CRM и платформы данныхЭлектронный маркетинг и автоматизацияSales Enablement

UpLead: составьте точный список потенциальных клиентов B2B для поддержки кампаний и закрытия продаж

Есть много профессионалов в области маркетинга, которые категорически против списки покупок для разведки. И, конечно же, на то есть очень веские причины:

  • Разрешение - эти потенциальные клиенты не принимали ваших предложений, поэтому вы рискуете своей репутацией, рассылая им спам. Отправка незапрашиваемого электронного письма не нарушает правила CAN-SPAM в Соединенных Штатах, если у вас есть механизм отказа ... но это все еще считается теневой практикой.
  • Качество - в Интернете есть тысячи источников и; к сожалению, многие из них устарели или неточны. В результате ваши попытки привлечь получателя могут привести к ужасному количеству откликов или, что еще хуже, к испорченной репутации электронной почты.
  • Репутация - холодный звонок или электронное письмо контакту, с которым у вас нет отношений, может в конечном итоге нанести ущерб репутации вашей компании и сделать вас известным как спаммер.

Списки приобретенных потенциальных клиентов - это норма, а не исключение

Более десяти лет назад я работал в платформа электронного маркетинга на основе разрешений. Каждый день наша команда по обеспечению доставки советовала каждому клиенту никогда приобретите любой список и убедитесь, что они включили двойную подписку для всех новых подписчиков электронной почты. Если вы даже упомянули об импорте купленный список, вас отругали руководители компании. В процессе импорта вам нужно было установить флажок, в котором говорилось, что вы не покупали список.

Темный секрет, конечно, заключался в том, что собственная маркетинговая команда компании списки покупок для исходящей электронной почты и холодных звонков стратегии каждый божий день. Они до сих пор это делают - я несколько раз отказывался от подписки на их платформу за эти годы и, в конце концов, время от времени всплываю в новой кампании.

Мало того, вся команда продаж понимала, что они продавали контракты по электронной почте клиентам, которые покупали списки. Когда вы зарабатываете деньги на увеличении объема электронной почты ... вам все равно, откуда ваши клиенты получают адреса электронной почты, если вы не получаете жалобы на СПАМ.

Я знаю очень мало компаний, занимающихся внешними продажами и маркетингом, которые не включают холодные контакты в свои стратегии продаж и маркетинга. Простой факт заключается в том, что приобретенные списки для холодных звонков и электронного маркетинга могут работать, если у вас есть список высочайшего качества, вы очень внимательно ориентируетесь на своих потенциальных клиентов и уважаете, что вы не продвигаете продажи или не ждете ответа.

Как использовать данные о приобретенных потенциальных клиентах

Если бы мы могли обойтись без закупленных данных о потенциальных клиентах, я думаю, как маркетологи, все мы бы поступили так. Однако мы знаем, что нам нужно выступать перед потенциальными клиентами, чтобы повысить осведомленность о наших брендах, и почтовый ящик электронной почты - эффективный способ сделать это. Вот мой совет по приобретению списков потенциальных клиентов:

  • Проверенные списки - Точность данных - самая большая проблема, когда дело касается списков. Списки B2B оборачиваются двузначными числами по мере того, как люди переходят из компании в компанию. А обязанности сотрудников постоянно меняются по мере того, как сотрудники переходят с работы на работу в корпорации. Использование поставщика списков, у которого есть актуальные проверенные данные из нескольких источников, абсолютно критично.
  • Сегментация - Понимание географического положения, фирмографических характеристик, ролей и обязанностей вашего потенциального клиента имеет важное значение, если вы хотите продавать им по электронной почте. Чем выше актуальность для вашего потенциального клиента, тем ниже риск потерять его при первых взаимодействиях.
  • Значение - Извергая вашу презентацию в безжалостном потоке СПАМА, вы не только потеряете получателя электронной почты, но и нанесете ущерб вашему бренду и вашей репутации. Предоставьте потенциальным клиентам ценность и дополнительные ресурсы в своих первых письмах и обращайтесь к ним только тогда, когда есть признаки заинтересованности.

Проверенные списки потенциальных клиентов UpLead

Uplead проверяет данные своих потенциальных клиентов с помощью 8-этапного процесса, включая общедоступные записи, лицензированные сторонние данные, машинное обучение, тестирование и проверку, проверку в реальном времени и обратную связь, которая используется для обновления базы данных UpLead для дальнейшего повышения качества.

По мнению пользователей, UpLead был определен как наиболее точный источник лидогенерации по сравнению со списками, предоставленными ZoomInfo, D&B Hoovers и Clearbit. Продукты UpLead включают:

  • Старатель - Легкий поиск по более чем 54 миллионам профилей. Просто настройте свой поиск, используя более 50 фильтров, чтобы найти потенциальных клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю. Затем войдите в их профиль, найдите их прямую контактную информацию и займитесь им за считанные секунды.
  • Обогащение данных - У вас уже есть база данных? Загрузите его на UpLead и улучшите, добавив более 50 полей с подробной контактной информацией за секунды.
  • Электронная почта Finder - Усовершенствованный инструмент поиска электронной почты, который позволяет вам связываться с ключевыми лицами, принимающими важные для вас решения.
  • Технология чистых отправок - Проверка в реальном времени для каждого адреса электронной почты с гарантированной точностью 95%. Вы можете пометить и не использовать рассылку для всей почты домена.
  • Расширение для Chrome - Расширение UpLead для Chrome - это простой способ найти компанию B2B и контактную информацию за секунды.
  • Технографика - Мгновенно создавайте списки квалифицированных потенциальных клиентов на основе технологий, которые используют ваши идеальные покупатели или еще не использовали, включая более 16,000 XNUMX точек данных.
  • API - API UpLead предоставляет данные о компании и контактные данные, которые помогут вам в развитии вашего бизнеса.
UpLead - Создайте свои списки потенциальных клиентов B2B

Независимо от того, являетесь ли вы маркетологом, стремящимся привлечь больше потенциальных клиентов для своей компании, или продавцом, который пытается связаться с важным потенциальным клиентом, вы можете положиться на UpLead, чтобы сделать тяжелую работу.

Начать бесплатную пробную версию с UpLead

Раскрытие информации: в этой статье я использую свои партнерские ссылки.

Douglas Karr

Douglas Karr является директором по маркетингу OpenINSIGHTS и основатель компании Martech Zone. Дуглас помог десяткам успешных стартапов MarTech, помог в комплексной проверке приобретений и инвестиций Martech на сумму более 5 миллиардов долларов, а также продолжает помогать компаниям во внедрении и автоматизации их стратегий продаж и маркетинга. Дуглас — международно признанный эксперт по цифровой трансформации, а также эксперт в области MarTech и спикер. Дуглас также является автором опубликованного руководства для чайников и книги по бизнес-лидерству.

Статьи по теме

Вернуться к началу кнопки
Закрыть

Adblock обнаружен

Martech Zone может предоставить вам этот контент бесплатно, потому что мы монетизируем наш сайт за счет доходов от рекламы, партнерских ссылок и спонсорства. Мы были бы признательны, если бы вы удалили блокировщик рекламы при просмотре нашего сайта.