В этот самый момент перетягивание каната между продажами и маркетингом угрожает конверсиям, производительности и моральному духу многих торговых организаций - возможно, даже вашей собственной.
Не уверены, что это относится к вам?
Обдумайте эти вопросы для своей организации:
- Кому принадлежит какая часть пути продаж?
- Что считается квалифицированным лидом?
- Каков логический прогресс, когда ведущий покупатель?
Если вы не можете ответить на эти вопросы предельно ясно, уверенно и соглашение между маркетингом и продажами, вы оставляете деньги на столе. Очень много.
Неудивительно, что 79% маркетинговых лидов никогда не превращаются в продажи.
Вот как можно сравнить практики:
| типичный Ведущий прогресс | идеальный Ведущий прогресс |
| Маркетинговые пропуска приводят к продажам. | Маркетинг и продажи согласовывают критерии и квалификацию потенциальных клиентов. |
| Продажи считают потенциальных клиентов бесполезными и прекращают последующие действия. | Маркетинг привлекает потенциальных клиентов за счет входящих усилий. |
| Свинец погибает на корню без надлежащего ухода. | Маркетинг культивирует, отслеживает и оценивает поведение потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга и показателей. |
| Маркетингу не хватает видимости и понимания того, почему лиды не конвертируются. | Квалифицированные лиды переходят в отдел продаж. |
| Отсутствие доверия и разногласий предостаточно. Начинается фестиваль вины. | Отдел продаж требует квалифицированных лидов, закрывает сделки. |
| Промыть. Стон. Повторение. | Ча цзин! Вы зарабатываете деньги, никакие усилия не тратятся на некачественные лиды, и никто не хочет убивать друг друга. |
Прочтите следующую инфографику, любезно предоставленную МонстрКоннект, учить:
- Особенности низкоконверсионных программ
- Выявление дисфункций маркетинга и продаж
- Подходящее сочетание для высокопроизводительных партнерских отношений между маркетингом и продажами
- Кто должен отвечать за лидогенерацию и воспитание
Остановите перетягивание каната между маркетингом и продажами и сделайте обе команды победителями.
