Многие циклы продаж «бизнес для бизнеса» (B2B) длительны и трудны. Это баланс: нужно быть внимательным к потенциальному клиенту до тех пор, пока не будет принято решение о покупке, а не беспокоить его и не отталкивать. Я наблюдал, как некоторые люди невероятно хорошо воспитывают потенциальных клиентов, и я поставил «Не отвечайте» в свой телефонный справочник, чтобы избежать продавцов, которые этого не делают.
Исследования показывают, что идентификация потенциального клиента стоит 443 доллара, а посещение одного - 596 долларов. Зачем позволять им ускользать? CEIR, Отчет SM37, 2009 г.
Щекотать и ву имеет совершенно другой подход. Выберите из ряда личных интересов и просто «подпишитесь» на услугу Tickle & Woo. Они пришлют Щекотать ящик Вашим потенциальным клиентам каждый месяц что-то интересное, что им понравится. На упаковке напечатаны ваш логотип и контактная информация, что дает возможность каждый месяц держать вас в курсе.
Вот обзор Как это работает!
Вы можете выбрать разовую рассылку, подписку на 6 месяцев или подписку на 12 месяцев - все менее 100 долларов в месяц на получателя. У них тоже есть обычай
Tickle & Woo Похоже, что «не могу без этого» ресурс для руководителей продаж. Должен получить подписку для моей команды продаж. Мне было бы интересно узнать, как другие увеличивают продажи.
Обожаю это 🙂 Я бы хотел увидеть, как Tickle & Woo работает с MailLift 🙂