в которых вы разбираетесь. Вы могли бы сделать

Ваша стратегия продаж B2B не адаптировалась к пути покупателя

Хорошо ... это будет немного больно, особенно для моих друзей из отдела продаж: отделы продаж изо всех сил пытаются взаимодействовать с клиентами и достигать своих целей, что ведет к снижению продуктивности продаж. Достичь клиента становится все труднее, в результате чего показатели продуктивности продаж резко падают. Когда торговые представители наконец говорят со своей целью, покупатель считает их крайне недостаточно подготовленными, в первую очередь потому, что сегодняшний покупатель причастен к бесконечным суммам

Большинство решений о покупке в B2B принимается еще до контакта с вашей компанией

К тому времени, когда другой бизнес связывается с вашей компанией для покупки вашего продукта или услуги, они проходят от двух третей до 90 процентов пути покупки. Более половины всех покупателей B2B начинают процесс выбора следующего поставщика с проведения неформального исследования бизнес-проблем, связанных с проблемой, которую они исследуют. Это реальность мира, в котором мы живем! Покупателям B2B не хватает терпения или времени