Какой конец воронки продаж?

воронка онлайн-продаж

Маркетинговые стратегии часто предназначены для поиска Подробнее ведет или перепродает текущих клиентов. Одна из проблем, с которыми мы часто сталкиваемся с клиентами, заключается в том, что они часто работают не на том конце воронки продаж. Многие компании получают меньше посетителей в месяц на свои веб-сайты, чем им хотелось бы ... но если бы они смогли конвертировать вдвое больше тех посетителей, которые у них есть, они были бы очень успешными.

воронка онлайн-продаж

Многие из технологий, с которыми мы работаем, созданы для сокращения времени, необходимого для преобразования целевой аудитории, или для увеличения коэффициента конверсии в каждой точке, где происходит утечка воронки. Я всегда удивляюсь, что мы называем это воронкой ... на самом деле это скорее дуршлаг с большими перспективами, протекающими повсюду. Вместо того, чтобы работать наверху воронки и загонять больше потенциальных клиентов в воронку, заполненную дырами, где вы могли бы использовать технологии внизу воронки?

Вот некоторые технологии… включая некоторых наших клиентов и спонсоров, которые помогают:

  • Веб-мастера инструменты предоставляют важную информацию, которая поможет вам увеличить CTR в поисковых системах. Вы уже обращаете внимание на то, сколько трафика приносит на ваш сайт поиск, но знаете ли вы, какой рейтинг кликов в вашем текущем рейтинге? Можно ли это улучшить?
  • Сокращатели URL как Bit.ly, может предоставить вам данные, необходимые для оценки эффективности ваших стратегий в социальных сетях. Знаете ли вы, что Facebook фильтрует записи, которые люди видят, используя свои Edgerank алгоритм ... и это может привести к небольшому или даже никто действительно ли отображаются ваши усилия в социальных сетях?
  • Компании по автоматизации маркетинга такие как Right On Interactive, разрабатывают технологии, которые сокращают цикл и предоставляют методики, которые помогут вам подсчитать количество потенциальных клиентов, чтобы вы могли общаться с ними более эффективно, а не партия и взрыв методы, которые могут вытеснить выводы из воронки.
  • Электронные маркетинговые компании такие как Delivra, предлагают услуги электронной почты и SMS, которые могут существенно увеличить количество откликов, а также обучать текущих клиентов тому, как их продукты или отрасль - укреплять авторитет, удерживать и привлекать потенциальных клиентов.
  • Платформы для онлайн-опросов например, SurveyMonkey (который приобрел нашего клиента Zoomerang) может предоставить вам информацию, необходимую для существенного улучшения ваших стратегий контент-маркетинга. Улучшая свой контент, вы можете более надежно привлекать потенциальных клиентов и гарантировать, что ваши клиенты обслуживаются должным образом.
  • Предложение программного обеспечения такие приложения, как Tinderbox, позволяют упростить и улучшить процесс подачи заявок. Отслеживая ваши ответы и понимая, как улучшить свои предложения, вы можете повышать конверсию быстрее и эффективнее… и при этом использовать меньше внутренних ресурсов.

Когда вы смотрите на свою воронку продаж, где находятся ваши стратегии утечки? Вместо того, чтобы пытаться привлечь все больше и больше аудитории, есть большая вероятность, что вы не используете клиентов и потенциальных клиентов, которые у вас уже есть. Стоит посмотреть!

2 комментариев

  1. 1

    Это так верно, Дуглас. И самое главное, мне очень понравилось читать вашу статью. чтобы привлечь все больше и больше аудитории, есть большая вероятность, что вы не используете клиентов и потенциальных клиентов, которые у вас уже есть. Еще до того, как я стал автором бестселлеров и задолго до того, как журнал Inc назвал мою компанию одной из самых быстрорастущих компаний, я понял одну вещь: с помощью этих технологий можно определенно привлечь все больше и больше аудитории для своего веб-сайта онлайн-маркетинга.

    • 2

      Большое спасибо за добрые слова, @DanielMilstein:disqus! И только подумайте, насколько меньше было бы шума, если бы мы сосредоточились на переворачивании лидов, которые у нас были, вместо того, чтобы рассылать туда столько спама.

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.