Кому принадлежит телеразведка?

Кому принадлежит Teleprospecting Infographic 2016

В этот самый момент перетягивание каната между продажами и маркетингом угрожает конверсиям, производительности и моральному духу многих торговых организаций - возможно, даже вашей собственной.

Не уверены, что это относится к вам?

Обдумайте эти вопросы для своей организации:

  1. Кому принадлежит какая часть пути продаж?
  2. Что считается квалифицированным лидом?
  3. Каков логический прогресс, когда ведущий покупатель?

Если вы не можете ответить на эти вопросы предельно ясно, уверенно и соглашение между маркетингом и продажами, вы оставляете деньги на столе. Очень много.

Неудивительно, что 79% маркетинговых лидов никогда не превращаются в продажи.

Вот как можно сравнить практики:

типичный Ведущий прогресс идеальный Ведущий прогресс
Маркетинговые пропуска приводят к продажам. Маркетинг и продажи согласовывают критерии и квалификацию потенциальных клиентов.
Продажи считают потенциальных клиентов бесполезными и прекращают последующие действия. Маркетинг привлекает потенциальных клиентов за счет входящих усилий.
Свинец погибает на корню без надлежащего ухода. Маркетинг культивирует, отслеживает и оценивает поведение потенциальных клиентов с помощью контент-маркетинга и показателей.
Маркетингу не хватает видимости и понимания того, почему лиды не конвертируются. Квалифицированные лиды переходят в отдел продаж.
Отсутствие доверия и разногласий предостаточно. Начинается фестиваль вины. Отдел продаж требует квалифицированных лидов, закрывает сделки.
Промыть. Стон. Повторение. Ча цзин! Вы зарабатываете деньги, никакие усилия не тратятся на некачественные лиды, и никто не хочет убивать друг друга.

Прочтите следующую инфографику, любезно предоставленную MonsterConnect, учить:

  • Особенности низкоконверсионных программ
  • Выявление дисфункций маркетинга и продаж
  • Подходящее сочетание для высокопроизводительных партнерских отношений между маркетингом и продажами
  • Кто должен отвечать за лидогенерацию и воспитание

Остановите перетягивание каната между маркетингом и продажами и сделайте обе команды победителями.

Инфографика телеразведки 2016

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.