Технологический маркетинг: формула Apple

Depositphotos 14756669 с

Технологический маркетинг, в отличие от маркетинговых технологий, - это способ позиционирования продуктов и услуг в сфере технологий для потенциальных клиентов. Поскольку наш мир и наша жизнь движутся в сети… фантастические технологии, ведущие примеры брендинга и маркетинга в целом.

Трудно не думать о технологическом маркетинге, не поговорив с Apple. Они фантастические маркетологи и еще лучше позиционируют себя на переполненном рынке с огромной конкуренцией… и они продолжают увеличивать долю рынка и прибыльность. Ядро маркетинга Apple - это не разговоры о стоимости и характеристиках… вместо этого сосредоточение внимания на аудитории.

Когда я вижу маркетинговую кампанию Apple, я считаю, что каждая из них разбита на несколько концепций:

  1. чистота - очень часто у каждой кампании есть одно целевое сообщение и аудитория… никогда больше. Образы просты, как и сообщение. Для Apple довольно часто используется только белый или черный фон… чтобы вы могли сосредоточить свое внимание там, где они хотели бы.
  2. Привилегия - Apple - это премиальный бренд, который предлагает элегантные и красивые продукты. Они заставляют тебя хотеть быть частью культа. Поговорите с любым пользователем Apple, и он расскажет о дне своего переезда и никогда не оглянется назад.
  3. Потенциал - Apple также отлично работает над психологией своей целевой аудитории. Когда вы видите кампанию Apple, вы начинаете представлять, что могли бы создать с их продуктом.

Вот недавняя реклама iLife (который я купил недавно):

apple-technology-marketing.png

Это мощная реклама… вместо того, чтобы сосредотачиваться на проблеме, позиционировании (что Apple сделала с рекламой Mac по сравнению с ПК) или особенностях, Apple фокусируется на аудитории. Кто бы не захотел снимать видео из домашних фильмов и превращать их в клипы в голливудском стиле?

Иногда компании подключаются к этому, используя отзывы клиентов… но Apple, похоже, даже этого избегает. Они просто сеют семена ... и позволяют воображению публики делать все остальное. Какие эмоции могут вызвать ваша компания, продукт или услуга? Как вы можете лучше позиционировать свой маркетинг, чтобы использовать эти эмоции?

2 комментариев

  1. 1

    Я нахожу эту проблему не только в технологиях, но и в большинстве предприятий. Большая часть маркетинга, проводимого сегодня владельцами бизнеса, по-прежнему считается рыболовной сетью, в которой компании рассылают широкое сообщение, надеясь, что это попадет на нужный рынок. Например, в настоящее время я работаю со студенческим жилым комплексом, который используется только для продажи всем студентам колледжей, но после проведения некоторых исследований рынка мы обнаружили, что более 80% жителей были юниорами, которые недавно переехали из других жилых комплексов из-за плохого обслуживания клиентов и высокие затраты на отопление. Мы смогли заново разработать маркетинговое сообщение и медианное значение, чтобы ориентироваться именно на этот рынок. Я много раз видел это и в других отраслях. Отличный блог.

  2. 2

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.