Маркетинговый гений Джима Ирсея

опрометчиво

опрометчивоВ воскресенье «Индианаполис Колтс» победили «Теннесси Титанс» и стали Южными чемпионами АФК. Однако перед игрой владелец Colts Джим Ирсей провел совершенно блестящую маркетинговую кампанию в Twitter.

Если вы не в курсе подробностей, давайте рассмотрим твиты Ирсе от 31 декабря:

ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ ПРИУС И $ 4К — В 1:15 в это воскресенье на северной внешней площади возле стадиона Лукас Ойл будет припаркован черный Prius ...

ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ ПРИУС И $ 4К - участники должны быть не моложе 18 лет И подписаться на @jimirsay на Twitter.com…

ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ ПРИУС И 4К ДОЛЛАРОВ - ОДНА заявка на человека, многократная заявка дисквалифицирует вас (не шучу)!…

ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ ПРИУС И $ 4K - В 1:XNUMX в это воскресенье я напишу вопрос в Твиттере. Вы можете войти, написав свой ответ в Твиттере.

ЧТОБЫ ВЫИГРАТЬ ПРИУС И 4 КБ ДОЛЛАРОВ - Ваш твит ДОЛЖЕН содержать ваше имя в том виде, в каком оно указано в ваших водительских правах, И включать @jimirsay И #gocolts.

Отбросим очевидные преимущества такого продвижения. Каждый раз, когда вы раздаете ценный приз, вы вызываете много шума и интереса к бренду. Вы укрепляете лояльность. Вы делаете счастливыми множество людей, и потенциально одного человека - чрезвычайно счастливым. Конкурсы обычно бывают отличными.

Но маркетинговая команда Colts сделала что-то абсолютно блестящее с этой кампанией, что в противном случае потребовало бы больших затрат времени и средств: Они собрали точный список поклонников Colts и твиттер.

Думаю об этом! Хороший маркетинг требует чистой, точной базы данных с перекрестными ссылками. Развитие новых технологий, таких как Twitter, означает, что есть новые способы связаться с людьми, но в то же время чрезвычайно полезно иметь возможность подключать фанатов к учетным записям Twitter.

Взгляните, например, на пользователя Twitter. @ DeadStroke96. Вы можете сказать, что он большой поклонник НФЛ, просто прочитав его твиты. Но невозможно узнать, кто он такой, поскольку этот пользователь не указал имя в своем профиле Twitter. Фактически, многие люди просто используют псевдоним, имя или псевдоним в Интернете. Нет простого способа сопоставить все официальные данные, которые у вас могут быть о ком-либо, такие как история покупок, маркетинговые базы данных и т. Д.

Но теперь Джим Ирсей (и все) знают, что @ DeadStroke96 Джордж Кетчман. Похоже, что сотни - если не тысячи - людей добровольно предоставили чистые и точные данные для этого конкурса. Зайдите в Twitter Search, чтобы убедиться в этом сами. (Вы можете выполнить поиск по запросу «#gocolts @jimirsay footballs», чтобы сузить результаты.)

Один из лучших способов Повысить продуктивность перекладывать работу на других людей. Кольты могли бы потратить бесчисленные часы, выслеживая всех последователей Джима Ирсея, просматривая их профили и их твиты, чтобы попытаться определить их полные официальные имена. Или они могут провести тот же конкурс, что и в любом случае, и позволить людям делать работу самим.

Хорошая работа, Джим Ирсей и маркетинговая команда Colts!

19 комментариев

  1. 1
    • 2

      Это отличная идея… но какова рентабельность инвестиций? Когда я впервые прочитал твит об акции в субботу, у @jimirsay было около 18,000 20,000+ подписчиков. Я только что проверил, и это уже XNUMX XNUMX+. Стоит ли эта цена двух тысяч новых подписчиков?

      • 3

        Я сомневаюсь, что стоимость была даже близка к 30 тысячам долларов. Мы знаем, что это было не менее 4 тысяч долларов наличными. Вполне возможно, что они получили машину бесплатно в обмен на какую-то маркетинговую сделку.

        Если Кольты используют данные, то да, это стоит 4,000 долларов. Значительной команде потребовалось бы много недель, чтобы сопоставить всех подписчиков Ирсея с реальными людьми, и это не охватило бы многих пользователей Twitter, личности которых вы не можете установить.

        Конечно, есть еще одна информация: теперь этот список может получить любой, не только Кольты. Это должно рассказать вам кое-что еще об этой кампании.

        • 4

          Вы также должны учитывать стоимость «значительной команды». Скажем, вы можете ссылаться на 1 человека каждые 3 минуты или на 20 человек в час. На 20,000 1000 подписчиков вы смотрите на 10 человеко-часов труда. Добавьте это к разумной позиции ввода данных за 10,000 долларов в час, и вы получите еще 14,000 30,000 долларов за затраты. Теперь вы вернулись к XNUMX XNUMX долларов, если машина бесплатная, и XNUMX XNUMX долларов +, если она со скидкой.

          (О, и вам лучше начать с них сегодня, прежде чем search.twitter.com сотрет все это примерно через неделю, хахахаха! 🙂 )

          Я думаю, что Ирсей ВЕЛИКОЛЕПНО создает шумиху, заставляет людей говорить и т. д. И я думаю, что мы все были бы рады, если бы он использовал данные так, как это может и должно быть, но я реально не думаю, что это происходит.

          Какова его главная цель? Заставьте людей говорить и волноваться о Кольтах (и о нем), и продолжайте показывать, что у него много денег и он может раздавать вещи. Удалось ли ему это? Ага.

      • 5

        ROI не только в подписчиках Twitter, Стив. Ни в коем случае вы не можете измерить рентабельность инвестиций, подобных этой. Дело не в том, сколько последователей получил Ирсей, а в лице организации, получившей известность по всему городу. Черт возьми, это почти стоит того паба, который они получают от таких фанатов маркетинга, как мы. Игры распродаются заблаговременно, поэтому, кроме продажи товаров, у Кольтов нет возможности повысить рентабельность инвестиций за каждое слово.

      • 6

        «Кольты» могут получать доход от продажи билетов… но немалую часть они получают за счет спонсорства. Спонсоры платят за большие числа. В отличие от типичной компании, здесь всегда тусуются болельщики спортивных команд. Таким образом, лучший вопрос мог бы быть – какова пожизненная ценность поклонника Кольтов…. и сделал ли Джим Ирсей поклонников Кольтов, сделав это? Я думаю, что он мог иметь. Люди устали от того, что команды всегда берут… это хороший жест — немного отдать.

      • 7

        Дело не в рентабельности инвестиций, подписчиках или стоимости. Речь идет об эгоистичных бреднях миллиардера, у которого денег больше, чем здравого смысла. Я имею в виду, на самом деле… он заплатил 1 миллион долларов за гитару Джерри Гарсии. Ты действительно думаешь, что его волнуют 30 тысяч долларов?

        • 8

          Хотя я согласен с тем, что деньги и разум не имеют ничего общего, я не уверен, что согласен с тем, что Ирсей эгоистичен. В большинстве случаев Ирсей делал все возможное, чтобы не быть в центре внимания. Я работаю с некоторыми людьми, которые часто общаются с ним, и они сказали мне, что он удивительный парень с очень добрым сердцем. Если вы немного поищите, то обнаружите, что он поддерживает множество благотворительных организаций здесь, в Индиане.

    • 9
  2. 10

    Я с Брэдом в этом, вроде как. Робби делает огромное предположение, что Кольты воспользуются этой информацией. Я в лучшем случае скептически отношусь к этому, поскольку у них одно из худших (потому что его почти не существует) присутствие в социальном пространстве для профессиональной команды. Теперь, когда их фанаты делают много ставок за них в Интернете, и это нормально, но теперь, когда Ирсей пишет в Твиттере о своем потоке сознания и раздает билеты и автомобили, это не значит, что организация поумнела. Параметры конкурса указывают на то, что кто-то, обладающий некоторым знанием Twitter, попал Джиму в ухо. Возможно, Дуг и его друг Пэт Койл смогут говорить с Кольтами как с организацией лучше, чем я. Другая ценность в этом для потенциальных будущих спонсоров. Toyota получила из этого отличный паб, хотя они могли бы получить больше помощи от Джима, и их местные дилеры, вероятно, не продвигали его и не использовали его так, как могли. Социально подкованная компания, желающая стать партнером Colts, была бы в восторге от такой сделки. Стоимость Colts, вероятно, была нулевой для автомобиля или сильно снижена из-за партнерства Toyota с командой (автомобиль, вероятно, стоил команде менее 20 тысяч долларов, если они заплатили за него). Colts как команда получили бы больше поддержки, если бы приз был больше. структурирована вокруг них и их продукта, но реклама не повредит. Приятно видеть, что твиты Ирсея не фильтруются, но с точки зрения маркетинга я все еще вижу много возможностей и возможностей для улучшения.

  3. 15
  4. 16

    В соответствии с правилами Джима Ирсея о раздаче автомобилей и денег, в твите должно быть указано ваше имя, как оно указано в ваших водительских правах. Хотя это могло быть для целей интеллектуального анализа данных, я думаю, что это было сделано для предотвращения мошенничества. У него был лимит на один твит на человека; вы были дисквалифицированы за несколько твитов. Правило «полного имени» препятствовало множественным предположениям от кого-то с несколькими учетными записями в Твиттере.

  5. 17
  6. 18

    Всегда унизительно, когда кто-то известный (@jimirsay) присоединяется к Твиттеру и превосходит количество подписчиков, которое вы накопили за годы… за пару недель!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.