Величайшая маркетинговая технология на свете

маркетинговые технологии
Плоский дизайн: мозг

Нет, мне нечего тебе продать. Скорее, я хочу напомнить вам глубокую правду, которую вы, возможно, забыли: самый мощный инструмент для эффективного маркетинга вашего бизнеса - это тот, который у вас уже есть. Это самый продвинутый вычислительный движок в мире - ваш собственный мозг.

Мы постоянно слышим призыв использовать свою собственную башку. Это то, что родители и учителя говорят детям, что разочарованные менеджеры говорят сотрудникам и что рассерженные клиенты говорят своим поставщикам. Итак, как старое предупреждение ДУМАТЬ может помочь нам с маркетинговыми технологиями? Чтобы ответить на этот вопрос, мы должны вернуться к основам.

Что такое маркетинг? Что такое технология?

Хотя Martech Zone полон фантастических идей для улучшения вашего интернет-маркетинга и удивительных продуктов для увеличения конверсии, не было слишком много дискуссий о том, что на самом деле слова «маркетинг» и «технологии» значить. Написание собственного определения - отличный способ мыслить более ясно. Вот что я думаю об этих словах:

  • Маркетинг - Предоставление релевантная информация о ваших продуктах, услугах и бренде потенциальной аудитории клиенты и адвокаты.
  • Технологии - Применение науки и логики к процессу для управления системные улучшения производительности.

Как и в случае с любым определением, понятие - это нечто большее, чем эти слова. Но обратите внимание на формулировку, которую я использовал: «Маркетинг - это о обеспечение, тогда как технологии - это все заявление. Это означает, что маркетинг - это то, что вы должны вызывать, загонять и доставлять в нужное место, а технологии - это больше, чем собирать части вместе.

Согласно моим собственным определениям, фокус маркетинга совсем не так, как фокус технологий. Мы должны использовать маркетинг как способ связаться с потенциальными клиентами и защитниками. Но технология действительно должна приводить к ощутимым улучшениям за счет использования системы.

Когда мы соединяем эти два слова, маркетинговые технологии должны быть ориентированы на аудиторию. и систематический. С этой мыслью большая часть наших деловых усилий приобретает четкую направленность. Просто отмечая, насколько наша деятельность соответствует нашим определениям, мы можем понять, почему наши маркетинговые технологии могут быть успешными или неудачными.

Хорошие системы, неправильная аудитория

Сканируете ли вы каждую визитку, которую попадаете в базу данных электронного маркетинга, и сразу же начинаете отправлять им сообщения? Если это так, значит, у вас есть фантастическая система для обработки визиток. Но держу пари, что у вас низкие показатели открытия и вы часто отказываетесь от подписки. Это потому, что каждая визитная карточка, которую вы получите, вероятно, не представлять нужную аудиторию для вашего продукта. Вы используете отличный инструмент, но не с теми людьми.

Правильная аудитория, без систем

Вы совершаете фантастические звонки с сильными кандидатами, но забываете следить за ними? Чтобы найти этих людей, вы должны хорошо заниматься маркетингом, будь то через сети, рекламу или другие источники. Но если вы не будете стараться сделать следующий звонок, чтобы закрыть сделку, у вас нет надежной системы продаж. Лучшие лидеры в мире ничего не стоят, если вы никогда не подписываете контракт.

Время для популярной викторины

Вот несколько неудач в маркетинговых технологиях, с которыми я столкнулся за последнюю неделю. Легко понять, почему они проблематичны. Посмотрите, сможете ли вы выяснить, какой сбой вызвал проблему. (Выберите текст между [так] за ответ.)

  • Вы раздали листовку о предстоящем выступлении, но не указали место [низкий технический сбой: вам нужен контрольный список для изготовления листовок]
  • Вы дали мне визитную карточку своей общенациональной рекламной компании, но ваш адрес электронной почты находится в Hotmail [маркетинговая неудача: вы думаете, что ваша аудитория не знает / не заботится об истинном доменном имени]
  • Ваша единственная голосовая почта задает два вопроса: Слышал ли я о вашей службе? Или я уже участник, у которого есть вопросы? [маркетинговая неудача: вы объединили две совершенно разные аудитории в один рынок]
  • На сетевом мероприятии вы обещаете прислать мне информацию позже в тот же день, но не записываете ее. Я никогда не слышал о тебе. технический сбой: у вас нет шаблона для документации]

Сообщается, что Альберт Эйнштейн однажды сказал, что «серьезные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, который их создал». Если вы хотите решить свои проблемы с маркетинговыми технологиями, вернитесь к основам ясного мышления. Оцените свои определения. Выясните, что вы делаете неправильно, чтобы начать делать все правильно.

2 комментариев

  1. 1

    Я снова в постоянном согласии с Робби.

    Когда я читаю этот пост, я обычно думаю о том, как я могу использовать их на рынке, и наоборот.

  2. 2

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.