Три модели рекламы в индустрии туризма: CPA, PPC и CPM.

Рекламные модели туристической индустрии - CPA, CPM, CPC

Если вы хотите добиться успеха в такой высококонкурентной отрасли, как путешествия, вам необходимо выбрать рекламную стратегию, соответствующую целям и приоритетам вашего бизнеса. К счастью, существует множество стратегий продвижения вашего бренда в Интернете. Мы решили сравнить самые популярные из них и оценить их плюсы и минусы.

Честно говоря, невозможно выбрать какую-то одну модель, которая будет лучшей везде и всегда. Крупные бренды используют несколько моделей или даже все сразу, в зависимости от ситуации.

Модель с оплатой за клик (PPC)

Оплата за клик (Перфоманс) реклама является одним из самых популярных видов рекламы. Это работает очень просто: компании покупают рекламу в обмен на клики. Чтобы купить эту рекламу, компании часто используют такие платформы, как Google Ads и контекстную рекламу.

Плата за клик популярна среди брендов, потому что она проста и удобна в управлении. В зависимости от ваших потребностей вы можете определить, где проживает ваша аудитория, добавляя любые характеристики, которые вам нужны. При этом объемы трафика не ограничены (единственное ограничение — ваш бюджет).

Распространенной практикой в ​​PPC является торги за бренд, когда компании делают ставки на условия бренда третьей стороны, чтобы превзойти их и привлечь своих клиентов. Часто компании вынуждены это делать, потому что конкуренты покупают рекламу на основе запросов брендов конкурентов. Например, когда вы ищете Booking.com в Google, он будет первым в бесплатном разделе, но рекламный блок с Hotels.com и другими брендами будет первым. Аудитория в итоге уходит к тому, кто покупает контекстную рекламу; следовательно, Booking.com должен платить, даже если он является лидером бесплатного поиска. Если компания, которую вы ищете, не отображается в разделе объявлений, она может потерять клиентов среди бела дня. Таким образом, такая реклама получила повсеместное распространение.

Однако у модели PPC есть огромный недостаток: конверсии не гарантируются. Компании могут оценивать результаты кампаний, чтобы прекратить те, которые неэффективны. Компания также может тратить больше, чем зарабатывает. Это самый важный риск, который всегда следует учитывать. Для смягчения последствий я рекомендую убедиться, что ваши кампании охватывают вашу целевую аудиторию. Сохраняйте непредвзятость и оставайтесь гибкими.

Стоимость за милю (CPM) Модель

Стоимость за милю — одна из самых популярных моделей для тех, кто хочет получить страховое покрытие. Компании платят за тысячу просмотров или показов рекламы. Он часто используется в прямой рекламе, например, когда торговая точка упоминает ваш бренд в своем содержании или где-либо еще.

CPM особенно хорошо работает для повышения узнаваемости бренда. Компании могут измерять влияние с помощью различных показателей. Например, чтобы повысить узнаваемость бренда, компания должна изучить, сколько раз люди ищут бренд, количество продаж и т. д.

Цена за тысячу показов вездесуща влиятельный маркетинг, которая все еще является относительно новой областью. В последние годы в отрасли наблюдается экспоненциальный рост влиятельных лиц.

В 7.68 году объем мирового рынка маркетинговых платформ влияния оценивался в 2020 млрд долларов США. Ожидается, что совокупный годовой темп роста (CAGR) составит 30.3% в период с 2021 по 2028 год. 

Исследование Grand View

Однако у CPM есть и некоторые недостатки. Например, некоторые компании отказываются от этой стратегии на ранних стадиях своего бизнеса, потому что трудно оценить влияние этой рекламы.

Цена за действие (CPA) Модель

CPA — самая справедливая модель привлечения трафика — бизнес платит только за продажу или другие действия. Это относительно сложно, так как запустить рекламную компанию за 2 часа, как контекстную рекламу, невозможно, но результаты гораздо надежнее. Если вы сделаете это правильно с самого начала, результаты будут измеримыми во всех аспектах. Это позволит вам охватить целевую аудиторию и получить количественные данные об эффективности ваших кампаний.

Я знаю, о чем говорю: сеть партнерского маркетинга, которую моя компания — Travelpayouts – обеспечивает работу по модели CPA. И туристические компании, и трэвел-блогеры заинтересованы в хорошем сотрудничестве, так как компании платят только за действие, при этом получая охват и показы, а владельцы трафика очень заинтересованы в рекламе актуальных товаров или услуг для своей аудитории, так как зарабатывают более высокие комиссионные. если клиенты покупают билеты или бронируют отель, тур или другие туристические услуги. Партнерский маркетинг в целом – и Travelpayouts в частности – используется такими гигантскими туристическими компаниями, как Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor и тысячи других туристических корпораций.

Хотя CPA может показаться лучшей рекламной стратегией, я рекомендую мыслить шире. Если вы надеетесь привлечь большой сегмент целевой аудитории, это не может быть вашей единственной стратегией. Однако, когда вы включите его в свою бизнес-стратегию, вы охватите более широкую аудиторию в целом, потому что вы объедините аудитории своих партнеров. Контекстной рекламе это не под силу.

В заключение, вот совет: важно помнить, что ни одна из перечисленных стратегий не является окончательным решением. В каждом из них есть подводные камни, поэтому убедитесь, что вы нашли правильную комбинацию стратегий, основанную на вашем бюджете и целях.