Битва за славу праздничного сезона - Google Покупки против товарной рекламы Amazon в четвертом квартале

трафик

Они говорят: «Положите деньги туда, куда вам нужно». Что ж, ходят слухи, и, возможно, на каждой улице в мире, что Google и Amazon - ваши деньги, когда дело доходит до розничной торговли через Интернет. Google Shopping и Amazon Product Ads, несомненно, являются двумя из самых динамичных существующих платных систем сравнения (СПП) с большим объемом трафика. Но все это знают. Чего, скорее всего, не известно, так это подземных уровней гигантов CSE: сырые данные. Разоблачающие истины.

Какой CSE был лидером в 4 квартале? Стратегия CPC сравнивает Google Покупки и Amazon Product Объявления основаны на важных показателях, таких как трафик, общий коэффициент конверсии и средняя цена за клик (CPC). Давайте взглянем.

трафик

трафик

Не пугайтесь. Трафик Amazon резко упал не только в третьем квартале. На самом деле произошло обратное. Трафик в Google Shopping был настолько высок, что трафик Amazon был относительно меньше. Google направил интернет-магазинам на 3% больше трафика, чем Amazon. Это более чем в два раза превышает объем трафика. Это значительное улучшение для Google по сравнению с четвертым кварталом 144 года.

В четвертом квартале 4 года Google отправил торговцам на 2012% больше трафика, чем Amazon. Почему такая внезапная разница? Другие СПП, такие как Shopzilla и Shopping.com, заметили огромный объем трафика Google и начали рекламировать продукты в Покупках. Победитель трафика: Google Покупки.

Коэффициент конверсии (CR)

Преобразование

Здесь мы видим 2 противоречивые тенденции. С 4 квартала 2011 года коэффициент конверсии Google Покупок неуклонно снижался с 3.1% до 2.4% в 4 квартале 2012 года. снижение на 22.35% за год. С другой стороны, у нас есть Amazon, коэффициент конверсии которой постоянно рос с 1.8% в 4 квартале 2011 года до 2.8% в 4 квартале 2012 года. a 57.5% рост за год.

Почему разница? С тех пор, как Google перешел на платную модель СПП, стало ясно, что ставки торговцев оказали огромное влияние на то, насколько хорошо представлены продукты розничных продавцов, и, как следствие, на их коэффициент конверсии. Победитель по коэффициенту конверсии: Реклама продуктов Amazon.

Средняя цена за клик (CPC)

КПК

Цена за клик - довольно новое понятие для Google. Они официально перешли на платную модель только несколько месяцев назад, в октябре, и поэтому мы видим, что в период с четвертого квартала 4 года по второй квартал 2011 года у Google не было средней цены за клик.

Однако, когда в третьем квартале цена за клик стала опорой нового платного Google Покупок, она была ниже, чем у Amazon, и оставалась такой же в течение четвертого квартала, переместившись со средней цены за клик в 3 доллара до 4 доллара. Средняя цена за клик Amazon фактически несколько выросла за последний год, начиная с 0.30 доллара США в четвертом квартале 0.31 года и увеличившись до 0.33 доллара США в четвертом квартале 4 года. Мы видим, что средняя цена за клик Google была на 2011% ниже, чем у Amazon в четвертом квартале 0.41 года. Победитель CPC: Google Покупки.

Заключение

Хотя реальность такова, что я даже не смотрел на другие важные показатели, такие как стоимость продажи (COS), выручка и отзывчивость движка, Google Покупки по-прежнему остаются неизменными. В полном отчете (будет выпущен Блог о стратегии CPC на следующей неделе), Google зарекомендовал себя как первая CSE в четвертом квартале, несмотря на то, что это самый молодой платный движок.

Что это значит для розничных продавцов? Ваша стратегия сезона праздничных покупок, которую вы должны подготовить сейчас, должна в значительной степени сосредоточиться на Google Покупках, потому что это серьезный соперник и источник прибыли во время праздников.

2 комментариев

  1. 1

    Даже если реклама Google Shopping выглядит лучше и привлекает мое внимание, у меня есть учетная запись Amazon, и цены, как правило, дешевле (в 9 раз из 10 за то, что я купил).. 2 клика, и это по почте.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.