Новые технологии

Технологический маркетинг: формула Apple

Технологический маркетинг, в отличие от маркетинговых технологий, - это способ позиционирования продуктов и услуг в сфере технологий для потенциальных клиентов. Поскольку наш мир и наша жизнь движутся в сети… фантастические технологии, ведущие примеры брендинга и маркетинга в целом.

Трудно не думать о технологическом маркетинге, не поговорив с Apple. Они фантастические маркетологи и еще лучше позиционируют себя на переполненном рынке с огромной конкуренцией… и они продолжают увеличивать долю рынка и прибыльность. Ядро маркетинга Apple - это не разговоры о стоимости и характеристиках… вместо этого сосредоточение внимания на аудитории.

Когда я вижу маркетинговую кампанию Apple, я считаю, что каждая из них разбита на несколько концепций:

  1. чистота - очень часто у каждой кампании есть одно целевое сообщение и аудитория… никогда больше. Образы просты, как и сообщение. Для Apple довольно часто используется только белый или черный фон… чтобы вы могли сосредоточить свое внимание там, где они хотели бы.
  2. Привилегия - Apple - это премиальный бренд, который предлагает элегантные и красивые продукты. Они заставляют тебя хотеть быть частью культа. Поговорите с любым пользователем Apple, и он расскажет о дне своего переезда и никогда не оглянется назад.
  3. Потенциал - Apple также отлично работает над психологией своей целевой аудитории. Когда вы видите кампанию Apple, вы начинаете представлять, что могли бы создать с их продуктом.

Вот недавняя реклама iLife (который я купил недавно):

яблоко-технология-маркетинг.png

Это мощная реклама… вместо того, чтобы сосредотачиваться на проблеме, позиционировании (что Apple сделала с рекламой Mac по сравнению с ПК) или особенностях, Apple фокусируется на аудитории. Кто бы не захотел снимать видео из домашних фильмов и превращать их в клипы в голливудском стиле?

Иногда компании подключаются к этому, используя отзывы клиентов… но Apple, похоже, даже этого избегает. Они просто сеют семена ... и позволяют воображению публики делать все остальное. Какие эмоции могут вызвать ваша компания, продукт или услуга? Как вы можете лучше позиционировать свой маркетинг, чтобы использовать эти эмоции?

Douglas Karr

Douglas Karr является основателем Martech Zone и признанный эксперт по цифровой трансформации. Дуг - это Основной докладчик и публичный спикер по маркетингу. Он вице-президент и соучредитель Highbridge, фирма, специализирующаяся на оказании помощи корпоративным компаниям в цифровой трансформации и максимальном увеличении их инвестиций в технологии с использованием технологий Salesforce. Он разработал стратегии цифрового маркетинга и продуктов для Dell Technologies, GoDaddy, Salesforce, Веб-трендыи СмартФОКУС. Дуглас также является автором Корпоративный блог для чайников и соавтор Лучшая бизнес-книга.

2 комментариев

  1. Я нахожу эту проблему не только в технологиях, но и в большинстве предприятий. Большая часть маркетинга, проводимого сегодня владельцами бизнеса, по-прежнему рассматривается как рыболовная сеть, в которой компании посылают широкое сообщение, надеясь, что оно достигнет нужного рынка. Например, в настоящее время я работаю со студенческим жилым комплексом, который раньше продавал только всех студентов колледжа, но после проведения некоторого исследования рынка мы обнаружили, что более 80% жителей были младшими, которые недавно переехали из других жилых комплексов из-за плохого обслуживания клиентов и высокие затраты на отопление. Мы смогли заново разработать маркетинговое сообщение и медиану, чтобы ориентироваться только на этот рынок. Я видел это много и в других отраслях. Отличный блог.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Статьи по теме