Обязательный список контента, необходимого КАЖДОМУ бизнесу B2B, чтобы прокормить путь покупателя

Меня озадачивает то, что маркетологи B2B часто развертывают множество кампаний и создают бесконечный поток контента или обновлений в социальных сетях без самого элементарного минимума, хорошо подготовленной библиотеки контента, которую ищет каждый потенциальный клиент, исследуя своего следующего партнера, продукт, поставщика. , или сервис. База вашего контента должна напрямую подпитывать путь ваших покупателей. Если вы этого не сделаете… и ваши конкуренты… вы упустите возможность открыть свой бизнес.

Шесть этапов пути покупателя B2B

За последние несколько лет было опубликовано множество статей о путешествиях покупателей и о том, как компаниям необходимо провести цифровую трансформацию, чтобы приспособиться к изменениям в поведении покупателей. Фазы, которые проходит покупатель, являются критическим аспектом вашей общей стратегии продаж и маркетинга, чтобы гарантировать, что вы предоставляете информацию потенциальным клиентам или клиентам, где и когда они ее ищут. В обновлении CSO Gartner они проделали фантастическую работу по сегментации