Содержание маркетингаНовые технологииМаркетинг в социальных медиа

10 советов по продвижению вашего следующего вебинара

В 2013, 62% B2B использовали вебинары продвигать свои бренды, что на 42% больше, чем годом ранее. Очевидно, что вебинары набирают популярность, и они работая как инструмент лидогенерации, а не просто маркетинговый инструмент. Почему вы должны включать их в свой маркетинговый план и бюджет? Потому что вебинары являются основным форматом контента для привлечения потенциальных клиентов.

Недавно я работал с клиентом и специальным решением для веб-семинаров ReadyTalk над некоторым контентом для лучшие практики вебинаров и почему цена лида того стоит. Я не только нашел отличную статистику веб-семинаров, но мы собираемся реализовать их в наших собственных сериях веб-семинаров, которые будут спонсор инструмента социального мониторинга, Талая вода (следите за обновлениями!).

Итак, вот 10 лучших советов по продвижению веб-семинаров, которым вы должны следовать при планировании следующего веб-семинара:

  1. Начните продвигать свой вебинар как минимум за неделю до мероприятия - Для достижения наилучших результатов начните через три недели. Хотя большинство ваших регистрантов собираются зарегистрироваться на неделе вебинара, это не означает, что вам не следует начинать продвижение раньше. Согласно Сравнительный отчет вебинара 2013 г., начав продвижение по крайней мере через семь дней, вы можете увеличить количество регистраций более чем на 36%! Процентные показатели начинают снижаться: от 2 до 7 дней до 27%, за день до 16% и за день до 21%.
  2. Используйте электронную почту как основной способ продвижения вебинара - Согласно исследованию ReadyTalk, электронная почта остается основным способом продвижения вебинаров с показателем 4.46 из 5. Вторым лучшим способом продвижения были социальные сети, которые были почти на два пункта ниже (2.77). Вы также можете использовать сайты для продвижения вебинаров, такие как Умный осьминог.
  3. Когда дело доходит до вебинаров, 3 - это магическое число для развернутых email-кампаний. - Учитывая, что вы начинаете продвижение вебинара как минимум через неделю, оптимальным количеством для продвижения вебинара будет три почтовых рассылки:
    • Отправьте одну начальную кампанию по продвижению своего вебинара, рассказав о теме и проблеме, которую он решит, для тех, кто слушает в строке темы
    • Отправьте еще одно электронное письмо через пару дней, указав в теме письма всех приглашенных докладчиков или язык, ориентированный на результат.
    • Для людей, которые уже зарегистрировались, отправьте электронное письмо в день мероприятия, чтобы увеличить посещаемость.
    • Для людей, которым все еще нужно зарегистрироваться, отправьте электронное письмо в день мероприятия, чтобы увеличить регистрацию.

    Вы знали? Средний коэффициент конверсии для зарегистрированный участник - 42%.

  4. Отправляйте электронные письма по вторникам, средам или четвергам - дней с наибольшим количеством регистрантов вторник - 24%, среда - 22% и четверг - 20%. Придерживайтесь середины недели, чтобы убедиться, что ваши электронные письма не игнорируются и не удаляются.

    Вы знали? 64% людей регистрируются для участия в вебинаре в неделю, когда проводится прямая трансляция.

  5. Проводите вебинар по вторникам или средам - Согласно исследованиям и данным ReadyTalk, лучшие дни недели для проведения вебинаров - вторник или среда. Зачем? Потому что люди наверстывают упущенное в понедельник, а к четвергу они готовы к выходным.
  6. Проведите вебинар в 11:2 по тихоокеанскому стандартному времени (10:1 по восточному стандартному времени) или в XNUMX:XNUMX по тихоокеанскому стандартному времени (XNUMX:XNUMX по восточному стандартному времени) - Если вы проводите национальный вебинар, то лучшее время, чтобы облегчить расписание каждого по всей стране 11:22 по тихоокеанскому стандартному времени (10%). Второе место занимает 19:XNUMX по тихоокеанскому стандартному времени с XNUMX%. Чем ближе к обеду, тем меньше вероятность того, что люди будут на собраниях или наверстают упущенное утром.
  7. Всегда, всегда, всегда делайте ваш вебинар доступным по запросу после мероприятия (и сообщайте, что вы это сделаете). - Как мы все знаем, в нашем расписании могут быть неожиданные вещи. Убедитесь, что ваши зарегистрировавшиеся знают, что они могут получить доступ к веб-семинару по запросу, если они не смогут присутствовать или захотят послушать его позже.
  8. Ограничьте вашу регистрационную форму от 2 до 4 полей формы. - Самая высокая конверсия формы находятся между 2–4 полями форм, где конверсия может увеличиться почти на 160%. В настоящее время средний коэффициент конверсии, когда кто-то достигает целевой страницы вебинара, составляет всего 30-40%. Хотя может показаться заманчивым запросить дополнительную информацию в форме, чтобы вы могли лучше квалифицировать потенциальных клиентов, гораздо важнее привлечь их на вебинар, чем отпугнуть их слишком большим количеством форм. Это подводит меня к следующему пункту ...
  9. Используйте опросы и вопросы и ответы, чтобы собрать больше информации о ваших перспективах. - 54% маркетологов использовали вопросы для вовлечения аудитории и 34% использовали опросы, согласно данным ReadyTalk. Здесь вы действительно можете начать разговор со своими потенциальными клиентами и узнать о них больше. И наконец…
  10. Переориентируйте в реальном времени. - Прежде чем проводить веб-семинар в реальном времени, убедитесь, что вы готовы перенаправить контент в режиме реального времени, чтобы повысить вовлеченность и побудить других проявить интерес:
    • 89% людей превращают вебинар в сообщение в блоге. Убедитесь, что вы запланировали один выход сразу после вебинара, со ссылкой на него, чтобы аудитория вебинара могла ссылаться на него, если она им понадобится. Дополнительный совет: используйте фирменную ссылку bit.ly, чтобы отслеживать и делать URL короче.
    • Либо попросите кого-нибудь из ваших сотрудников опубликовать твит в прямом эфире, либо запланируйте, чтобы твиты выходили во время вебинара. Вы получите больше социальных контактов во время мероприятия.
    • Сделайте хэштег, посвященный мероприятию, и сообщите участникам, чтобы они могли следить за беседой.

Ну вот и все, ребята. Надеюсь, эти простые советы помогут вам в продвижении ваших будущих вебинаров!

Дженн Лисак Голдинг

Дженн Лисак Голдинг - президент и генеральный директор Sapphire Strategy, цифрового агентства, которое сочетает в себе обширные данные с интуитивным опытом, чтобы помочь брендам B2B привлечь больше клиентов и увеличить их маркетинговую рентабельность. Отмеченный наградами стратег, Дженн разработала модель жизненного цикла Sapphire: инструмент аудита, основанный на фактах, и план для эффективных маркетинговых инвестиций.

17 комментариев

  1. Женя, мне очень понравился твой пост. Мой опыт вебинаров совпадает с большей частью того, что вы сказали. Однако мне любопытно узнать, как вы пришли к выводу, что большинство зарегистрировавшихся регистрируются в последнюю неделю перед вебинаром. Мы часто рассылаем приглашения на 2-3 недели раньше, и большинство наших регистраций приходят сразу после первого приглашения. Я хотел бы услышать больше о вашем опыте.

    1. Привет, Бен! Спасибо за ваш комментарий и ваш отзыв. На самом деле я нашел данные о регистрантах из отчета о вебинаре ON24: http://www.on24.com/wp-content/uploads/2013/02/ON24_Benchmark_V8.pdf. Мы также видим приток, когда отправляем первое электронное письмо. Но я подсчитал, и на последний вебинар, который мы проводили, в течение недели зарегистрировалось больше людей, чем тех, кто зарегистрировался сразу после отправки электронного письма. Еще раз спасибо за ваш комментарий и надеюсь, что все хорошо!

  2. Отличные советы! На самом деле, это один из лучших списков советов по продвижению вебинаров, которые я нашел в своем исследовании! Интересно, однако, как некоторые скажут, что не ВСЕГДА делать повтор веб-семинара доступным. Некоторые эксперты говорят, что когда ваша аудитория узнает, что будет доступен повтор, уроки посещаемости в прямом эфире.

  3. Мы планируем провести вебинар в конце этого месяца. Мы будем использовать эти предложения, чтобы подготовиться к этому.

    Было бы действительно здорово, если бы вы могли опубликовать расписание подготовки к вебинару.

  4. Так рада, что нашла ваш пост! Мы только начинаем расширять образовательные услуги с помощью вебинаров и понятия не имеем, с чего начать! Вы консультируете или помогаете в чем-то подобном? Мы занимаемся поддержкой и обучением технологий Apple в центральной Флориде.

  5. Спасибо за интересный пост. Я вижу, вы не упоминаете вечера для вебинаров.
    Разве они не будут хорошими?
    Если это домашний бизнес, не будет ли это подходящим временем, и какое время и дни вы бы предложили?

  6. Отличные советы Джен! Безусловно, это был самый разумный пост, связанный с вебинарами, который я нашел в Google! Другие были не такими лаконичными, как ваши. Спасибо за информацию!

    1. Большое спасибо, Ирис! Мне нужно обновить его на 2016 год, но я бы сказал, что это несколько вечных советов по продвижению вебинаров. Пожалуйста, дай мне знать, если возникнут какие-либо вопросы! Рад помочь.

  7. Отличная информация здесь, Дженн. Я также видел, как люди продвигали свои вебинары в социальных сетях; Facebook является самым большим и лучшим. Вы можете сделать это в своей личной учетной записи или настроить бизнес-аккаунт и запустить таргетированную платную рекламу в социальных сетях. Спасибо, что поделился!

Как вы думаете?

Этот сайт использует Akismet для уменьшения количества спама. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.

Статьи по теме