Продажи — это бизнес для людей, где отношения имеют такое же значение, как и продукт, особенно в индустрии продаж программного обеспечения. Владельцам бизнеса нужен кто-то, на кого они могут положиться в своих технологиях. Они будут использовать эту реальность и бороться за лучшую цену, но дело не только в этом. Торговый представитель и владелец малого и среднего бизнеса должны ладить, и это…